在全球興起節(jié)約資源、保護(hù)生態(tài)環(huán)境的呼聲下，成本較低、節(jié)省木材的新型節(jié)能環(huán)保材料正風(fēng)靡全球。在我國(guó)，伴隨著城市化的發(fā)展和房地產(chǎn)業(yè)的蓬勃興起，加上人們對(duì)環(huán)保的關(guān)注，新型環(huán)保板材料市場(chǎng)正在不斷拓展，這也將進(jìn)一步催生我國(guó)綠色建材市場(chǎng)。
業(yè)內(nèi)人士指出：新型環(huán)保建筑材料是區(qū)別于傳統(tǒng)的磚瓦砂石等建材的建筑材料新品種？包括的品種和門(mén)類(lèi)很多。同傳統(tǒng)化學(xué)或者金屬材料不同？新型環(huán)保建材以有天然材料、可再生材料為最明顯特點(diǎn)。因此，近年來(lái)正成為一種發(fā)展趨勢(shì)。
在國(guó)家不斷加大修建節(jié)能戰(zhàn)略部署的大框架下，各地紛繁出臺(tái)了更為嚴(yán)厲的修建節(jié)能規(guī)范。隨著修建節(jié)能方針的廣泛執(zhí)行，修建節(jié)能資料的使用也呈現(xiàn)出了多元開(kāi)展的趨勢(shì)，新型環(huán)保板材料也受到歡迎。新型環(huán)保板材料優(yōu)點(diǎn)十分明顯。采用新型建材不但使房屋功能大大改善，還可以使建筑物內(nèi)外更具現(xiàn)代氣息，滿(mǎn)足人們的審美要求；有的新型建材可以顯著減輕建筑物自重，為推廣輕型建筑結(jié)構(gòu)創(chuàng)造了條件，推動(dòng)了建筑施工技術(shù)現(xiàn)代化，大大加快了建房速度。
近幾年來(lái)，新型環(huán)保建材料市場(chǎng)正在不斷拓張。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截止2010年11月底？經(jīng)過(guò)國(guó)家綠色材料認(rèn)證的新型環(huán)保建材的市場(chǎng)占有率已達(dá) 46.5%?環(huán)比增長(zhǎng)65%。到2014年底？我國(guó)新型環(huán)保建材的市場(chǎng)占有率將達(dá)94%。隨著我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)的腳步加快，以及于環(huán)保日益提升的需求的，新型環(huán)保建材市場(chǎng)必然伴隨著更大規(guī)模的市場(chǎng)擴(kuò)展。
上海道翔環(huán)?？萍及l(fā)展有限公司（下稱(chēng)道翔環(huán)保）成立于 2008年7月，是一家專(zhuān)業(yè)從事實(shí)用新型建材產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售一體化的公司。公司每年在新產(chǎn)品的功能研發(fā)和外觀更新方面投入了大量的經(jīng)費(fèi)，擁有一支專(zhuān)業(yè)、穩(wěn)定的研發(fā)團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)有自主研發(fā)產(chǎn)品專(zhuān)利數(shù)個(gè)，外觀專(zhuān)利產(chǎn)品數(shù)十個(gè)。
公司實(shí)用新型建材產(chǎn)品“DOORSUN環(huán)保產(chǎn)品”問(wèn)市至今，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)已遍及國(guó)內(nèi)長(zhǎng)江以南各個(gè)省市，且已成功應(yīng)用在南方地區(qū)的眾多公共建筑、辦公樓、商住樓外立面的裝飾，其獨(dú)特的造型，良好的耐候性，以及富有競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)價(jià)格，一經(jīng)推出即被市場(chǎng)廣泛接受。許多建筑設(shè)計(jì)師和房產(chǎn)商都已將DOORSUN環(huán)保產(chǎn)品應(yīng)用在新建的政府公共建筑、寫(xiě)字樓和商品房的建筑外墻上；有些樓宇原先破敗不堪的鋁百葉，也已更換成新型的塑料 環(huán)保產(chǎn)品。DOORSUN環(huán)保產(chǎn)品不僅完全解決了傳統(tǒng)空調(diào)百葉的不足之處，還具有節(jié)能、美觀、可塑等特點(diǎn)。經(jīng)國(guó)家技術(shù)部門(mén)的鑒定，DOORSUN環(huán)保產(chǎn)品具有出風(fēng)率高、耐候性強(qiáng)、美觀大方、色彩多樣、方便組裝等諸多優(yōu)點(diǎn)，還可以根據(jù)不同的要求提供個(gè)性化的定制服務(wù)。
