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城市生命線的毛細管網(wǎng) XTools助力神舟管道

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  地下管道是城市的生命線

  地下管線是城市賴以生存和發(fā)展的物質基礎,被稱為城市的“生命線”。是保證城市人民的正常生產(chǎn)、生活和城市發(fā)展的必須。城市供水、排水、供熱、天然氣、通訊、電力、廣播電視光纜等多種地下管線縱橫交錯,可謂剪不斷理還亂。

  我國計劃10年建成較完善的城市地下管線體系

  近些年,全國各地發(fā)生了多起損壞地下管線的事故,因為管道老舊、破損導致電線電纜而停水、停電、通信中斷、煤氣泄漏爆炸的新聞已不鮮見,這些事故給人們的生活帶來了很多不便,

  我國計劃用10年左右時間,建立較為完善的城市地下管線體系,提升應急防災能力,避免重大事故發(fā)生。與此同時,管道建材行業(yè)的公司也隨著需求越來越壯大,因此,這些企業(yè)同樣面臨著一些新的挑戰(zhàn),需要完善的客戶管理體系。

  十年專注管道建材,蘇州市神舟管道材料有限公司

  蘇州市神舟管道材料有限公司成立于2003年,專業(yè)生產(chǎn)鋼纖維井蓋系列:電力井蓋、通信井蓋、燃氣消防、弱電、閥門、水表箱井蓋。城市地排污排水管材:UPVC雙壁波紋管、UPVC加筋管、HDPE雙壁波紋管。埋地電力、通信管材。在供電、電信、移動、網(wǎng)通、聯(lián)通、有線電視等大型企業(yè)以及市政工程得到廣泛運用。產(chǎn)品銷售更是遍布大江南北,遠銷南至福建,廣西,北至天津,北京,西至新疆,青海地區(qū)的二十多個省。

  XTools CRM帶給建材公司管理質的提升

  1.跟單周期長,XTools銷售機會分階段管理

  項目投標是非常長期的跟單過程,相關部門也需要時間去查明地下管線現(xiàn)狀,考察鋼管的材質等細節(jié)工作……動輒幾個月才可以完成簽單,所以建材公司應該用信息化手段管理管理項目跟進,XTools分階段的收集、更新銷售機會這樣的方式,對于鋼材企業(yè)來說,此舉勢在必行。

  2.錯綜復雜的客戶人群,需要完善的管理體系

  由于城市以水、氣、熱三大管線系統(tǒng)為主,分為上水(自來水)、下水(雨水、污水的排出系統(tǒng))、熱力管道(氣、水)、燃氣管道(煤氣、天然氣)以及供電、電信管線等。由此可見,客戶類別十分多,不利于業(yè)務人員管理,而XTools的客戶視圖有著非常詳細的360度客戶信息管理,從售前、售中、售后各個業(yè)務環(huán)節(jié)的歷史跟蹤記錄。非常適合建材類業(yè)務人員的跟單所用。

  3.過度依靠地面部隊,最適合外勤人員的使用的移動CRM

  由于客戶更多需要當面拜訪,項目需要實時跟進,所以業(yè)務人員大部分時間都在公司之外,很少在PC前面辦公,傳統(tǒng)意義的CRM自然不能滿足這類企業(yè)所需。XTools掌中寶是目前市面上業(yè)務體系最完善的移動CRM,囊括了PC版CRM的90%功能,而且更有快捷方便的拍名片、說日報、手機訂單等適合外勤人員短頻快工作節(jié)奏的貼心功能。

  4.工程款項十分關鍵,XTools回款和應收款管理對建材公司作用重大

  工程項目的回款數(shù)目大、賬期長,業(yè)務人員由于工作繁雜,有可能會在日期和數(shù)目方面出現(xiàn)工作失誤,后果是影響工期和客戶感受。XTools CRM中的回款計劃和應收款管理非常有效的解決了這一問題。還可以建立待辦任務短信提醒,作為業(yè)務備忘,

  總而言之,管道材料像是城市生命線的脊梁,神舟管道用更好的材料去服務于民生,建設更安全的城市地下管道。而XTools則致力于用更好的功能群服務于中小企業(yè)。

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