6月27日南京天翼終端交易會(huì)上,中國電信董事長王曉初提前兩個(gè)小時(shí)劇透:中國電信和中國聯(lián)通獲批,將在全國16個(gè)城市開展TDD-LTE和FDD LTE混合組網(wǎng)試驗(yàn)。
當(dāng)時(shí)場下掌聲雷動(dòng),最高興的當(dāng)然就是這些手機(jī)廠商了。那么,到底哪家廠商已經(jīng)準(zhǔn)備好了呢?從目前來看,還是那些敢于在4G上投入的廠商。賽諾今年5月份的報(bào)告顯示,酷派以350.7萬部的月銷量拿到了10.1%的市場份額,成為僅次于三星的中國市場第二大手機(jī)廠商。為什么酷派能夠成為國內(nèi)第二?主要就是因?yàn)榭崤稍?月份賣出了84.9萬部TD-LTE手機(jī),在4G市場上占據(jù)了先機(jī)。
另一家進(jìn)步最明顯的國內(nèi)手機(jī)廠商就是中興。同樣是賽諾5月份的報(bào)告顯示,當(dāng)月中興手機(jī)的銷量增長了30%以上,是前十大手機(jī)廠商中增長最快的手機(jī)廠商。
在執(zhí)掌終端業(yè)務(wù)剛過200天,中興通訊執(zhí)行副總裁曾學(xué)忠終于穩(wěn)住了局面。要知道,他在去年12月30日火線上任的時(shí)候,中興手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)是危機(jī)四伏。2013年是智能手機(jī)大爆發(fā)的一年,中興的老對手(華為、聯(lián)想、酷派)和新對手(小米等)都在高速增長之時(shí),中興終端的收入反而下降了25%。
究其原因,首先還是產(chǎn)品出了問題。過去,中興手機(jī)過于依賴運(yùn)營商市場(占到了80%以上),而忽視了正在高速增長的電商渠道和線下終端渠道,這也導(dǎo)致中興對于最終消費(fèi)者缺乏了解。加上中興過去推出的機(jī)型過多過濫,缺乏精品,市場口碑一直不佳。
曾學(xué)忠上任之后,至少砍掉一半機(jī)型,專心打造精品。4月份,中興密集發(fā)布了天機(jī)2、星星一號、紅牛V5三款精品手機(jī)。他表示,今后中興在公開市場(包括線下公開市場和線上電商市場)上將會(huì)形成星星、天機(jī)、紅牛、大小牛幾大系列,每個(gè)系列都要有清晰的定位。例如,天機(jī)系列要做最高配置的產(chǎn)品,天機(jī)2率先采用了驍龍801處理器并配置中興獨(dú)有的語音智能功能,大小牛則主打拍照功能,每個(gè)系列都要沿著自己的方向堅(jiān)持走下去。
今年下半年,中興手機(jī)還將推出兩大殺招:一個(gè)是NBA手機(jī)。此前中興手機(jī)已經(jīng)成為NBA的全球合作伙伴,在美國市場上也做得不錯(cuò),進(jìn)入了手機(jī)品牌的前四名。下一步,中興計(jì)劃玩一把跨界,將與NBA聯(lián)合打造一款定制手機(jī)。由于NBA在中國有著眾多的粉絲,這個(gè)產(chǎn)品肯定將進(jìn)一步拉近中興手機(jī)與消費(fèi)者的距離。
另一個(gè)殺招估計(jì)是與谷歌的合作。從前不久的谷歌I/O開發(fā)者大會(huì)上我們可以看出,谷歌希望加強(qiáng)對安卓系統(tǒng)的控制,在會(huì)上推出了針對低端市場的Android One手機(jī)計(jì)劃,將手機(jī)價(jià)格控制在100美元以內(nèi)。此外,谷歌還打算推出Silver計(jì)劃,與挑選的手機(jī)廠商合作打造高端手機(jī)。曾學(xué)忠表示,中興將會(huì)與谷歌有更深入的合作。老冀多方打聽得知,這個(gè)月中興可能會(huì)有相關(guān)的消息發(fā)布。
而在過去擅長的運(yùn)營商市場,中興也會(huì)繼續(xù)保持自己的優(yōu)勢。前面說到酷派賭4G,其實(shí)曾學(xué)忠也在賭4G。從今年年初中興也全面停止3G手機(jī)的開發(fā),全部轉(zhuǎn)向4G。曾學(xué)忠表示,中興要成為國產(chǎn)4G手機(jī)的第一品牌。實(shí)際上,中興今年推出的大部分手機(jī)都會(huì)是4G版。
今年1月,中興發(fā)布了一款與中國電信合作并針對年輕人的青漾2手機(jī),結(jié)果大獲成功。在此次天翼終端交易會(huì)上,中興又發(fā)布了這款手機(jī)的4G版。到會(huì)的天翼終端公司總經(jīng)理馬道杰透露,青漾2已經(jīng)賣出了40萬部,成為中國電信在該價(jià)位段的銷量冠軍。他希望青漾2的4G版能夠再接再厲,達(dá)到100萬部的銷量。