XTools CRM是國(guó)內(nèi)知名的CRM客戶(hù)關(guān)系管理系統(tǒng)平臺(tái)服務(wù)商，其產(chǎn)品線包含了圍繞客戶(hù)-銷(xiāo)售-企業(yè)等一系列管理所提出的管理理念，在近十年的時(shí)間已經(jīng)成功為國(guó)內(nèi)跨53個(gè)行業(yè)數(shù)萬(wàn)家企業(yè)提供了成功有效的管理解決方案。道翔環(huán)保與XTools CRM在溝通的過(guò)程中了解到，工程類(lèi)產(chǎn)品企業(yè)往往在銷(xiāo)售過(guò)程中面臨客戶(hù)溝通不利，業(yè)務(wù)員工作缺乏計(jì)劃性，突發(fā)問(wèn)題得不到有效溝通和解決，企業(yè)整體效率低下是制約企業(yè)發(fā)展的罪魁禍?zhǔn)住６ㄟ^(guò)實(shí)施有效管理，提升銷(xiāo)售能動(dòng)力才是穩(wěn)中求勝的不變法則。經(jīng)過(guò)數(shù)年業(yè)務(wù)拓展，道翔環(huán)保越來(lái)越深刻的體會(huì)到，在針對(duì)建材銷(xiāo)售項(xiàng)目周期長(zhǎng)、負(fù)責(zé)人員眾多、項(xiàng)目整體偏復(fù)雜的特點(diǎn)，如果想進(jìn)一步提升企業(yè)整體的銷(xiāo)售水平，產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，整合企業(yè)資源并集中在過(guò)硬的銷(xiāo)售能力之上才是根本。而要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，借助先進(jìn)的客戶(hù)銷(xiāo)售管理工具是必然之選。
利用XTools CRM客戶(hù)管理，業(yè)務(wù)員在前期可以將客戶(hù)信息快速錄入，并通過(guò)客戶(hù)視圖建立起樹(shù)狀關(guān)系圖，結(jié)合項(xiàng)目中不同的相關(guān)負(fù)責(zé)人，業(yè)務(wù)員可以對(duì)項(xiàng)目整體做到直觀的初步了解，方便隨后的銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行。而XTools CRM銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理，是圍繞某一項(xiàng)目中，客戶(hù)生命周期由跟進(jìn)-銷(xiāo)售-成交-售后-循環(huán)銷(xiāo)售形成的科學(xué)管理理念。業(yè)務(wù)員針對(duì)銷(xiāo)售項(xiàng)目中客戶(hù)初次拜訪和溝通所取得反饋，與企業(yè)共同進(jìn)行評(píng)定，區(qū)分潛在客戶(hù)、意向客戶(hù)、重點(diǎn)客戶(hù)，將企業(yè)資源集中投放在成交可能性最大的銷(xiāo)售項(xiàng)目中，真正實(shí)現(xiàn)了節(jié)約企業(yè)銷(xiāo)售成本，刺激提升銷(xiāo)售。
在XTools CRM中，管理人員可以實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售人員的最大管控。通過(guò)日周月報(bào)模塊，管理人員可以了解到業(yè)務(wù)員的工作情況，以及銷(xiāo)售計(jì)劃執(zhí)行情況。同時(shí)，管理人員還能迅速了解到業(yè)務(wù)員在工作中存在的問(wèn)題，并及時(shí)給予指導(dǎo)和監(jiān)督，極大保證了銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)的正常運(yùn)營(yíng)。同時(shí)，XTools CRM客戶(hù)管理系統(tǒng)的靈活性也是無(wú)與倫比的。除去面向客戶(hù)銷(xiāo)售管理功能，道翔環(huán)保利用CRM還實(shí)現(xiàn)了對(duì)設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)的管理功能。當(dāng)今社會(huì)，是一個(gè)千金易得，人才難求的時(shí)代。如何維護(hù)好才華橫溢的設(shè)計(jì)師，XTools CRM為道翔環(huán)保提出了一個(gè)金點(diǎn)子。利用客戶(hù)管理，企業(yè)可以在最快時(shí)間內(nèi)與設(shè)計(jì)師達(dá)成有效溝通，并不斷拓展設(shè)計(jì)師人脈資源，為企業(yè)產(chǎn)品品質(zhì)不斷提升提供的無(wú)限資源。
在科技飛躍發(fā)展的今天，企業(yè)管理已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，信息化管理是當(dāng)下企業(yè)銷(xiāo)售管理的必然趨勢(shì)。信息化管理為環(huán)保建材行業(yè)解決了信息溝通不對(duì)稱(chēng)，整體效率提升遇到瓶頸，項(xiàng)目執(zhí)行成本高昂等諸多現(xiàn)實(shí)性問(wèn)題，而企業(yè)必須追隨市場(chǎng)動(dòng)向積極布局，靈活轉(zhuǎn)變發(fā)展理念，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得先機(jī)。相信在部署XTools CRM之后，道翔環(huán)保必定能用由大變強(qiáng)、靠新出強(qiáng)的掛實(shí)際發(fā)展戰(zhàn)略標(biāo)準(zhǔn)來(lái)提升自己，在行業(yè)中樹(shù)立起新的品牌典范。
