金秀賢因?yàn)椤秮碜孕切堑哪恪反蠡?,騰訊手機(jī)管家和金秀賢的定位無疑非常吻合——保護(hù)與安全。想必因?yàn)榻鹦阗t的代言,騰訊手機(jī)管家成功俘獲了大批90后用戶吧…放眼望去,互聯(lián)網(wǎng)圈開始刮起了明星代言風(fēng):楊冪代言58同城、姚晨謝娜先后代言趕集網(wǎng)、林志玲成為高德地圖的女神代言、林志穎及其兒子簽約途牛旅游網(wǎng)、金秀賢更是頻頻在搜狗、騰訊上頻頻露面、1號(hào)店 請(qǐng)姚晨做購(gòu)物女神、攜程請(qǐng)鄧超來演繹“說走就走的旅行”……為何互聯(lián)網(wǎng)公司越來越青睞明星代言?互聯(lián)網(wǎng)公司在找尋代言人時(shí)又有哪些策略選擇?下面腳本之家的小編帶大家一起來看看。
1、趕集網(wǎng)——姚晨、謝娜
2011年春節(jié)前后,姚晨趕著毛驢去趕集的一則廣告在電視、地鐵、公交站上大量投放,“趕集網(wǎng),啥都有”也因此深入人心。
站在選擇策略上來看,當(dāng)時(shí)姚晨剛成為新晉微博女王,微博也風(fēng)頭正盛,趕集網(wǎng)簽下姚晨不僅吸引了很多熱點(diǎn)討論和關(guān)注,簡(jiǎn)單明了的廣告詞也讓趕集網(wǎng)的品牌深入人心。
隨著姚晨逐漸走向女王范兒,2013年7月,趕集更換代言人為謝娜。趕集網(wǎng)CEO楊浩涌也曾在公開采訪時(shí)說過此次選擇的原因:“謝娜幽默詼諧、快樂、親民的風(fēng)格與趕集網(wǎng)的品牌氣質(zhì)十分契合,在調(diào)研中,謝娜在趕集網(wǎng)用戶中偏好的得分最高”。
趕集網(wǎng)瞄準(zhǔn)的用戶藍(lán)領(lǐng)居多,作為快樂大本營(yíng)的主持一姐謝娜,也更多的是偏向年輕和普通觀眾,觀眾年齡和素質(zhì)都略偏下。
契合指數(shù):★★★★
成功指數(shù):★★★★
2、58同城——楊冪
2011年繼趕集網(wǎng)廣告大幅度投放后,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手58在經(jīng)過討論后也決定啟用代言人楊冪。一時(shí)間,姚晨和楊冪的廣告在各處交叉播放,好不熱鬧。
58同城姚勁波之前在接受《創(chuàng)業(yè)家》和i黑馬采訪時(shí)表示:他們?cè)谟卯a(chǎn)品的思路來選擇代言人。當(dāng)時(shí)58請(qǐng)來了葉茂中做廣告導(dǎo)演,在挑選代言人時(shí)有兩個(gè)考量:代言人在互聯(lián)網(wǎng)上要有人氣,而且未來的影響力不能比姚晨小。當(dāng)時(shí)58比對(duì)了影視劇未來的排期、微博轉(zhuǎn)發(fā)量、粉絲上漲量等,敲定了楊冪作為代言人。恰逢當(dāng)時(shí)楊冪因?yàn)榇┰絼〈蠡?,而穿越劇與58同城的廣告詞“一個(gè)神奇的網(wǎng)站”也非常契合。
姚勁波也表示,選定楊冪成為代言人后,她也經(jīng)常會(huì)在活動(dòng)時(shí)幫忙轉(zhuǎn)發(fā)微博,對(duì)58同城的品牌知名度有很大的幫助。
還有很重要的一點(diǎn)是,在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手趕集網(wǎng)發(fā)力線上廣告時(shí),58緊緊跟上(當(dāng)時(shí)因?yàn)橥斗帕Χ忍?,姚勁波還為此道歉),在大眾心中沒有落下品牌這一塊。姚勁波說,他不允許對(duì)手用廣告來追趕他們。
契合指數(shù):★★★★
成功指數(shù):★★★★
3、高德地圖——林志玲
2013年11月,高德地圖宣布簽約林志玲,“全民女神”開始代言高德地圖及其導(dǎo)航產(chǎn)品。這也是高德首次啟用明星代言人進(jìn)行品牌溝通與表達(dá),并打出了“女神地圖”的概念。
高德方面當(dāng)時(shí)給出的原因是,選擇林志玲作為高德代言人,除了看重其超高的人氣和影響力,更是因?yàn)榱种玖岜憩F(xiàn)出來的敬業(yè)和健康形象。這與高德“專業(yè)”、可靠的地圖導(dǎo)航服務(wù)有天然的契合。
這次代言的亮點(diǎn)是,除了形象代言之外,林志玲嗲嗲的女神音成為高德地圖的導(dǎo)航語音服務(wù)。要知道,地圖導(dǎo)航最大的受眾可是“開車一族”。林志玲究竟是多少人的女神這個(gè)不得而知,但小編表示,身邊的男生可是很吃志玲姐姐嗲嗲的那一套呢。
