商機？訂單？中小企業(yè)莫不熱衷。如何尋找商機？怎樣發(fā)現(xiàn)潛在客戶？怎樣快速簽下訂單？幾乎每個中小企業(yè)的老板都想找到其中的秘笈。還像過去一樣每天翻電話簿？地毯式推銷？費盡心力進行價位低卻不一定有效果的廣告推廣，累不說，效率也很低。
渠道少、資源少、品牌知名度低是所有中小企業(yè)在和大企業(yè)競爭中不得不忍受的“短板”，但互聯(lián)網(wǎng)和云CRM給中小企業(yè)提供了一根把“短板”快速拉長的“魔杖”，使得中小企業(yè)和大企業(yè)一樣，具備了在全球范圍內(nèi)尋找和發(fā)現(xiàn)商機，并和客戶輕松交易的能力。
作為國內(nèi)領(lǐng)先的云計算CRM廠商，800APP-CRM是一款以獲得商業(yè)機會為核心，以獲得訂單為目標，以提高企業(yè)獲得商業(yè)機會能力的管理軟件。具體講就是幫助企業(yè)獲得商機，并且能把機會變成訂單，訂單又能通過跟供應鏈、進銷存結(jié)合，迅速變成現(xiàn)金，企業(yè)又能通過在財務管理的過程中，進行控制和最終結(jié)果的核算，來反映出公司的收益，在哪個客戶方面和項目方面有最大收益，再重新調(diào)整公司的商業(yè)策略，這就形成了一個企業(yè)在當前環(huán)境下獲得商業(yè)機會，并良性循環(huán)的一個工作系統(tǒng)。
1、在線注冊：捕捉潛在客戶
800APP-CRM系統(tǒng)提供在線注冊捕捉功能，客戶可通過企業(yè)網(wǎng)站或者其他入口處注冊的信息，客戶填寫完成以后自動的添加到800APP-CRM系統(tǒng)中，方便企業(yè)捕捉通過網(wǎng)絡形式獲得的商機信息。讓企業(yè)員工能第一時間得到商機并進行商機跟蹤，為企業(yè)贏得更多效益。
2、主動營銷：節(jié)省廣告預算
八百客在線CRM系統(tǒng)還提供主動推送營銷工具，可以節(jié)省大量的廣告預算，轉(zhuǎn)而利用個性化郵件、短信等方式，吸引潛在客戶，達成重復購買。同時對網(wǎng)絡、會議等各種營銷活動的投入產(chǎn)出進行實時分析，方便評估活動效果。也可以管理公司的媒體、樣本等營銷資源，營銷考核從此有據(jù)可依。
3、關(guān)鍵詞分析：優(yōu)化推廣效果
在商場上，豐富的產(chǎn)品線，廣闊的銷售渠道就意味著能為企業(yè)帶來更多收入，這對于網(wǎng)絡上的營銷一樣，作為同類商品的在線銷售商，你和競爭對手的最大區(qū)別就在于搜索引擎營銷中的關(guān)鍵字上，誰能擁有更完整的關(guān)鍵字列表，誰就占據(jù)了更多的優(yōu)勢。
但企業(yè)還要對每個關(guān)鍵字的成本、潛藏的商業(yè)機會、所能帶來的實際效果等要有清晰的了解。800APP-CRM系統(tǒng)可分析出所有通過百度關(guān)鍵字、Google關(guān)鍵字獲得的客戶的效果。包括每個關(guān)鍵字獲得了多少客戶、獲得了多少銷售額等數(shù)據(jù)等。這樣企業(yè)就能找到轉(zhuǎn)化率好的關(guān)鍵詞進行重點優(yōu)化，從而獲得更大的效果。
4、分析ROI：費用花在刀刃上
800APP-CRM還是市場營銷量化數(shù)據(jù)的工具，通過計算ROI，了解投入產(chǎn)出比。比如在產(chǎn)品發(fā)布會或展示會中，企業(yè)會獲得大量的商機，那么工作人員就可以將這些商機信息都錄入到系統(tǒng)中的潛在客戶模塊，然后將這些潛在客戶批量的分配給銷售人員繼續(xù)跟進。最終根據(jù)銷售后成單的客戶數(shù)量來分析出每次會議的投資回報率。這樣市場人員就能清楚哪些市場活動產(chǎn)生的成交客戶最多、哪個市場活動投入產(chǎn)出比最高，然后根據(jù)每類市場活動的投入產(chǎn)出比來分配預算。
如何抓住有效商機，如何提高把商機變?yōu)橛唵蔚哪芰σ恢币詠矶际侵袊髽I(yè)的短板，很多企業(yè)選擇上馬CRM管理系統(tǒng)以獲取有效商機，對企業(yè)來說，這是一個不賴的選擇。企業(yè)根據(jù)CRM系統(tǒng)收集的客戶資料，了解客戶，進而鎖定銷售目標，擬定適合的行銷策略，根據(jù)CRM系統(tǒng)的分析數(shù)據(jù)將產(chǎn)品推至市場，并將銷售與服務流程自動化，增加客戶的忠誠度，提高客戶的滿意度，提升企業(yè)的競爭力。
