李嘉誠(chéng)手下有個(gè)“打工皇帝”叫霍建寧，他至今拿著香港打工屆的1.88億港元最高年薪。到底是李嘉誠(chéng)賺到錢(qián)了之后再給他這么多，還是李嘉誠(chéng)首先敢于給？企業(yè)家應(yīng)把錢(qián)當(dāng)成推動(dòng)成功的工具。
很多企業(yè)家每天都在說(shuō)企業(yè)做不大；很多創(chuàng)業(yè)者都在考慮怎樣把企業(yè)做得更好；也有很多普通人天天都想成為富人。而問(wèn)題就在于，有窮人的思維的人永遠(yuǎn)也成為不了更有錢(qián)的人。
窮爸爸思維下的三種模式
1.“先得后給”思維
“你為我做多少事，我給你多少錢(qián)?！币话愕男±习宥际恰澳阆纫冻鰟趧?dòng)，我才能給你工資”，但是要成為一個(gè)更大的企業(yè)家，就要有投資的眼光，要先給后得。小的企業(yè)把人搞得非常緊張，員工的層次也就比較低，但是大企業(yè)會(huì)先培訓(xùn)員工，給付的薪酬也比較高。因?yàn)樗J(rèn)為你就是一個(gè)人才，他希望的員工是既掌握技術(shù)，又有忠誠(chéng)度。
“我先給你投資，這樣你就會(huì)給公司帶來(lái)更大的回報(bào)。”擁有這種投資的理念很重要。比如，房地產(chǎn)是一個(gè)需要進(jìn)行資源整合的行業(yè)，要把能夠找到土地的、會(huì)蓋房子的、會(huì)出錢(qián)的、會(huì)銷售的、會(huì)找公共關(guān)系的這些人組合在一起。項(xiàng)目成功的關(guān)鍵不是先得了以后再來(lái)分，而是大家先投資才能夠得這個(gè)錢(qián)。
世界上有兩種人，一種人叫做創(chuàng)造價(jià)值的人，另一種是專門(mén)做成本的人。但小老板天天在想如何找一個(gè)廉價(jià)的人，他在計(jì)較成本。同樣，你愿不愿意花兩倍的薪水來(lái)引進(jìn)人才？現(xiàn)實(shí)的狀態(tài)是工資給得高，員工流動(dòng)率一定會(huì)低，這一定是正向的。你如果既想要低價(jià)又要想員工的能力強(qiáng)，還想員工不離職，世界上根本沒(méi)有這么好的事情。
2.在乎別人的利益
曾經(jīng)有一個(gè)企業(yè)家要做一個(gè)項(xiàng)目，我給他介紹了一個(gè)人，過(guò)了一段時(shí)間以后他說(shuō)：“我不想用那個(gè)經(jīng)理人了，他原來(lái)拿20萬(wàn)元，現(xiàn)在問(wèn)我要50萬(wàn)元，這是在坑我。”然后我就問(wèn)他：“你這個(gè)項(xiàng)目投了多少錢(qián)？”他說(shuō)：“投資了8000萬(wàn)元?！蔽艺f(shuō)：“那你這帳還算不清楚嗎？你如果用了這個(gè)人，8000萬(wàn)的投資就有了保障?，F(xiàn)在你自己去摸索這個(gè)行業(yè)，等你摸熟了之后，兩三年也就過(guò)去了，那你8000萬(wàn)元的投資保障就降低了?！彼圆灰?jì)較別人要多少，而是算算自己需不需要。找不到人才的關(guān)鍵問(wèn)題，就是總在算別人值不值，計(jì)較下屬得的太多。
曾經(jīng)我遇到過(guò)一個(gè)老板，他給銷售部門(mén)定了一個(gè)銷售指標(biāo)，超出行業(yè)報(bào)表10%就給所有的銷售人員獎(jiǎng)勵(lì)5萬(wàn)元，銷售部經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)10萬(wàn)元，負(fù)責(zé)銷售的副總獎(jiǎng)30萬(wàn)元。那年正好市場(chǎng)機(jī)會(huì)不錯(cuò)，整個(gè)銷售部門(mén)干勁沖天，到了年終的時(shí)候一下子超過(guò)了他制定目標(biāo)的70%。老板一想他們要拿那么多錢(qián)，就把人力資源部經(jīng)理找過(guò)來(lái)重新設(shè)計(jì)考核，考核的唯一目的是就是扣錢(qián)。結(jié)果整個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)被打垮，第二年這個(gè)銷售隊(duì)伍就都走掉了。
這里面很重要的問(wèn)題其實(shí)跟方案無(wú)關(guān)，是跟老板的心態(tài)思維有關(guān)?，F(xiàn)代思維都是一種合作的思維，沒(méi)有合作就沒(méi)有人才。一手是資本，一手是知本，你只有讓大家能夠拿到錢(qián)，才能得到一份很好的事業(yè)。
