我們需要弄明白，一個好的營銷型網(wǎng)站需要具備哪些要素。我們建網(wǎng)站的目的不是把產(chǎn)品擺到網(wǎng)站上展示，別人看到產(chǎn)品就完事了。企業(yè)建設(shè)網(wǎng)站的目的與銷售員的目的是一致的——為了成交、獲得利潤。什么樣的網(wǎng)站才是好網(wǎng)站呢？建設(shè)網(wǎng)站的時候，你要考慮一個好網(wǎng)站的評價標準有哪些。一個好網(wǎng)站需要具備三個要素：成交率、傳播力和價值感。營銷型網(wǎng)站的核心目的是為了賣產(chǎn)品，因此，一定是讓客戶看到這個網(wǎng)站、點擊這個網(wǎng)站，從而形成購買網(wǎng)站上的商品的沖動。
有成交率
成交率髙的網(wǎng)站是好網(wǎng)站。成交率體現(xiàn)了推動成交的能力。用戶來你的網(wǎng)站的核心目的是什么，你要搞淸楚，用戶是來買東西的還是來下載軟件的，是來瀏覽商品還是來了解新聞資訊的……當然網(wǎng)站的功能不一樣。
網(wǎng)上購物最大的障礙是什么？信任，也就是我憑什么相信你。很多人不愿意在在網(wǎng)上購物，主要是存在信任問題。他們不相信網(wǎng)絡(luò)，認為網(wǎng)上的東兩是虛無縹緲的.他們相信眼見為實，對于摸不著的商品會不放心，擔(dān)心買到的東西是假貨。
所以，營銷型網(wǎng)站要想轉(zhuǎn)化效率高，必須具備成交率。影響成交率的因素分別為：信任、利益和價值。
—是信任的建立。顧客買你的東西的前提是對你產(chǎn)生了信任。那么， 建網(wǎng)站的時候，你通過什么讓立信任呢？ 其實，建立信任的方法比較多， 比如網(wǎng)站上的客戶見證、客戶評價、網(wǎng)站的榮譽證書、企業(yè)的榮許證書、 第三方認證……都是建立信任的好方法。有了信任，網(wǎng)站的成交率才有可能上得去。
二是讓客戶有利可圖?？蛻魹槭裁匆I你的產(chǎn)品？你要讓客戶有利可圖。讓客戶明白買你的產(chǎn)品跟買競爭對手的產(chǎn)品有什么不同。網(wǎng)站上銷售的產(chǎn)品，一定要對顧客有價值，也就是在互聯(lián)網(wǎng)上與顧客分享價值, 客戶才會跟你分亨財富。網(wǎng)絡(luò)營銷跟傳統(tǒng)營銷的區(qū)別就是，要先付出 才能有收益。這里提到的所謂讓客戶有利可圖，就是吸引客戶購買你的產(chǎn)品。
三是價值，也就是投入產(chǎn)出比。比如，我拿1元換你的10元，你換嗎？肯定不換。相反，我拿10元換你的1元，你換嗎？肯定換。所以， 當你提供的產(chǎn)品價值比競爭對手提供的產(chǎn)品價值更高，卻是同樣價錢的時候，消費者（客戶）會感覺買你的產(chǎn)品更劃筧，這就是我們通常所說的高性價比。在價錢相同產(chǎn)品相似的情況下，影響成交率的因素就是產(chǎn)品的價值。你要考慮，消費者買的不是產(chǎn)品的價格，而是產(chǎn)品的使用價值，讓消費者感到物超所值，他才會愿意購買。也就是，讓消費者看了你在網(wǎng)站上展示的產(chǎn)品之后，產(chǎn)生購買產(chǎn)品的沖動。
有傳播力
一般情況下，客戶在網(wǎng)站上不會立刻購買你的商品，他會考慮很多因素。好的營銷型網(wǎng)站要具備的第二個因素叫作傳播力。傳播力就是網(wǎng)站自己會說話，能把自己推銷給客戶。今天有人登錄你的網(wǎng)站后，明天、 后天會有更多的人登錄并訪問你的網(wǎng)站。
比如，視頻《一個饅頭引發(fā)的血案》采用的是病毒式營銷。這個視頻本身具備自動傳播力，所以它所在網(wǎng)站也就具備了傳播力。
提高了網(wǎng)站傳播力的方法有很多種，但是常用的方式，-種是通過搜索引擎搜索你的資訊、網(wǎng)站。這種方式需要找準具有熱度的關(guān)鍵詞,這樣，客戶很容易就能找到你的網(wǎng)站。另一種是你的網(wǎng)站非常有價值，客戶記住了你的網(wǎng)站域名，在搜索引擎里直接輸入網(wǎng)址，登錄并訪問了你的網(wǎng)站。只有讓你的網(wǎng)站會說話，才有可能具有幾何級的傳播力。
有價值感
好網(wǎng)站具備的第三個要素是價值感。顧客買的不是價格，是價值。 如果你能夠為顧客創(chuàng)造價值，他肯定愿意跟你分享他的財富。你應(yīng)該怎樣給顧客創(chuàng)造價值呢？價值需要塑造。很多情況下，顧客買的是-種感覺。xxx奶茶塑造的價值是浪漫，LV包塑造的價值是尊貴和身份。所以，價值的核心在于塑造。不會給產(chǎn)品塑造價值，你的產(chǎn)品永遠賣不上好價錢。網(wǎng)上的很多淘品牌之所以成功，關(guān)鍵就在于成功地給貨品槊造了客戶需要的價值。比如有個淘品牌做美容泥的，塑造產(chǎn)品的價值，在于強調(diào)制作產(chǎn)品時用的不是普通泥，而是具有美容、美白作用的泥，因為泥不一樣，產(chǎn)品的價值不樣，當然價格也不一樣。這樣, 產(chǎn)品的獨特價值就被塑造出來了。
如果我讓大家把自己的手放在額頭上，而實際上，我把自己的手放 在了下巴那里。大家就不會聽我的話，反而會紛紛模仿我把手放在下巴那里。原因是與聽到的相比，人們往往更相信看到的。因此，營銷型網(wǎng)站的產(chǎn)品要盡可能地實現(xiàn)視覺化。所謂視覺化，就是讓顧客能看清楚產(chǎn)品。為什么國外的餐廳，像麥當勞、肯德起，賣的快餐比中式快餐火？ 因為他們的廚房是顧客看得見的，是透明的，顧客會發(fā)現(xiàn)很多中式快餐店的廚房門口寫著：閑人免進。廚師做菜、做飯的過程不讓顧客看到. 顧客敢吃嗎？說到底，通過在營銷型網(wǎng)站展示產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)過程, 可以達到可視化的效果，或者叫透明。這樣，產(chǎn)品的價值在哪里，很自然就展現(xiàn)出來了，而且展現(xiàn)得淋漓盡致。
