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傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型“掘金”

熱門標(biāo)簽:中小企業(yè)外呼系統(tǒng)價(jià)格 長春營銷外呼系統(tǒng)報(bào)價(jià) 河南語音外呼系統(tǒng)招商 免費(fèi)地圖標(biāo)注服務(wù)中心店 電銷 外呼 系統(tǒng) 南陽高頻外呼系統(tǒng)哪家公司做的好 百度地圖標(biāo)注員干嘛的 地圖標(biāo)注怎么做序號(hào) 江西省地圖標(biāo)注
  

  礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè)是石城縣的“老牌”產(chǎn)業(yè),但其發(fā)展道路卻很曲折。上世紀(jì)90年代,該縣有礦山機(jī)械制造企業(yè)60多家,產(chǎn)品的市場份額占國內(nèi)同類產(chǎn)品的50%以上;到2002年,企業(yè)數(shù)量銳減到38家,產(chǎn)值2000萬元;2013年,該縣有礦山機(jī)械企業(yè)73家,完成總產(chǎn)值1.72億元。 三個(gè)時(shí)間點(diǎn),一條跌宕的軌跡,石城縣礦山機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)是如何走出低谷,讓產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外呢?   鮮明對(duì)比 封閉導(dǎo)致停滯開拓謀求出路   “上世紀(jì)70年代,石城縣有了第一家選礦設(shè)備制造廠,有從業(yè)人員91人?!苯眨勂鹪摽h礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程,該縣民營企業(yè)管理局局長涂文華如數(shù)家珍。 涂文華告訴記者,礦山機(jī)械制造業(yè)在石城縣的發(fā)展歷史很長,然而由于當(dāng)時(shí)的市場、政策和認(rèn)識(shí)水平等因素的限制,到了上世紀(jì)90年代末,該縣礦山機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)曾一度陷入困境?!澳菚r(shí)礦山機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)雖然占據(jù)石城工業(yè)的半壁江山,但基本上只有數(shù)量沒有質(zhì)量。規(guī)模稍微大些的企業(yè)只顧守著自己原有的市場而忽略了技術(shù)創(chuàng)新,小企業(yè)實(shí)力不濟(jì)無法進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新,直接導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)成本居高不下,產(chǎn)品款式陳舊,與其他地區(qū)的同類企業(yè)相比毫無競爭力。發(fā)展到后來,許多小企業(yè)紛紛關(guān)閉,一部分大企業(yè)也只能靠微薄的利潤勉強(qiáng)支撐?!蓖课娜A說。   這種情況一直延續(xù)到本世紀(jì)初,在市場選擇和優(yōu)勝劣汰的作用下,石城縣淘汰了一大批產(chǎn)能落后的小企業(yè),企業(yè)數(shù)量銳減,相對(duì)有實(shí)力的企業(yè)開始直面技術(shù)陳舊、思維閉塞、市場狹窄的問題,大力拓寬視野、開展技術(shù)創(chuàng)新,該縣礦山機(jī)械產(chǎn)業(yè)才逐漸擺脫了下行曲線,開始上揚(yáng)發(fā)展。   如今,走進(jìn)石城縣礦山機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園,就能看見一輛輛大貨車排隊(duì)等候拉貨,企業(yè)生產(chǎn)車間內(nèi)焊花飛濺、加緊生產(chǎn)的繁忙景象,“到目前,石城縣的礦山機(jī)械企業(yè)可以生產(chǎn)重選、浮選和磁選類礦山設(shè)備30種170多個(gè)型號(hào),幾乎涵蓋了有色金屬選礦機(jī)械的所有必備品種。憑借齊全的品種和可靠的質(zhì)量,石城的礦山機(jī)械產(chǎn)品在全國同類產(chǎn)品中有較高的市場占有率,在福建、云南、廣西、貴州、湖南、河南等地市場占有率高達(dá)80%,并走上了一條開拓海外市場的道路,產(chǎn)業(yè)已進(jìn)入良性發(fā)展階段?!蓖课娜A說。   政府扶持 推動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)集群醞釀質(zhì)變   礦山機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)的企業(yè)數(shù)量多,效益反而差;大批產(chǎn)品銷售出去,獲得的經(jīng)濟(jì)利益卻很有限。經(jīng)歷了粗放經(jīng)營帶來的困境,石城縣逐漸意識(shí)到,必須用科技武裝產(chǎn)業(yè),改變產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、延伸產(chǎn)業(yè)鏈,推動(dòng)集約發(fā)展。   “我們公司是較早從事選礦設(shè)備制造的企業(yè)之一,但過去由于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)單一,科技含量較低,曾經(jīng)一度虧損經(jīng)營。