只是除了這個(gè)亮點(diǎn)之外,并沒有看到林志玲和高德特別契合的廣告片及宣傳語出來,未免有點(diǎn)可惜。
契合指數(shù):★★★★
成功指數(shù):★★★
4、搜狗搜索、騰訊手機(jī)管家——金秀賢
憑借《來自星星的你》一炮而紅的男神“都教授”金秀賢,成為中國(guó)廣告界的新寵。搜狗搜索、騰訊手機(jī)管家更是頻頻邀請(qǐng)金秀賢露面,吸引了不少眼球。
騰訊手機(jī)管家是騰訊今年推出的”騰訊安全“品牌戰(zhàn)略,如前文所說,憑借《來自星星的你》而一炮而紅的金秀賢與騰訊手機(jī)管家的定位十分吻合。搜狗搜索在去年被騰訊宣布注資后,品牌宣傳力度也頗大,隨著搜狗搜索在移動(dòng)搜索領(lǐng)域逐漸擴(kuò)大的野心,吸引更多的90后用戶也曾為搜狗搜索的重要目標(biāo)。
不要說你不懂90后的世界。雖然金秀賢最近在中國(guó)的頻頻露面引得一些人反感,但據(jù)小編實(shí)際觀察,金秀賢在90后中人氣頗盛,這也為搜狗搜索和騰訊手機(jī)管家?guī)砹撕芏嘈掠脩舻闹覍?shí)和認(rèn)可,也引來了不小的關(guān)注度。但私以為,騰訊手機(jī)管家與金秀賢的契合度更高一些。
契合程度:★★★★☆
成功指數(shù):★★★★
5、手機(jī)淘寶——李敏鎬
2014年春節(jié)前,淘寶宣布韓國(guó)人氣演員、歌手李敏鎬正式成為淘寶手機(jī)客戶端的形象代言人。
阿里方面表示:“線上交易最重要的部分就是引起消費(fèi)者共鳴,建立互信關(guān)系。”韓國(guó)演員李敏鎬在中國(guó)掀起了極大浪潮,因此我們選擇他作為代言人”。
作為剛剛登上央視春節(jié)晚會(huì)的李敏鎬,人氣不容置疑,時(shí)尚、清新的風(fēng)格也很適合淘寶,為手機(jī)淘寶的推廣帶來了不少品牌效應(yīng)。李敏鎬在淘寶代言時(shí)穿的衣服、用的手機(jī)都成為淘寶搜索的熱門詞匯。
契合程度:★★★★
成功指數(shù):★★★★
還有一些代言的明星在此就不一一列舉了?;氐筋}目,為何互聯(lián)網(wǎng)公司喜歡用明星代言人?
1、 競(jìng)爭(zhēng)激烈,急需品牌效應(yīng)
隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)公司之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈發(fā)激烈。而明星所帶來的明星效應(yīng),可以讓互聯(lián)網(wǎng)公司迅速打出品牌效應(yīng),使之在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳步。
2、 強(qiáng)化品牌形象
可以看出,互聯(lián)網(wǎng)公司在選擇代言人時(shí),除去名氣大小,更關(guān)注的是品牌與明星之間的契合度。借用明星本身的品牌氣質(zhì),再與互聯(lián)網(wǎng)公司本身的產(chǎn)品進(jìn)行強(qiáng)化配合,可以讓品牌形象更深入人心。
3、 吸引新生代用戶
90后已經(jīng)成為互聯(lián)網(wǎng)公司搶奪的重要對(duì)象。他們天生與互聯(lián)網(wǎng)共同生長(zhǎng),對(duì)網(wǎng)絡(luò)依賴性特別大,有句話叫做“得90后得天下”。
選擇他們喜愛的明星進(jìn)行代言,可以迅速吸引90后的注意,并在公司搶奪新用戶時(shí),獲得先機(jī)。
4、 提高戶外和電視投放效率
互聯(lián)網(wǎng)公司早期主要靠在百度谷歌等搜索引擎投放獲取精準(zhǔn)的用戶和流量,但當(dāng)企業(yè)長(zhǎng)到一定的時(shí)候,則需要通過戶外和電視投放獲取陌生的用戶,這個(gè)成本很高,投放動(dòng)輒上千萬元,需要有明星代言來導(dǎo)入一下,提高轉(zhuǎn)化率。趕集和58同城就是很好的明證。
雖然明星代言效果很到,但是腳本之家的小編善意提醒一下,挑選明星代言還是要慎重。明星名氣大,是非也不少,記得隨時(shí)做好危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備。比如最近的柯XX的吸毒門,謝謝閱讀,希望能幫到大家,請(qǐng)繼續(xù)關(guān)注腳本之家,我們會(huì)努力分享更多優(yōu)秀的文章。