他以5000元起家，開公司、搞并購，兩起兩落，25年創(chuàng)造出197億的身價(jià)，成為兩家上市公司的老板。他是朱保國，太太口服液的創(chuàng)始人。
1962年4月，朱保國出生于河南新鄉(xiāng)一個(gè)軍人家庭。1000年前，周武王姬發(fā)就在黃河邊大敗紂王，建立周王朝。1000年后，當(dāng)?shù)氐男∨笥炎谠鹤永?，聽老人講姜子牙輔佐武王打天下的故事。
不過，朱保國是個(gè)另類。受到父親的影響，他對(duì)聽故事不感興趣，卻癡迷于舞槍弄棒，“6歲站軍姿，7歲做俯臥撐，8歲開始每天晨跑1公里?！?/FONT>
上高中后，朱保國依然堅(jiān)持凌晨5點(diǎn)半起床，晨跑2公里，再回來背英語單詞。身體好，胃口自然就好，“吃什么什么香，學(xué)什么什么像”。
就這樣，3年后的1980年，朱保國一舉考入河南師大化學(xué)系。大學(xué)期間，他就兩個(gè)愛好，“操場(chǎng)跑圈，泡實(shí)驗(yàn)室”。四年下來，朱保國把“電解質(zhì)平衡”、“酸堿理論”等套路琢磨得一清二楚，并于1984年獲得優(yōu)秀畢業(yè)生。
學(xué)校推薦他去省城的教育廳當(dāng)干事，但朱保國卻偏要下工廠。聽說廠里來了個(gè)大學(xué)生，可把新鄉(xiāng)第五化工廠的廠長給樂壞了，“我的神呀，就是再怎么抽簽也輪不到我們廠啊！”
你想啊，八十年代的大學(xué)生那可真是天之驕子，高考升學(xué)率5%都不到，能夠考上的不是人中龍，就是人中鳳，所以一進(jìn)廠，朱保國就成了重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。
別說，朱保國還真有幾把刷子。當(dāng)年11月，他只是小試了一下牛刀，“微調(diào)廠里硝酸鈉的生產(chǎn)程序”，結(jié)果一個(gè)動(dòng)作就為廠里節(jié)省了20萬，廠長當(dāng)即給他獎(jiǎng)勵(lì)了220塊！
結(jié)果其他幾個(gè)化工廠聽說了，紛紛過來挖墻角。其中最執(zhí)著的是飛龍化工廠的老板，開出的條件也最為動(dòng)人，“一入職，馬上就是廠長”。
年輕人誰不想當(dāng)官？于是1988年，僅有5000元存款的朱保國頭腦一熱就過去了。等到了飛龍，朱保國才知自己上了那老板的當(dāng)，“整個(gè)工廠產(chǎn)值一年才不到80萬?！?/FONT>
更為嚴(yán)重的是，廠里三角債非常嚴(yán)重，現(xiàn)金流捉襟見肘，“原材料都是賒的，工人工資都發(fā)不出來！”原本100多號(hào)人的工廠，剩下不到30人，“酗酒、斗毆、曠工，根本沒人關(guān)心生產(chǎn)?！?/FONT>
朱保國恨不得扇自己幾個(gè)嘴巴，但是再走回頭路已絕無可能，“頂著大學(xué)生的光環(huán)，丟不起人”，他只能硬著頭皮往前沖。
為把貨款催回來，朱保國跟著公司會(huì)計(jì)一家一家談，結(jié)果走了10家，有9家連門都沒進(jìn)，剩下一家門是進(jìn)去了，不過對(duì)方態(tài)度極為囂張，“要錢沒有，有本事告去啊！”
朱保國心一橫，“必須來武的”，他扭頭從廠里選了10個(gè)年輕小伙，5人一組，專門負(fù)責(zé)討債。
第一招是“堵大門、拉橫幅”，第二招是人盯人，對(duì)方一把手走到哪里，5個(gè)人高馬大的小伙就跟到哪里?！安慌沦\偷，就怕賊惦記”，結(jié)果兩個(gè)星期下來，大部分老賴就崩潰了，最后乖乖還錢。
工廠煙囪冒了煙，銀行臉色立馬好了很多，“貸款該展期的展期，該續(xù)簽的續(xù)簽?！崩峡蛻糁性凸疽豢达w龍活了過來，馬上答應(yīng)預(yù)簽下一年的訂貨合同。到了1990年，工廠營收竟然回升到200萬。
一年后的1991年，工廠步入正軌，產(chǎn)值突破500萬。這時(shí)候，29歲的朱保國挽起袖子，準(zhǔn)備大干特干，他喊出口號(hào)，“買設(shè)備、招人才，走高科技致富道路?！?/FONT>
這下可捅了簍子。聽說還要投入，飛龍的大老板跳了出來，“現(xiàn)在就挺好，搞啥亂七八糟的高科技?！钡啦煌幌嗯c謀，朱保國一氣之下撂挑子走人。
1992年春節(jié)，朱保國去二叔家拜年?？匆姸鹈锩ν?，他特意奉承了兩句，“您看上去就像20多歲！”
