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網(wǎng)站找到投資人的幾種途徑和方法

接連發(fā)表了兩篇關(guān)于找投資的文章，很多網(wǎng)友紛紛來詢問相關(guān)事宜，其中一個最常問到的就是如何找到投資人。那么，投資人到底在那里呢？
首先來看那些渠道可以找到投資人。
第一，注意報刊雜志媒體，在各種報刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)媒體中，會出現(xiàn)大量投資者尋找項目的信息，事實上項目方也可以刊登一些廣告，發(fā)布一些信息來主動尋找投資者。比如說www.cyzone.cn就是個不錯的選擇。徽劍在此推薦各個地方的本地報紙廣告，這是因為一來很多投資者，特別是傳統(tǒng)投資者都習(xí)慣去閱讀這些報紙，很喜歡在這些上面發(fā)布信息，也很容易注意到這些上面發(fā)布的信息；二來由于是在本地，很多思維習(xí)慣比較接近，特別是與本地投資者溝通成本也很低。一般而言，現(xiàn)在很多投資的公司都有自己的網(wǎng)站，這些很容易在網(wǎng)上搜索出來的。
通過網(wǎng)絡(luò)，一般可以找到各種大型的VC機構(gòu)。比如IDG、紅杉、軟銀等。
通過報紙等，一般可以找到當?shù)氐耐顿Y者。一個合格的商業(yè)人士要學(xué)會習(xí)慣閱讀廣告。從最不起眼的地方找到自己的機會。
舉一個例子，對于很多在找投資的項目方，可以找一個本地的報紙，在上面的分類廣告欄目上打上一個月的找合作廣告，肯定會有不少本地的投資者找過來的。
第二，經(jīng)常參加各種相應(yīng)的聚會，參加各種創(chuàng)業(yè)性、投資性的聚會是一個認識投資人的不錯渠道，因為這樣的聚會很多找項目的投資人也愿意參加，需要指出的是，參加這樣的聚會必須經(jīng)常性、持續(xù)性，不要指望參加一兩次就可以找到合適的投資人。這種活動一般以本地為宜，為了管理方便，投資人通常不會投太遠的、非熟人或者非熟人介紹的項目。
第三，多結(jié)交各界朋友，在第二中說的其實也是這個意思，徽劍在這里提醒項目人，不光在相關(guān)聚會多參與，平時其實也要利用一切手段和途徑來結(jié)交各界朋友。俗話說，多個朋友多條路，朋友越多，意味你的人脈圈子就越大，認識投資人的機會也就越大，這里注意的是，不要以為多交朋友就是一定要找有錢的朋友，那些雖然沒錢的人，他們也許會認識不少投資者，多一個朋友就多一次機會。投資人要看你本身所在的交際圈子，很多海歸創(chuàng)業(yè)者就是通過留學(xué)時期獲得的投資人關(guān)系回來創(chuàng)業(yè)的，如果你在國內(nèi)認識有投資人，在國內(nèi)找也是一個好路子。一個人要想成功，光靠自己的力量是無法取得成功的，必須依靠或者是借助別人的力量。我們觀察身邊成功人士,他們除了忙于正常的工作和生意,其大部分業(yè)余時間用在了廣交朋友上,因為朋友就是信息,朋友就是商機,朋友就是創(chuàng)意,朋友就是提攜,朋友就是建議,朋友就是專家,朋友就是靈感,朋友就是財富......
第四，找一些正規(guī)的中介，找中介也是不錯的，一些正規(guī)的中介也會幫你做不少事。幫你建立合適的人脈，為你引薦一些合適的投資者，而且中介還能夠?qū)δ愕捻椖刻峁┻m當?shù)慕ㄗh，這對于提高你項目被投資者看重的機會也是不小的幫助。需要指出的是，目前在中國，中介這塊魚龍混雜，騙子很多。
很多人總喜歡說自己沒有認識投資人的條件，徽劍以為這是一種狡辯，大凡成功的人，都是在不斷利用一切條件為自己創(chuàng)造條件，徽劍在《擴充人脈比拿項目亂找VC更為重要》中舉國這樣的例子：“為什么那些億萬富翁賺錢那么快？因為他周圍的圈子會給他帶來大量的機會，徽劍提醒大家留意這些年讀諸如EMBA、總裁訓(xùn)練班等培訓(xùn)的人是越來越多，而諸如高爾夫球會等各種貴族俱樂部也越來越多，為什么大家要花那么多錢去學(xué)習(xí)，花上幾十萬甚至上百萬！EMBA、總裁訓(xùn)練班里面講的東西其實大家都明白，關(guān)鍵是人脈，通過這種同學(xué)圈子，通過這種會員圈子來拓展自己人脈，給自己帶來更多的機會。最有意思的一個現(xiàn)象就是在一般人看來，越是成功的人，越注重人脈，其實是相反的，因為這些人看中人脈，所以他們才能成功。”
石油鐵人王進喜說過：“有條件得上，沒有條件創(chuàng)造條件也得上。”開發(fā)石油是這樣，找投資同樣也是這樣。徽劍提出一個口號：“不認識投資者，創(chuàng)造條件也要認識投資者。”
下面談?wù)務(wù)彝顿Y者過程中需要注意的問題
第一，學(xué)會不卑不亢，投資者和項目方的關(guān)系是平等的合作關(guān)系，不是施舍和被施舍的關(guān)系，不存在誰高誰低的問題。所以項目方對于那些居高臨下、趾高氣揚的所謂投資人還是敬而遠之為好，徽劍的親身體會就是這種人要么是虛張聲勢的騙子，要么是沒有多少商業(yè)交往經(jīng)驗的暴發(fā)戶。在商場上，尤其是與合作伙伴之間，人際關(guān)系上的親切能夠帶來合作上良好溝通，從而使項目順利的發(fā)展。同樣，作為項目方也不可自大，目空一切。也不要太自卑，會使得自己在很多正當利益面前喪失立場而利益受損。