3.跟下屬搶功
很多老板天天說(shuō)沒(méi)有人才，其實(shí)他忘了所有人的本性都是想要成就感。這個(gè)時(shí)候如果老板事必躬親，他會(huì)發(fā)現(xiàn)下屬的能力是不夠的。還有一種情況是老板權(quán)力欲太大，死死抓住權(quán)利不給別人分享。
改變窮爸爸的四種思維方式
窮爸爸思維阻礙我們成為更大的企業(yè)家，要成為更大的企業(yè)家就一定要注意四個(gè)問(wèn)題。
境界決定思路
有的老板說(shuō)：“我現(xiàn)在有吃有用也夠了，那我還要這樣去努力嗎？”我笑著跟他說(shuō)：“這就決定了你不可能成為更大的企業(yè)家?！备蟮钠髽I(yè)家一定不會(huì)計(jì)較這種生活上的成功，而是強(qiáng)烈地希望“我要把這件事情做好”。喬布斯在事業(yè)的后段，他的思維境界在發(fā)生變化，他說(shuō)：“我要改變世界，我要通過(guò)這些產(chǎn)品改變世界。”
我曾經(jīng)跟一位企業(yè)家講：“你的產(chǎn)品包裝做得那么爛，產(chǎn)品賣(mài)得那么便宜，質(zhì)量又不好，為什么要這么做？”他說(shuō)：“因?yàn)楹觅u(mài)，在網(wǎng)上賣(mài)這個(gè)東西，做得爛、做得便宜才能賺錢(qián)?！蹦俏揖驮谙耄哼@樣傳遞的東西是不是對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)？他唯一想到的就是成交，但是騙到錢(qián)之后就不會(huì)再成交了，這樣的生意沒(méi)有回頭率。這就決定了他的企業(yè)始終做不大，做了十年還沒(méi)超過(guò)一個(gè)億，原因就是他的成功境界太低。
先給后得
常人的思維是“我先得了以后再跟你分享”，企業(yè)家要與常人不一樣，你是調(diào)動(dòng)普通人給你干活，而不是調(diào)動(dòng)圣人。曾經(jīng)有一個(gè)老板跟我講：“我最討厭下屬跟我談工資、談待遇。”我說(shuō)：“他不跟你談工資、談待遇，他跟你談什么？”老板一定要學(xué)會(huì)要先給，用人還是需要賭的。曾經(jīng)有對(duì)夫妻倆到我辦公室，我跟他們說(shuō)：“按照你們公司的規(guī)模，這個(gè)崗位你需要給20萬(wàn)元?！彼睦掀篷R上就說(shuō)：“這個(gè)人不值20萬(wàn)元?！蔽腋f(shuō)：“你錯(cuò)了，我的意思是給這個(gè)崗位而不是這個(gè)人。他要是到年底做不成，自然就會(huì)走，但你拿的20萬(wàn)給的是這個(gè)崗位?！辈灰銊e人值不值，而是要看你需不需要。
對(duì)錢(qián)的態(tài)度
企業(yè)家一定把錢(qián)當(dāng)成推動(dòng)成功的工具，而不單純是錢(qián)的積累。很多企業(yè)家不能做得更大，是因?yàn)樗€是一個(gè)小財(cái)主，財(cái)主想到的是存錢(qián)，而企業(yè)家想到的是分錢(qián)。很多企業(yè)家的生活其實(shí)是相當(dāng)簡(jiǎn)樸的，但是他敢于分錢(qián)。李嘉誠(chéng)手下有個(gè)“打工皇帝”叫霍建寧，他至今拿著香港打工屆的最高年薪，1.88億港元。到底是李嘉誠(chéng)賺到錢(qián)了之后再給他這么多？還是李嘉誠(chéng)首先敢于給，他才一直在那兒做？其實(shí)還是應(yīng)該先給。這個(gè)人值不值得給，該不該給？其實(shí)很難算清。企業(yè)家應(yīng)該把錢(qián)當(dāng)成推動(dòng)做事的力量。
擺脫物質(zhì)的欲望
賺錢(qián)的過(guò)程一開(kāi)始是解決溫飽，然后是享樂(lè)。但是到了更高層，其實(shí)是事業(yè)給你帶來(lái)的生命的愉悅感。如果你每天還在想“我要買(mǎi)部跑車”（有一種學(xué)說(shuō)講，成功的標(biāo)志就是買(mǎi)一部跑車），那么你對(duì)整個(gè)事業(yè)追求，你的思想境界都只是放在一部跑車基礎(chǔ)上，這其實(shí)是窮人思維。當(dāng)然你剛開(kāi)始可以買(mǎi)部跑車，但你一直停留在跑車的思維上，那你還是一個(gè)窮人。你需要再上升一個(gè)臺(tái)階，不是物質(zhì)的欲望，而是成就事業(yè)的愉悅感。
