種業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品分屬農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的兩端，最適宜發(fā)展電子商務(wù)，發(fā)展程度相對(duì)較好。那么，種子的電子商務(wù)又是如何?目前國(guó)內(nèi)種子電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀又怎樣?
種子電子商務(wù)發(fā)展的的現(xiàn)狀
電子商務(wù)作為新的模式在為人們生活帶來(lái)便捷和實(shí)惠的同時(shí)，商家也賺得盆滿缽滿?？焖賶汛罅说碾娮由虅?wù)不斷地提高服務(wù)質(zhì)量，口碑不斷提升，社會(huì)資本的注入進(jìn)一步追高了本已熱度很高的人氣，網(wǎng)上直銷(xiāo)步入良性發(fā)展時(shí)期，正日益成為了人們生活的一部分，我國(guó)電子商務(wù)的井噴時(shí)代已來(lái)臨。
我國(guó)農(nóng)業(yè)的電子商務(wù)起步早，發(fā)展慢。從農(nóng)業(yè)的全產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)看，以企業(yè)站和綜合農(nóng)業(yè)信息平臺(tái)居多，真正意義上的電子商務(wù)不多。作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的前端的農(nóng)資農(nóng)技服務(wù)，目前還處于信息發(fā)布階段，說(shuō)到種子的電子商務(wù)，更可以算得上鳳毛麟角了!
目前這種業(yè)電子商務(wù)的整體發(fā)展可以總結(jié)為三個(gè)字：小、穩(wěn)、慢。該產(chǎn)業(yè)大體處于創(chuàng)業(yè)和起步階段，項(xiàng)目普遍規(guī)模不大，可能資本實(shí)力不強(qiáng)，所以前期宣傳少，市場(chǎng)認(rèn)知度不高，但業(yè)者注重信用，服務(wù)較好，發(fā)展速度快。據(jù)業(yè)內(nèi)同行介紹，目前銷(xiāo)售規(guī)模多在百萬(wàn)上下，最大的也沒(méi)有超過(guò)500萬(wàn)元/年的，市場(chǎng)規(guī)模偏小。從事種業(yè)電子商務(wù)的多是一群有思想有干勁但行業(yè)涉足不深的年青人，團(tuán)隊(duì)的整體實(shí)力和資本實(shí)力還不足以迅速引領(lǐng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
種業(yè)電子商務(wù)的發(fā)展勢(shì)頭好
淘寶和京東的多年推廣，網(wǎng)上直銷(xiāo)已廣為人們接受，中國(guó)網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展大大縮短了種業(yè)電子商務(wù)啟蒙時(shí)間，網(wǎng)上直銷(xiāo)已為種植戶(hù)接受。種業(yè)電子商務(wù)入門(mén)容易，項(xiàng)目的接納成本低。總體上看，目前我國(guó)的市場(chǎng)大環(huán)境非常有利于種子網(wǎng)上直銷(xiāo)模式的發(fā)展，種業(yè)的電子商務(wù)發(fā)展的良好條件已基本具備：
快遞網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋農(nóng)村?？爝f業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，農(nóng)村尤其是我國(guó)中東部的農(nóng)村快遞網(wǎng)絡(luò)已普及到了村莊，網(wǎng)上直銷(xiāo)業(yè)務(wù)的最后一公里問(wèn)題基本解決。
成本低，服務(wù)好。在消費(fèi)市場(chǎng)尤其是京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和凡客誠(chéng)品的推廣，為后來(lái)者走出了一條復(fù)合式、低成本網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)之路。作為后來(lái)者，種業(yè)商務(wù)精英們項(xiàng)目前期少走了彎路，免交了學(xué)費(fèi)，在QQ營(yíng)銷(xiāo)、郵件營(yíng)銷(xiāo)、搜索引擎優(yōu)化和網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)上直接上手，成效快，迅速擴(kuò)大了客戶(hù)群。低成本的推廣為服務(wù)資源的配備提供了空間，據(jù)了解，多個(gè)項(xiàng)目均設(shè)立了獨(dú)立的農(nóng)技服務(wù)團(tuán)隊(duì)。
運(yùn)營(yíng)務(wù)實(shí)。種業(yè)的電子商務(wù)人士在總結(jié)了前多年電子商務(wù)燒錢(qián)模式后運(yùn)作上聰明了，項(xiàng)目前期邊完善邊推廣，項(xiàng)目開(kāi)拓務(wù)實(shí)且專(zhuān)心，投入節(jié)奏合理，基本上是現(xiàn)金流平衡后再加大推廣力度，項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)小。
種子電子商務(wù)如何走好
因?yàn)榍捌谑袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)弱，綜合運(yùn)營(yíng)成本低，各個(gè)項(xiàng)目“活下來(lái)”沒(méi)有問(wèn)題，但市場(chǎng)上缺少有影響的“活力”項(xiàng)目，種子網(wǎng)上直銷(xiāo)之路下一步要“活好、活精彩”是個(gè)問(wèn)號(hào)!