第二，別太勢利眼，這里要提醒很多項目方人員不要太勢利，我們在很多投資性聚會上不難發(fā)現(xiàn)，有這樣一些項目方人員，見到所謂的投資人，馬上笑臉相迎，而對于那些非投資人周圍的人士保持一定距離，甚至是冷眼相待。這種做法就屬于勢利過頭了，前面說了，這些不是投資人的人，他們出現(xiàn)在投資人身邊，意味他們于投資人比較接近，肯定會有一定交流，在這個過程中，他們對你的項目的看法也會影響投資人，舉例來說，如果一個投資人周圍的朋友對你印象都不好的時候，相信這個投資人也不會對你有太好的印象。所以不要忽略留給任何一個潛在的影響者好印象。
有經(jīng)驗的男士都知道，在追女孩子的時候，都會對對方身邊的閨中密友同樣也加以討好，這樣她們不至于在對方身邊說你的壞話，反而幫你說話。這和投資者的圈子是一回事。
第三，生意不是一天做起來的，很多人找投資很有意思，認識了一個投資人，沒談成，于是就再也不聯(lián)系了，有過商業(yè)經(jīng)驗的人都知道，生意不是一天就可以做出來的，很多人是在認識和交往很久以后才成為客戶的。先認識交朋友，買賣不成仁義在，當你建立這層關(guān)系后，就擴充了自己的圈子。對方投資人現(xiàn)在不投資你的項目，肯定有他不投的原因，但是現(xiàn)在不投不等于以后不投，他自己不投不等于他不會向他周圍的其他投資者介紹你的項目。
第四，別把投資人當傻子，很多人特別是那些沒有多少商業(yè)經(jīng)驗的人，總以為自己很聰明。徽劍曾經(jīng)碰到過這種情況，徽劍曾經(jīng)公開自己的融資方式和意圖，有人不以為然，認為不能把自己的意圖太公開，要想辦法隱藏起來，然后不知不覺地讓投資人明白過來。認為如果公開了自己的意圖，投資人認為你有目的，于是不會買你的帳，其實這是一種沒有商業(yè)經(jīng)驗的才這樣理解的。在商場上大家都知道，每個人做每一件事都是有目的，每個人在利用別人的同時也在被別人利用，關(guān)鍵是這種利用能否給自己帶來適當?shù)睦?。有一位VC合伙人對徽劍說過：“你別看我現(xiàn)在這么風(fēng)光，到哪里都有人圍著，那只是因為我手里有投資的決定權(quán)，假如我不是VC合伙人，這些人恐怕沒一個理我。”絕大多數(shù)投資人都具有豐富的商業(yè)運作經(jīng)驗，對于每一個接近他的人的意圖可謂了若指掌，這時去玩什么深沉技巧，恐怕未免讓對方從心里覺得你很自以為是。而你一開始就公開你的意圖，反而會讓對方覺得你為人坦誠。徽劍以為，項目方在融資過程中，不要輕易耍所謂的“技巧”，還不如開誠布公來的實際。
第五，不要怕所謂的“剽竊”，很多人在找投資時總擔(dān)心一個問題，自己的創(chuàng)意會不會被剽竊。其實，很多容易被騙、或者認為自己被騙的都是這些僅僅存在于“想法”之中的項目。也許，你的想法很獨特，甚至已經(jīng)完善系統(tǒng)。但你沒有去實施，也沒有為之實施的團隊。這是你的“項目”是沒有任何價值的。如果連想法都很容易被模仿，那么就算你把項目開發(fā)出來，別人也太容易復(fù)制了。那么按照一般投資慣例，你這種是不值得投資的。一個好的項目不僅僅是一個創(chuàng)意，真正有好的項目，并且能把資源抓在手里的人，就敢于拉出來遛遛，而不用擔(dān)心被投資公司“騙”。
第六，當心騙子，這年頭騙子很多，假的投資人也不少。騙子主要騙中介費用和所謂的評估費用等。需要指出的是，在國外，中介性質(zhì)先收費是正常的，但是投資者收費就是騙人的。在國內(nèi)的大型項目融資過程中，中介收取預(yù)付費用是肯定的，這種都會先收一定費用。是不是先收費不是區(qū)分騙子的關(guān)鍵。關(guān)鍵是收錢干不干事才是區(qū)分的關(guān)鍵。
這里要注意一點，商業(yè)項目融資和傳統(tǒng)技術(shù)融資是兩回事，技術(shù)融資只需要找到買家，以合適的價位“賣”出去就可以了，項目方不需要去考慮太多的商業(yè)運作問題。而商業(yè)項目融資是對方給你錢讓你運作，投資者需要考慮項目方的運作能力。所以這里的中介就有兩種類型，前一種通常是是純粹的牽線，這種通常是按照成功后3-5%提成為中介費，而后一種基本是顧問性的中介，就是不光幫你牽線，而且還會對你的項目進行包裝指導(dǎo)等，這種通常會收取一定的預(yù)付款。
還有一些更為低劣的騙子，有人這樣形容：“有一批所謂的“騙吃族”。他們很容易識破的。他們不關(guān)心項目，他們不會與你深入探討項目，他們只會種種證明自己如何有錢，如何大手筆投資。他們很在意你的“招待”、“意思意思”等等。”對于這種人，徽劍的方法很簡單，當項目方與投資人一起吃飯時，肯定讓投資人埋單，誰叫你是投資人?。∧阌绣X啊！

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