其實開始的時候我并沒有急于做 Google 推廣和社交營銷，而是基于10萬用戶的目標(biāo)做了一個反向的引擎框架。
我剛到公司，CEO 就給我了這樣一個任務(wù)，我不知該如何完成這個目標(biāo)。
很快 6 個月過去了，我做到了 100 萬用戶，十倍于 CEO 定的目標(biāo)。
最重要的，產(chǎn)品要好。好的產(chǎn)品可以減少教育的負(fù)擔(dān)，當(dāng)然不管產(chǎn)品如何好，沒人知道，也沒人會用。
其次，開始的時候我并沒有急于做 Google 推廣和社交營銷，而是基于10萬用戶的目標(biāo)做了一個反向的引擎框架。更牛逼的是這個框架，隨后被人 2.7 億買了。
量化營銷：反向引擎的成功
不管你的目標(biāo)是什么。有 10 個新咨詢用戶也好，1000 個郵件列表用戶也好，10000 個注冊也好，量化的引擎都有幫助。
好了，說正事了
第一步，設(shè)定目標(biāo)
要知道你的目標(biāo)，并且仔細(xì)研究你的目標(biāo)如何量化。
第二步，設(shè)定時間框架
目標(biāo)設(shè)定了，時間是用來執(zhí)行的，要設(shè)定需要在多久完成這個目標(biāo)。
第三步，用表格整理下來你的資源
這是一個基本的例子。
術(shù)語解釋
Source：用戶從哪兒來，有哪些渠道可以做用戶
Traffic：預(yù)估出有多少訪問流量
CTR：會有多少流量點擊到你的網(wǎng)站
Conversion：用戶的轉(zhuǎn)化率
Total Users：最終轉(zhuǎn)化出的用戶
Status：渠道跟進(jìn)的情況如何
Confirmed：是否已經(jīng)開始執(zhí)行
Confirmed Users：有多少實際轉(zhuǎn)化用戶
第四步，研究你的渠道
表格做好了，接下來就要考慮這些資源是否合適。
你的用戶來自于哪里?一個渠道可以用下面的信息表示：
PR：公關(guān)能力
SEM：搜索引擎營銷，購買關(guān)鍵字
SEO：關(guān)鍵詞優(yōu)化，讓自己排序更靠前
Social and Display ads：社交平臺廣告購買
Content Markting：內(nèi)容營銷，寫博客寫文章
Direct sales：直接銷售，找準(zhǔn)客戶直接試試
Target market blogs：可以營銷的博客、公眾號等自媒體渠道
Influencer marketing：影響力營銷，通過社交關(guān)系建立自己的影響力，并利用它進(jìn)行推廣。
用這些來幫你規(guī)劃權(quán)重，至少找出 10 個，最好是 15 個，然后也要考慮最合適目標(biāo)用戶的點在哪兒。
要基于量化營銷策略規(guī)劃渠道權(quán)重，用下面兩個指標(biāo)：
實現(xiàn)難度
潛在影響力
基于這些點，你應(yīng)該可以排序出不一樣的渠道。比如紐約時報的影響力非常大，但是你要付出雙倍甚至更多的努力，那么要看自己是否適合去實現(xiàn)，否則還不如直接找影響力小一點，但是難度也小的可能性更大。
給每個渠道以 5 分制設(shè)定分?jǐn)?shù)，如下所示：
現(xiàn)在，高權(quán)重的都出來了，我們可以關(guān)注在影響力營銷、自媒體營銷、內(nèi)容營銷上了。
考慮預(yù)算和時間點
時間點
如果要 0 預(yù)算去做 100 個用戶，那么考慮做一個高效的 SEO 應(yīng)該也可以?當(dāng)然不是。如果你有一個月，你要做一個成功的 SEO 策略是不一定的，你根本沒有時間去實現(xiàn)并且來回頭調(diào)整。如果只有一個月，最高效的應(yīng)該是直接聯(lián)系，應(yīng)該想盡辦法找到直接的用戶來進(jìn)行郵件和電話聯(lián)系。
預(yù)算
在 Mint 的時候，從 0 到 100 萬用戶，總共買了 40% 的流量，有沒有預(yù)算決定了怎么做。如果你有些預(yù)算，贊助廣告位或社交廣告是不錯的選擇，如果沒有，最好還是考慮內(nèi)容和 PR 為主。
第五步，設(shè)定更多量化目標(biāo)
如果開始執(zhí)行策略的時候，要不管的關(guān)注量化目標(biāo)才能不斷的調(diào)整和優(yōu)化策略。可以用 SimlarWeb 或者 SEMRush 來關(guān)注你的流量。
CTR 和轉(zhuǎn)化率需要點時間，不是所有的資源都愿意來共享這些數(shù)據(jù)，需要自己來一步一步去得到。
可以在 Facebook 或者 Google Ads 上做一些投放測試就可以知道這些平臺的 CTR，比如 WorldStream 發(fā)現(xiàn) Google Ads 的轉(zhuǎn)化率是 2%，那么你就該設(shè)定這個作為你的量化目標(biāo)。如果你依然不知道的話，有個小竅門，可以拍腦袋做一個最好的假設(shè)，不需要很精確，然后不斷的執(zhí)行營銷來優(yōu)化。
第六步，創(chuàng)建一個時間表
接下來就是把目標(biāo)來逐步分解了，這時候需要一個時間軸來做切分。最近我通過執(zhí)行這些策略來讓我的播客達(dá)到 100W 次的下載，我的目標(biāo)是每期 10 萬次下載，我設(shè)定了一個 12 個月的目標(biāo)來達(dá)成。
不管是什么樣的時間框架，都要想辦法切分好，比如是三個月就需要切到每個月，如果是三周，就需要切到每周。因為大的目標(biāo)往往難以具象化，小的目標(biāo)跟容易去執(zhí)行。
小提示：不要聽天由命
你要基于量化策略去做營銷，就一定要讓所有的可以去量化，那么所有的一切資源就必須是準(zhǔn)備好的，而不是可能會失去，在上面多下些功夫。
在執(zhí)行前務(wù)必確保所有的資源準(zhǔn)備好。
附加提示：你在和資源方合作的時候，可以給他安排一個日歷，放上需要他發(fā)送的相關(guān)的腳本和附件。因為你讓事情變得越容易，別人就越愿意配合你。
第七步，跟蹤執(zhí)行進(jìn)度
你需要不斷衡量和優(yōu)化策略。
一旦開始執(zhí)行，大多資源就開始正常工作了，當(dāng)然也不要想所有的資源都會正常。我的習(xí)慣是每個月來回溯一次，以調(diào)整和優(yōu)化，一直這樣做，可能會帶來幾倍的增長。
最重要的一點，一定要盯緊最終的目標(biāo)。
開始的幾個月，你會逐漸的積累經(jīng)驗，直到你發(fā)現(xiàn)一個最好的方式，在 Mint 的時候，我們測試過 6 種不同的著陸頁，最后找出一個轉(zhuǎn)化率最高的方案。
量化策略的重點就在于基于結(jié)果來不斷的優(yōu)化調(diào)整策略
如果一個資源不給力，你要想辦法去掉或者替換掉，如果執(zhí)行非常好，你應(yīng)該放更多的資源和經(jīng)理上去，將會增速巨大。
