當(dāng)今的創(chuàng)業(yè)年代，非常殘酷，用九死一生來(lái)比喻一點(diǎn)都不夸張，在互聯(lián)網(wǎng)及新媒體崛起的年代，內(nèi)容營(yíng)銷日益成為一個(gè)方向，也成為成本最低、效果最好的營(yíng)銷方式，尤其不少老板出來(lái)做網(wǎng)紅，不少品牌依靠?jī)?nèi)容越做越好，老板做網(wǎng)紅是趨勢(shì)。
內(nèi)容營(yíng)銷的核心是故事，故事不是事件，故事不是曝光領(lǐng)導(dǎo)來(lái)訪或領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷。
故事?tīng)I(yíng)銷少了赤裸裸的售賣(mài)，拉近與受眾的距離，具有天然的傳播特征，沒(méi)有過(guò)時(shí)的概念，故事可以做成圖片，可以做成微視頻，一個(gè)真正的品牌總監(jiān)和新媒體總監(jiān)，不但要有新媒體矩陣概念，同樣要有故事?tīng)I(yíng)銷矩陣概念。故事?tīng)I(yíng)銷矩陣包含如下：
1、品牌故事
品牌故事主要圍繞品牌的誕生、命名、價(jià)值觀或一個(gè)特殊事件展開(kāi)。
比如海爾的砸冰箱事件，這一個(gè)砸冰箱震驚了全國(guó)，省了很多廣告費(fèi)。
真功夫的命名，既來(lái)自“蒸功夫”的諧音，同時(shí)和李小龍的真功夫印象一脈相承。
2、創(chuàng)始人故事
品牌的未來(lái)趨勢(shì)是不斷的人格化，人和品牌最后融為一體，品牌的文化要靠創(chuàng)始人灌輸。
比如萬(wàn)科的王石登山的故事，企業(yè)家中不斷挑戰(zhàn)自我，爬山了珠穆朗瑪峰，知道萬(wàn)科的文化就像他個(gè)人一樣，富有冒險(xiǎn)精神、不斷挑戰(zhàn)自我。
褚時(shí)健以80歲創(chuàng)業(yè)的精神，即便經(jīng)歷牢獄之災(zāi)，依然花了很多精力研究如何種出好橙子，去年由于天災(zāi)，橙子的口感有所差異，依然砍掉了很多橙樹(shù)，這種匠人的精神，讓褚橙具備了勵(lì)志和匠心的文化，自然成為中國(guó)最具勵(lì)志情懷和品質(zhì)最好的橙子。
老干媽的故事被中國(guó)人稱道，世界辣王充滿了傳奇色彩，他對(duì)辣椒品質(zhì)的嚴(yán)苛把握，堅(jiān)持不上市、踏踏實(shí)實(shí)只做辣椒。
雖然格力不是董明珠的，但董明珠不屈不撓的拼搏故事，從一個(gè)業(yè)務(wù)員做到了董事長(zhǎng)，對(duì)研發(fā)的投入和家電行業(yè)專一，將格力做到了世界500強(qiáng)，賦予了格力更多傳奇，大家都覺(jué)得好像格力就是董明珠的一樣。
維珍集團(tuán)的董事長(zhǎng)布蘭森，簡(jiǎn)直就是個(gè)冒險(xiǎn)家，全世界如果要評(píng)一個(gè)最具有故事?tīng)I(yíng)銷能力的老板，布蘭森絕對(duì)是第一。
華為老板任正非曾經(jīng)深夜排隊(duì)打出租車(chē)，一時(shí)間全部刷屏，大家對(duì)華為產(chǎn)生的崇高的敬意。
錘子手機(jī)我就不說(shuō)了，這哪里是賣(mài)手機(jī)，這是最具故事性和情懷的手機(jī)，賣(mài)的是人性。
3、團(tuán)隊(duì)故事
一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)故事讓團(tuán)隊(duì)凝聚力更強(qiáng)，讓新來(lái)的人更加富有激情，少了領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)教，多了些正能量。
阿里巴巴十八羅漢的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)故事，被大家津津樂(lè)道，當(dāng)年如果沒(méi)有這十八羅漢，也許就沒(méi)有阿里的今天
曾經(jīng)《中國(guó)合伙人》火爆大江南北，講述了創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的艱辛，為創(chuàng)業(yè)的人更多的滿滿的正能量。
4、產(chǎn)品故事
要圍繞產(chǎn)品的品質(zhì)、賣(mài)點(diǎn)、消費(fèi)者痛點(diǎn)，差異化特征進(jìn)行展開(kāi)。
比如雕爺牛腩餐廳，是中國(guó)第一家“輕奢餐”餐飲品牌，其烹飪牛腩的秘方，是向周星馳電影《食神》中的原型人物——香港食神戴龍——以500萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)而得
相信用過(guò)諾基亞的人都有個(gè)印象，諾基亞手機(jī)確實(shí)耐摔，相信不少人也將自己的耐摔的經(jīng)歷和別人分享過(guò)，產(chǎn)生產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬的印象。
農(nóng)夫山泉的植物生長(zhǎng)、水源地故事、PH值試紙等等大量親身體驗(yàn)的故事。
還有披云水的故事，來(lái)自美麗的阿爾卑斯山口......
5、客戶故事
讓那些客戶的身份象征、創(chuàng)富傳奇、轉(zhuǎn)型傳奇，讓更多客戶愿意加入，更多消費(fèi)者愿意購(gòu)買(mǎi)。
去過(guò)海底撈的人，總會(huì)被他的服務(wù)感動(dòng)客戶的故事而傳開(kāi)，很多客戶都親身經(jīng)歷這樣的故事，然后客戶口口相傳
中脈集團(tuán)的營(yíng)銷表面是會(huì)議營(yíng)銷，但更多是講客戶創(chuàng)業(yè)故事和創(chuàng)富故事，一個(gè)個(gè)身價(jià)千萬(wàn)的人加盟，創(chuàng)造一個(gè)個(gè)神話。
凱迪拉克轎車(chē)是歷代美國(guó)總統(tǒng)的座駕，防彈裝置如何保護(hù)總統(tǒng)......
有個(gè)笑話，大家都知道，開(kāi)著一個(gè)輝騰的人，在飯店門(mén)口停車(chē)，保安直接喊道："那個(gè)桑塔納，車(chē)子給我停到那邊去！”那種鄙視的目光，同樣在鄙視品牌，所以輝騰這種豪車(chē)沒(méi)有滿足大眾的面子需求，賣(mài)不起來(lái)，聽(tīng)說(shuō)要馬上停產(chǎn)了。
6、員工故事
故事?tīng)I(yíng)銷會(huì)讓在職員工增強(qiáng)自豪感和自信心，也會(huì)讓更多人產(chǎn)生向往感，對(duì)招聘減輕不少壓力。
如果你接觸過(guò)華為的人，你聽(tīng)到更多不是任正非故事，而是一個(gè)個(gè)百萬(wàn)甚至千萬(wàn)富翁的故事，他們那么富，還那么拼。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)普通產(chǎn)品和品牌之間，只差一個(gè)好故事，不會(huì)講故事的人，營(yíng)銷一定稱不上一流，故事是事半功倍的營(yíng)銷最佳手段。