這幾年,政府不斷加大扶持力度,鼓勵(lì)技術(shù)創(chuàng)新,我們公司也因此逐漸成長為新產(chǎn)品研發(fā)能力較強(qiáng)的高新技術(shù)企業(yè),先后研制出了20多種新產(chǎn)品,獲得5項(xiàng)國家技術(shù)專利。”石城縣銘鑫冶金設(shè)備有限公司總經(jīng)理李根銘透露,2013年,企業(yè)科研創(chuàng)新成績突出,被認(rèn)定為江西省高新技術(shù)企業(yè)。   為推動(dòng)礦山機(jī)械制造企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí),石城縣大力實(shí)施精準(zhǔn)化培植工程,專門制定了產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃和扶持政策,建立礦山機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園,引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群化、規(guī)?;l(fā)展。該縣還成立礦山機(jī)械制造協(xié)會(huì),引導(dǎo)企業(yè)組團(tuán)發(fā)展,不斷增強(qiáng)市場話語權(quán);同時(shí),該縣通過產(chǎn)業(yè)鏈招商,引進(jìn)實(shí)力雄厚的礦山機(jī)械制造企業(yè)和上下游關(guān)聯(lián)企業(yè),降低企業(yè)的生產(chǎn)成本,增強(qiáng)綜合競爭力;對(duì)科技含量高、經(jīng)濟(jì)效益好、帶動(dòng)能力強(qiáng)的礦山機(jī)械企業(yè),該縣給予土地、稅收、信貸等多項(xiàng)政策傾斜,并幫助企業(yè)與大專院校、科研院所聯(lián)系,為推動(dòng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)提供技術(shù)支撐……一系列扶持舉措,醞釀出該縣礦山機(jī)械制造企業(yè)的質(zhì)變。   如今的石城縣礦山機(jī)械制造產(chǎn)業(yè)園,已經(jīng)吸引了綠洲選礦設(shè)備制造有限公司、威爾國際礦業(yè)裝備有限公司、金石寶礦山機(jī)械制造有限公司等81家礦山機(jī)械制造企業(yè)入駐,園區(qū)“洼地”效應(yīng)日益顯現(xiàn)。今年上半年,石城縣礦山機(jī)械制造企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入1.2億元。   企業(yè)自強(qiáng) “掘金”海外市場搭建電商平臺(tái)   通過轉(zhuǎn)變發(fā)展方式,打造產(chǎn)業(yè)集群,石城縣礦山機(jī)械產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量大幅提升,為企業(yè)開拓國內(nèi)外市場,提升競爭力打下基礎(chǔ)。   石城縣贛東礦山機(jī)械制造有限公司正是開拓市場的典型。“我們公司成立于2006年,是縣內(nèi)比較年輕的礦山機(jī)械制造企業(yè),后來者想居上,就必須轉(zhuǎn)變銷售思路,大力拓展市場。于是,我們瞄準(zhǔn)了海外的廣闊市場?!惫究偨?jīng)理溫世忠說。當(dāng)時(shí),該縣幾十家礦山機(jī)械制造企業(yè)都在爭奪國內(nèi)市場,而產(chǎn)品需求量巨大的非洲、美洲等海外市場卻有大塊空白,這對(duì)贛東機(jī)械來說無疑是一座“富礦”。憑借過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和高性價(jià)比,公司順利“掘金”海外。2007年,公司獲得的第一張海外訂單僅22萬美元;2008年,公司出口額提升至600多萬元;2013年,公司完成了2000多萬元的海外訂單。   贛東機(jī)械的成功點(diǎn)燃了石城縣礦山機(jī)械制造企業(yè)拓展海外市場的熱情。如今,石城縣礦山機(jī)械產(chǎn)品遠(yuǎn)銷亞、非、歐、美和大洋洲的50多個(gè)國家。   市場拓寬的同時(shí),石城縣礦山機(jī)械產(chǎn)品的銷售平臺(tái)也在升級(jí),企業(yè)充分利用阿里巴巴、淘寶等電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品銷售。該縣金石寶選礦設(shè)備制造有限公司是電商業(yè)務(wù)開展比較成熟的企業(yè)之一,如今,企業(yè)五成以上產(chǎn)品是通過網(wǎng)絡(luò)銷售完成的。   除了拓寬銷售視野、創(chuàng)新銷售平臺(tái),真正讓石城縣礦山機(jī)械產(chǎn)品揚(yáng)名海內(nèi)外的是優(yōu)質(zhì)的售前、售后服務(wù)。   2013年,菲律賓一家鉻鐵礦開采企業(yè)準(zhǔn)備更新生產(chǎn)設(shè)備,石城縣威爾國際礦業(yè)裝備有限公司和一家美國的礦山機(jī)械制造公司同臺(tái)競爭。面對(duì)美國大公司,威爾國際用實(shí)際行動(dòng)說話,公司派出技術(shù)人員前往菲律賓考察,免費(fèi)幫助菲律賓客戶維修老設(shè)備,從專業(yè)技術(shù)層面提出產(chǎn)品換代升級(jí)的參考意見。通過兩個(gè)月無微不至的服務(wù),威爾國際成功簽下首批價(jià)值50萬美元的產(chǎn)品訂單,還和菲律賓這家企業(yè)建立了長期的合作伙伴關(guān)系。   “我們在非洲、美洲、東南亞等地都有常駐的技術(shù)人員隨時(shí)為客戶提供售前、售后服務(wù)。”溫世忠說,“如今,公司80%訂單來自海外,不少非洲客戶漂洋過海、不遠(yuǎn)萬里親自來到小縣城訂購產(chǎn)品?!?/P>

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