管理者除了自己要有過硬的業(yè)務能力，以及個人魅力外，對于團隊的打造能力也十分重要。將團隊發(fā)揮巨大的效能作用，便是一個管理者的工作目標。XTools CRM幫助管理者依靠系統(tǒng)化的管理制度、管理工具達到強化團隊的目標，并依靠業(yè)務大數(shù)據(jù)來制定切實可行的遠景規(guī)劃、激勵去實現(xiàn)目標。而管理能力是全面的素質(zhì)，其內(nèi)容非常廣泛。下面就淺談一下CRM帶給管理者的能力提升：
熟練的業(yè)務能力
管理除了全局的統(tǒng)籌，同時需要了解一線的業(yè)務環(huán)節(jié)，熟悉企業(yè)業(yè)務一線的工作內(nèi)容、程序、方法、技巧、熟練運用信息化的方法論和實踐的有效結(jié)合。對業(yè)務精通的基礎上，才能提升科學決策、組織、協(xié)調(diào)溝通能力。XTools CRM是一整套的業(yè)務體系，讓管理者更接近于業(yè)務一線，獲取更貼近客戶的產(chǎn)品服務感受，幫助企業(yè)優(yōu)化工作方式、效率，提升業(yè)務能力。
敢于授權(quán)
授權(quán)能既是管理者的職責所在，也是高效管理的必備條件，管理者只有把應授出的權(quán)力授予員工，員工才會愿意對工作負責，才會更有把工作做好的動機。管理層的級別越高，所面臨的挑戰(zhàn)也越復雜，日常事務也就越繁重。許多管理人員手頭總有一大堆要做的事情，在工作和生活之間失去了健康的平衡?？茖W的分配時間，在工作時保持高效，合理統(tǒng)籌資源，把精力用在刀刃上。XTools CRM經(jīng)過十余年的產(chǎn)品沉淀，在協(xié)作管理層掌握分析企業(yè)工作狀況的方面有著非常成熟的信息化實施方案。CRM的大數(shù)據(jù)賦予管理層更精準的分析支撐，幫助管理者們保持高效，進而留出更多精力去做BOSS該做的事。
抓住客戶的心
明確顧客的重要性后，就要力求保持價值性，使其成為企業(yè)的有效資產(chǎn)，而不能過多地獲取無價值客戶，這樣只會耗費企業(yè)成本。以客戶為中心，做到極致就是讓客戶對產(chǎn)品服務有一種參與感，客戶與企業(yè)是朋友的關系、客戶與產(chǎn)品有一種粉絲情結(jié)。但信息大爆炸的互聯(lián)網(wǎng)時代，顧客難于做出購買決定……口碑傳播有助于促進成單，節(jié)省了傳播成本和介紹成本。XTools功能群助力企業(yè)口碑營銷的具體方式：通過大數(shù)據(jù)增加企業(yè)與客戶之間緊密的聯(lián)系；完善的CRM服務流程優(yōu)化銷售人員以及售后人員的服務能力；用心來服務當前的老客戶，將其升級轉(zhuǎn)化為粉絲級客戶，提供個性化的服務，感性的營銷方式更容易促進雙方長久持續(xù)的關系。
發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力
要善于發(fā)現(xiàn)問題，勤于分析問題，正確解決問題。要善于通過與員工日常工作中及時發(fā)現(xiàn)存在問題。通過對了解到的情況進行認真的思考和分析，弄清問題出現(xiàn)的原因，及時拿出解決的措施和辦法，把可能發(fā)生的問題消滅在萌芽狀態(tài)。XToolsCRM 客戶視圖對于客戶的歸類與標簽化，以及客戶的瀏覽行為分析，判斷一個客戶的價值，更全面的去進行客戶畫像與客戶價值分析。CRM中商務往來的歷史數(shù)據(jù)作為預測的基礎，比如個人客戶的購買能力，未來購買意向，支付方式等數(shù)據(jù)，及時發(fā)現(xiàn)問題和潛在的銷售危機。同時通過多種統(tǒng)計圖表分析業(yè)務狀況，同比環(huán)比分析趨勢，在大數(shù)據(jù)的基礎上挖掘潛在商機。
制定團隊的目標
對于管理層而言，目標指向力是必備的第一種能力。為團隊建立切實可行的長遠目標，然后主動去承擔不容易實現(xiàn)的目標，幫助提醒下屬完成各自的既定目標。通過大數(shù)據(jù)做出有效的市場分析和開辟商業(yè)藍海，為團隊建立新的發(fā)展方向和目標。企業(yè)目標的制定，分析優(yōu)化過程，涉及到復雜的決策過程，CRM中的各類統(tǒng)計分析圖表，為這個分析過程提供關鍵信息的維度細分，幫助提高公司管理層的決策質(zhì)量，制定行之有效的目標和方向，團隊的目標更加清晰。
結(jié)語
管理層應該把員工當成自己的客戶，為員工提供服務的供應商，充分利用手中的職權(quán)和資源為員工提供工作上的方便為其清除障礙，致力于無障礙工作環(huán)境的建設，讓員工體驗的管理的效率和辦事的高速度，不斷鼓舞員工的士氣。而XTools CRM給予管理層數(shù)據(jù)和工具方面的支持，不僅僅是客戶關系管理那么簡單，更是業(yè)務一體化平臺，現(xiàn)金流水管理、回款管理、通訊管理、外勤管理、薪資管理……這些功能最終將管理者引領到更正確的業(yè)務發(fā)展方向，充分提升其全方面的高效管理能力。