沒有想到就是這句話，一下子把二嬸的話匣子給打開了，跟他侃了一下午，“大侄子好眼力，是鄉(xiāng)里一個(gè)女大夫給配的藥，附近好多街坊臉上的黃斑都給治好了?！?/SPAN>
有這么神奇？朱保國大吃一驚，第二天，他特意跑去拜訪那位女中醫(yī)。一聊，有譜！女大夫家里世代為醫(yī)，祖上曾給皇宮做過御醫(yī)，養(yǎng)顏的方子為宮廷秘方，“活血通絡(luò)、促進(jìn)新陳代謝”，尤其對(duì)治療女性黃褐斑有奇效，可令肌膚細(xì)膩紅潤。
朱保國立馬熱血沸騰。要知道，彼時(shí)，我國保健品市場(chǎng)正是群雄并起之時(shí)，蜂王漿、飛龍、太陽神正打得不可開交。“女性養(yǎng)顏的保健品大有可為，”朱保國當(dāng)即掏出9萬塊買斷藥方。
1992年2月，受到鄧公南巡談話的影響，朱保國懷揣著那張秘方，興沖沖趕到深圳。當(dāng)年10月，他和幾個(gè)朋友籌集了2000萬資金，創(chuàng)辦“愛迷爾食品”，也就是后來的“健康元”股份。
這次，朱保國手筆很大，“1000萬建廠房，500萬買設(shè)備，500萬做流動(dòng)資金”。不過，沒有想到當(dāng)年深圳趕上了臺(tái)風(fēng)，工期一拖再拖，原本4個(gè)月就能投產(chǎn)的生產(chǎn)線最后花了8個(gè)月的時(shí)間。
結(jié)果，等到1993年6月工廠要投產(chǎn)的時(shí)候，賬上只剩下100萬的流動(dòng)資金?！翱蓜e斷糧了”，朱保國趕緊跑到銀行去搞貸款。但是那一年又剛好趕上宏觀調(diào)控，銀根驟然緊縮，剛剛起步的小民企根本貸不到錢。
病急亂投醫(yī)，最后朱保國逼得沒有辦法，他以廠房和設(shè)備作抵押，借了500萬的高利貸，“6個(gè)月過橋，月利2分7。”
好在2個(gè)月后，工廠終于建成，1993年10月，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)。朱保國給起的名字叫太太口服液，“主攻成年女性。”
要說，朱保國眼光確實(shí)很毒。盡管當(dāng)時(shí)保健品市場(chǎng)殺得天翻地覆，“有主打營養(yǎng)的蜂王漿，有主攻兒童的哇哈哈兒童營養(yǎng)液，還有幫助減肥的飛燕減肥茶，”市面上唯獨(dú)缺一款女性保養(yǎng)的保健品，而中年女性“最愛美，也最愛花錢?！?/SPAN>
第一站選在廣州。整個(gè)2月份，朱保國都在預(yù)熱。當(dāng)時(shí)，廣州各大報(bào)紙鋪天蓋地都是太太口服液的廣告，“三個(gè)女人一個(gè)黃，一個(gè)虛......”
結(jié)果當(dāng)年3月8日，太太口服液一經(jīng)上市，立馬一炮走紅。當(dāng)天，廣州百貨一個(gè)專柜賣出30萬的貨，售貨員結(jié)賬時(shí)都以為看花了眼。要知道，當(dāng)是廣州百貨最好的保健品柜臺(tái)一天銷售額也不超過10萬塊。
攻下廣州后，朱保國馬上折回深圳，并采取“空地對(duì)接“的營銷”模式。
他首先組織200名員工造勢(shì)，在深南大道拉出一條長180米、寬1.2米的巨幅橫幅，“只要留名，就可免費(fèi)獲得一瓶太太口服液”。結(jié)果不到6個(gè)小時(shí)，就有超過一萬名女性留下了名字和地址。
5月，朱保國更是一次性買斷國貿(mào)大廈廣場(chǎng)的18個(gè)燈箱?！疤樕嫌须y，也寫在了丈夫臉上”、“擁有太太，你可能一夜成富翁?！?/FONT>
“空軍”轟炸以后，“地面部隊(duì)”立馬跟上。朱保國將100個(gè)銷售人員分成20組，5人一組。走到哪兒，簽名橫幅就拉到哪兒。那段時(shí)間，整個(gè)深圳大大小小的街道和1000多個(gè)小區(qū)，隨處可見太太口服液的巨幅橫幅。
兩招下去，公司客戶部門就亂成了一鍋粥，銷售人員接訂單接到手抽筋，“每天有超過1000個(gè)電話打過來”。1994年全年，太太口服液銷量突破3000萬，不僅還清了高利貸，還盈利1000多萬。
但是，對(duì)手更猛。這一年，飛龍利潤是2個(gè)億，太陽神更是創(chuàng)造13個(gè)億的銷售記錄。
朱保國的牛勁兒上來了，“沒有最好，只要更好！”1995年元旦，朱保國火速?zèng)_到北京，一舉在央視砸下1000萬。隨著毛阿敏那句“摯情長真，永駐我心”，太太口服液也走出廣州、走出深圳，開始走向全國，當(dāng)年銷量一舉突破1.6億！