老冀覺得,曾學(xué)忠對于產(chǎn)品的調(diào)整至關(guān)重要。他推出的收縮戰(zhàn)線、做專做精這些產(chǎn)品策略對中興手機(jī)很有必要,手只有攥成拳頭才更加有力,中興只有將研發(fā)、產(chǎn)品和營銷資源集中在暢銷機(jī)型上,才有可能把手機(jī)做好。
在中國市場上曾學(xué)忠還做了件事情,就是調(diào)整價(jià)格體系,收縮兩端,集中于更有價(jià)值的市場。什么是中國手機(jī)的主力市場?從目前來看還是1000元以下的市場,它占據(jù)了60%的手機(jī)銷量,目前中華酷聯(lián)的主力熱銷機(jī)型均在千元以下,而去年開始大熱的紅米系列也是瞄準(zhǔn)了這個(gè)市場。
但是,最有價(jià)值也最賺錢的還是中高端市場。像三星推出的“大器”手機(jī),動(dòng)輒就能夠賣出萬元以上的高價(jià),蘋果的iPhone和三星的Galaxy/Note更是聯(lián)手壟斷了3000元以上的市場。
而中興的主力機(jī)型仍然集中在1000元以下的價(jià)格區(qū)間。中興在今年4月一共推出了122個(gè)型號,只有19個(gè)型號的價(jià)格在1000元以上。老冀估計(jì)曾學(xué)忠也注意到了這個(gè)現(xiàn)象,因此將今年的目標(biāo)定為在1500元的價(jià)格區(qū)間站穩(wěn)腳跟。務(wù)實(shí)的曾學(xué)忠認(rèn)為去年發(fā)布的天機(jī)1的定價(jià)明顯虛高,果斷將今年發(fā)布的天機(jī)2的價(jià)格調(diào)整到了1699元,結(jié)果天機(jī)2成了熱銷機(jī)型。中興今年4月份發(fā)布的另一款手機(jī)“星星一號”則主打超薄時(shí)尚路線,定價(jià)1399元,市場反響也相當(dāng)不錯(cuò)。星星一號的1399元加上天機(jī)2的1699元,一起對1500元這個(gè)“價(jià)格錨點(diǎn)”形成合圍之勢。曾學(xué)忠表示,今年下半年中興還會(huì)針對“天機(jī)”和“星星”系列推出更多的精品手機(jī),一定要把中興手機(jī)的價(jià)格定在1500元。
老冀覺得這是曾學(xué)忠務(wù)實(shí)的表現(xiàn):以中興目前的品牌號召力,與其拿出吃奶的勁去打2000元以上的市場,不如先把1000-2000元的基礎(chǔ)做扎實(shí)了再說。
今年上半年,中興加大了與電商渠道的合作力度,先后與天貓、京東等第三方電商渠道合作發(fā)布新款手機(jī)。同時(shí),中興也推出了自己的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)銷售渠道“微品匯”,目標(biāo)是100萬用戶,雙管齊下?lián)屨夹屡d的互聯(lián)網(wǎng)渠道。當(dāng)然,線下開放渠道也是中興需要補(bǔ)齊的地方,這次借助青漾2發(fā)布會(huì),曾學(xué)忠也在極力加強(qiáng)與渠道商們的合作。在Marketing層面,曾學(xué)忠也一改過去中興終端領(lǐng)導(dǎo)層較為刻板的形象,開始通過微博、微信等積極與消費(fèi)者展開互動(dòng)。
6月26日,中興通訊終端中國區(qū)CEO吳海也完成了其上任后的首秀,他曾經(jīng)與曾學(xué)忠共事多年,是中興第一款銷量過千萬的智能機(jī)Blade 880的國內(nèi)操盤人,被中興內(nèi)部稱為“最強(qiáng)大腦”。吳海表示,2014年中興終端中國區(qū)的出貨目標(biāo)在1800萬到2000萬之間,其中4G終端數(shù)量在70%左右約1300萬部。而今年中興全球的出貨目標(biāo)是6000萬部,這就要依靠美國、亞太、歐洲拉美非洲三個(gè)大區(qū)的努力了。曾學(xué)忠表示,中國區(qū)換上得力領(lǐng)導(dǎo)之后,他將會(huì)把更多精力投向海外市場。
一晃200多天就過去了,新官上任的曾學(xué)忠的頭三把火燒得怎么樣?老冀覺得,曾學(xué)忠的到來,一方面穩(wěn)住了正要加速下滑的中興列車,另一方面也給這列火車注入了新的動(dòng)力。不過,未來這輛列車能否開得更快,能夠重回一線地位,恐怕還需要曾學(xué)忠拿出更多的手段才行。
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本文來源:網(wǎng)易財(cái)經(jīng) 作者:冀勇慶