種子電子商務(wù)的本質(zhì)是什么?服務(wù)。電子商務(wù)的本質(zhì)是商務(wù)，種業(yè)銷(xiāo)售本質(zhì)是服務(wù)，網(wǎng)上直銷(xiāo)只是一個(gè)模式而已。一個(gè)電子商城加上一個(gè)商橋和二根電話線不能代表現(xiàn)代的種業(yè)電子商務(wù)!
如何通過(guò)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)手段進(jìn)行低成本的種子銷(xiāo)售，是種子電子商務(wù)們首先要考慮的問(wèn)題。現(xiàn)在的種子網(wǎng)上商城如“良種庫(kù)”、“易種網(wǎng)”等，也提出了“專(zhuān)家選種”、“視頻選種”等專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)，為客戶(hù)提供品種的信息篩選和新品種網(wǎng)上展示，想法不錯(cuò)，有專(zhuān)業(yè)性，但這些服務(wù)執(zhí)行的力度怎樣，效果怎樣，還有什么樣的服務(wù)是客戶(hù)真正需要的?如何確立各個(gè)項(xiàng)目獨(dú)有的用戶(hù)模式，如何對(duì)服務(wù)進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，如何增加用戶(hù)的粘性，結(jié)合信息技術(shù)如何低成本滿足市場(chǎng)的要求，這一連串的問(wèn)題需要都要求我們業(yè)內(nèi)人員進(jìn)一步深入和探究。筆者看來(lái)，如何讓各地客戶(hù)選擇到適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域種植的品種且符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者商品性的品種是種業(yè)銷(xiāo)售的關(guān)鍵。這是對(duì)種業(yè)電子商務(wù)系統(tǒng)能力的考驗(yàn)。同時(shí)，在現(xiàn)代的信息社區(qū)化時(shí)代，種子網(wǎng)上直銷(xiāo)模式能否和客戶(hù)聯(lián)結(jié)成一體將決定種業(yè)電子商務(wù)的路有多遠(yuǎn)!
當(dāng)然，中國(guó)種業(yè)尤其是蔬菜種業(yè)品種資源缺乏，同質(zhì)化嚴(yán)重，即使大的種業(yè)公司也沒(méi)幾個(gè)獨(dú)有好的品種，更多的企業(yè)充其量算是個(gè)營(yíng)銷(xiāo)型的公司，主要商業(yè)模式是找?guī)讉€(gè)表現(xiàn)好的品種，起個(gè)亮堂的品種名，設(shè)計(jì)一套自己的包裝，然后是局部市場(chǎng)宣傳炒作。一個(gè)品種市場(chǎng)上往往十多個(gè)名稱(chēng)，甚至一個(gè)品種同一企業(yè)也幾個(gè)品種名，包裝不同，宣傳介紹不同，對(duì)品種來(lái)源、性狀資料視為商業(yè)機(jī)密。前一段和幾個(gè)日本農(nóng)業(yè)同行參觀，人家對(duì)此大不解：對(duì)自己品種的內(nèi)在性狀人家是大加宣傳，我們卻如此低調(diào)。我還不好明言：東西是別人的，說(shuō)明白了都一個(gè)品種，還怎么炒作。
我國(guó)種業(yè)經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀的確也阻礙了種業(yè)電子商務(wù)們前進(jìn)的腳步，這個(gè)問(wèn)題解決需要時(shí)間，只能靠種業(yè)電子商務(wù)們自身實(shí)力壯大后，通過(guò)行業(yè)影響力提升后獲取品種資料和自身積累一手品種資料，篩選各區(qū)域的優(yōu)質(zhì)品種系列來(lái)逐步解決。
