為什么要談到這個話題?因?yàn)轳R上就是全民購物狂歡節(jié)了——雙十一，許許多多的商家都在借助這個節(jié)日來銷售自己的產(chǎn)品。近一段時間，筆者就親自體驗(yàn)到了許多商家策劃的雙十一促銷活動，更多的就是免費(fèi)送禮品、免費(fèi)出國游、免費(fèi)發(fā)放代金券，更厲害的是免費(fèi)抽汽車。根據(jù)我的觀察，這個手段也恰恰的能夠迎合消費(fèi)者的心理，因?yàn)槿颂焐际秦澙返?，何況是免費(fèi)送的東西呢!所以，我們就在茶余飯后閑聊一下，免費(fèi)模式下的營銷手段還能走多久吧!
最大的免費(fèi)模式的代言人——騰訊
騰訊業(yè)務(wù)的壯大，不僅僅是因?yàn)樗?ldquo;復(fù)制”能力，更重要的是騰訊有一個完整的免費(fèi)體系，可以讓自己的用戶主動的掏腰包。我相信大多數(shù)人的手機(jī)或者電腦上都會有騰訊的社交軟件——QQ，而QQ本身是不收費(fèi)的，我們可以借助QQ這個平臺與我們的親朋好友、同事溝通，但是回想一下你有沒有購買過騰訊的付費(fèi)產(chǎn)品呢?答案不言而喻!也正是因?yàn)樵诿赓M(fèi)模式下可以短期獲得大量的用戶，一旦培養(yǎng)了用戶的忠誠度，只要你推出新的產(chǎn)品，只要你振臂一呼，就會有千萬人應(yīng)聲相和，而這也正是現(xiàn)在諸多企業(yè)或者公司的慣用手法。
最敢挑戰(zhàn)常規(guī)的免費(fèi)模式代言人——奇虎360
以前我們的電腦上安裝的殺毒軟件基本上都是以“金山、卡巴斯基”為主，并且這兩款軟件必須由用戶付費(fèi)才可以使用。自從有了“紅衣戰(zhàn)士”的出現(xiàn)，從此就顛覆了整個電腦殺毒行業(yè)。為什么是顛覆呢?因?yàn)?60誕生的時候就宣稱他們的殺毒軟件終身免費(fèi)。所以到現(xiàn)在，360的殺毒軟件基本上占據(jù)了大多數(shù)PC電腦，而且它們的服務(wù)水平也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的趕超了同領(lǐng)域中的其他商家，并且逼迫對手也不得不采用免費(fèi)模式來拉攏客戶?，F(xiàn)在，360產(chǎn)品也都是在這款免費(fèi)軟件的基礎(chǔ)上進(jìn)行推廣，使得360的用戶超過了千千萬!
給大家舉一個反面案例——微軟
微軟一直在進(jìn)行系統(tǒng)的升級換代，但是它的系統(tǒng)并沒有讓它的用戶倍增，從winxp——win7——win8——win10，基本上微軟新出一款操作系統(tǒng)，都要喪失一部分自己的用戶。因?yàn)槲④浀牟僮飨到y(tǒng)是收費(fèi)的，就算是用戶在升級之時，微軟還要收費(fèi)，這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是新產(chǎn)品不能得到普及，老產(chǎn)品卻依然是大家的最愛，而用戶數(shù)量也在不斷的喪失。
給大家看一段某地珠寶店做的雙十一活動廣告：
這樣的活動是不是跟給力，是不是能夠滿足平民百姓、窮困屌絲既沒錢但又想玩浪漫的愿望呢?對于店內(nèi)人氣的增加以及公眾平臺的粉絲增長，也是一種很好的營銷手段，而這一切都可以總結(jié)為兩個字——免費(fèi)。免費(fèi)是最好的營銷模式，通過免費(fèi)模式獲得人氣的商家，最終都是賺的滿缽金，所以筆者也斷定免費(fèi)模式始終會成為所有營銷模式中最好的模式。謝謝閱讀，希望能幫到大家，請繼續(xù)關(guān)注腳本之家，我們會努力分享更多優(yōu)秀的文章。