此后，朱保國強(qiáng)勢(shì)推出“九五式”、“靜心助眠”、“美容”等3大系列產(chǎn)品。
隨著生意越做越大，朱保國的眼睛開始瞄向資本市場(chǎng)。1995年，他豪擲200萬，聘請(qǐng)國際知名的會(huì)計(jì)事務(wù)所做審計(jì)，“理順賬務(wù)，理清資產(chǎn)?！?/FONT>
不過上市之路可謂一波三折。1996年，朱保國以出讓14.9%的代價(jià)，從美林證券那里融資2000萬美元，“要在香港上市”。這本是皆大歡喜的事情，然而很不巧，剛有想法就趕上亞洲金融危機(jī)，股市一大跌，上市瞬間就成了泡影。
而那是，國內(nèi)的A股對(duì)藥企上市亮出綠燈，于是，朱保國果斷決定在內(nèi)地上市，但是美林卻死活不同意。
市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，機(jī)會(huì)稍遜即逝，這個(gè)時(shí)候，朱保國橫刀立馬，一舉抵押自己的股權(quán)與房產(chǎn)，最后湊齊2500萬美元，楞是虎口拔牙，把美林證券手中的股份給贖了回來！
結(jié)果2001年6月8日，太太藥業(yè)在上交所成功掛牌，成功募集17.36億元現(xiàn)金，為公司的發(fā)展壯大贏得了極為寶貴的資金與口碑，當(dāng)然，朱保國身價(jià)也一躍至54億。
此后，朱保國謀求向藥企轉(zhuǎn)型，法寶就是兼并收購。2002年3月，朱保國收購香港洋參品牌“鷹牌”，填補(bǔ)西洋參的空缺。此后，他斥資2.8億，收購深圳的海濱制藥廠，著手生產(chǎn)新型抗生素“美羅培南”。
一年后，海濱制藥廠就研發(fā)出完整的生產(chǎn)鏈，成了全球最大的抗生素生產(chǎn)基地。最風(fēng)光的2004-2008年，生產(chǎn)的抗生素占據(jù)國內(nèi)50%的市場(chǎng)份額，每年要貢獻(xiàn)1.5億的凈利潤。
2002年4月，朱保國再次出手，成功購得麗珠集團(tuán)21.3%的股份，晉身為第一大股東。其實(shí)早在1996年，他就瞄上麗珠集團(tuán)，因?yàn)椤胞愔槟芙油▏H資本市場(chǎng)，品牌知名度高，自主研發(fā)能力強(qiáng)?！?/FONT>
據(jù)說，由于與麗珠的徐總脾氣相投，兩人惺惺相惜，僅用半小時(shí)就搞定交易，“完全按照徐總的報(bào)價(jià),沒打一分錢折扣，當(dāng)場(chǎng)就簽定合同?！?/FONT>
入主麗珠以后，朱保國一方面加大麗珠的研發(fā)力度，每年僅研發(fā)資金就超過6000萬，另一方面，他開出300萬高薪，請(qǐng)來臺(tái)灣的肖總擔(dān)任總裁，并大膽放權(quán)，完全實(shí)行經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
從此，麗珠一躍成為資本市場(chǎng)的寵兒，股票連漲15年，如今麗珠市值已經(jīng)達(dá)到260億，10年翻了接近30倍。
到了2004年，健康元藥業(yè)已經(jīng)由單一的保健品轉(zhuǎn)型為綜合性制藥企業(yè)，營收突破20億，其中藥品占比超過77%，保健品不足23%。在三株、太陽神等保健品同行的日漸沒落中，健康元實(shí)現(xiàn)了華麗轉(zhuǎn)身。
“保健品的高潮期過去，藥品才是大眾的長期需求?！?FONT face=Calibri>2005年以后，朱保國開始向制藥上游延伸。2年后的2007年，他一舉投下6個(gè)億，在焦作建立產(chǎn)能1000噸的“氨基頭炮烷酸”生產(chǎn)基地，那可是生產(chǎn)頭狍菌素的必備原材料。
3年后的2010年，我國加大環(huán)保執(zhí)法力度，許多環(huán)保不合格企業(yè)被淘汰出局，結(jié)果市面上的7-氨基頭炮烷酸暴漲。正是靠著那款產(chǎn)品，健康元僅僅半年就創(chuàng)造出2.4億的凈利潤。
展望未來，朱保國信心滿滿，“要用15到20年的時(shí)間，打造千億產(chǎn)值的醫(yī)藥企業(yè)。”有理由相信，擁有“創(chuàng)新與堅(jiān)守”兩大殺手锏的朱保國，說到就會(huì)做到。
