山之石，可以攻玉，更何況是11位互聯(lián)網(wǎng)大佬！這11個(gè)大佬對(duì)社區(qū)網(wǎng)站盈利方式的自我解釋，其實(shí)可以看作是他們?cè)诔晒χ蟮慕?jīng)驗(yàn)分享，11種社區(qū)網(wǎng)站的盈利方式，個(gè)個(gè)經(jīng)典！
一、51.com龐升東：社區(qū)適合做活動(dòng)的品牌
社區(qū)適合做活動(dòng)的品牌。據(jù)我們的經(jīng)驗(yàn)，雖然現(xiàn)在一些社區(qū)網(wǎng)站的廣告收入占據(jù)多數(shù)，但是社區(qū)由于參與度高，未來(lái)最有發(fā)展的還是做活動(dòng)推廣的品牌，從中收取增值費(fèi)用。
二、動(dòng)網(wǎng)沙灘：社區(qū)與webgame的結(jié)合是互補(bǔ)的，可盈利的
Webgame模式與社區(qū)的有機(jī)融合的趨勢(shì)正愈演愈烈，而Webgame與社區(qū)的有機(jī)融合后，對(duì)于社區(qū)網(wǎng)站本身的收入，以及用戶粘性都是有很大的幫助，加入這個(gè)行列的站長(zhǎng)越來(lái)越多，比如動(dòng)網(wǎng)推出的首個(gè)Webgame聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)泡泡玩網(wǎng)頁(yè)游戲聯(lián)合運(yùn)營(yíng)平臺(tái)union.popwan.com短短幾個(gè)月時(shí)間就吸引了十多萬(wàn)的站長(zhǎng)加盟，如果沒有堅(jiān)挺的盈利能力，是做不到的。
三、騰訊吳宵光：如何讓社區(qū)收費(fèi)成為現(xiàn)實(shí)
如果能滿足用戶的情感和分享需求，收費(fèi)可以實(shí)現(xiàn)。根據(jù)騰訊的經(jīng)驗(yàn)，社區(qū)收費(fèi)是否成功關(guān)鍵看能否滿足受眾的情感表達(dá)、個(gè)性張揚(yáng)等資訊之外的主觀需求，以及能否給朋友分享好東西的需求。如果能為用戶創(chuàng)造價(jià)值，做到一定程度用戶愿意付費(fèi)。雖然普遍存在用戶反感廣告的現(xiàn)象，但是社區(qū)廣告并不可怕。關(guān)鍵看能否為用戶創(chuàng)造價(jià)值。
四、Myspace中國(guó)羅川：中國(guó)網(wǎng)絡(luò)用戶的品位悄然轉(zhuǎn)變
用好社區(qū)的環(huán)境吸引中國(guó)用戶。目前很多人仍然以為中國(guó)大眾的品位流于庸俗、“拜金”的層次，其實(shí)正在逐漸脫離這個(gè)層次，更多的人正急需一個(gè)高品位的環(huán)境。比如作為高品位象征的《中國(guó)國(guó)家地理》雜志，2000年銷售量只是1萬(wàn)冊(cè)，如今達(dá)到80萬(wàn)冊(cè)左右，這就部分反映了中國(guó)人品位的悄然轉(zhuǎn)變，而這個(gè)轉(zhuǎn)變的關(guān)鍵點(diǎn)是2004年前后。
用戶群體和廣告空間的潛力巨大。中國(guó)的社區(qū)網(wǎng)站的用戶覆蓋沒有超過(guò)50%，也不是正態(tài)分布(絕大多數(shù)是年輕人)，所以比照美國(guó)目前的正態(tài)分布以及基本滿足現(xiàn)實(shí)生活所有需求的情況，中國(guó)社區(qū)網(wǎng)站還有巨大的發(fā)展?jié)摿?。而在口碑營(yíng)銷方面，應(yīng)該關(guān)注未來(lái)能否產(chǎn)生象Doubleclick、巴拿馬等那樣偉大的美國(guó)廣告平臺(tái)?
贏利模式舉例：定制數(shù)據(jù)包并限制傳播數(shù)量。如歐萊雅數(shù)據(jù)包，提供給用戶做選擇，如果他們喜歡自己點(diǎn)機(jī)打開才能看到，由于是自主接受，并且在網(wǎng)站限量傳輸，這種數(shù)據(jù)包形式可以借鑒。
五、奇虎齊向東：社區(qū)走向生活化也是走向商業(yè)化
社區(qū)的未來(lái)及商業(yè)價(jià)值在于生活化。所以即使定位不是娛樂化、權(quán)威資訊等的社區(qū)網(wǎng)站也很有前途。比如一個(gè)垃圾桶網(wǎng)站，有人上去發(fā)需求，大量的垃圾桶企業(yè)就會(huì)報(bào)價(jià)跟貼，用戶選擇一個(gè)最低價(jià)的，下面就等著廠家送貨上門吧。類似這樣滿足日常生活實(shí)際用途網(wǎng)站的也很有前途。
別拿傳統(tǒng)廣告套用社區(qū)贏利模式。如女士香包社區(qū)里，由用戶產(chǎn)生的大量使用體驗(yàn)和各種評(píng)價(jià)，可以讓用戶在購(gòu)買香包之前作參考，正面的評(píng)價(jià)對(duì)于香包企業(yè)也是一種宣傳，對(duì)于用戶和企業(yè)都是非常實(shí)在的價(jià)值。
六、紅杉資本計(jì)越：讓用戶決定網(wǎng)站的設(shè)計(jì)、服務(wù)以及廣告
社區(qū)的最初設(shè)計(jì)應(yīng)完全立足用戶的角度。Youtube、Myspace在初期都是創(chuàng)始人完全基于自身興趣而運(yùn)營(yíng)，所以目前以商業(yè)為目的去復(fù)制，很難成功。為什么不把廣告服務(wù)的控制權(quán)交給用戶?不管是強(qiáng)制廣告還是把用戶分類之后再插入廣告，實(shí)質(zhì)上都是在幫用戶規(guī)劃自身需求，而不能真正了解用戶需要的細(xì)微。
七、知名博客洪波：有用戶依賴即可預(yù)見必然的商業(yè)價(jià)值
社區(qū)價(jià)值與商業(yè)回報(bào)不同。社區(qū)最初因溝通而發(fā)展起來(lái)，但是溝通價(jià)值對(duì)應(yīng)的商業(yè)回報(bào)還沒有顯示出來(lái)，未來(lái)社區(qū)成為生存和生活的工具時(shí)，才能真正產(chǎn)生商業(yè)回報(bào)。社區(qū)的口碑價(jià)值大于廣告價(jià)值。社區(qū)如果深度挖掘口碑價(jià)值，會(huì)產(chǎn)生預(yù)料之外的價(jià)值。
為什么不制造深度的用戶依賴。幾年前Google雖然沒有商業(yè)價(jià)值，但是它讓很多人離不開它，當(dāng)時(shí)足可預(yù)見未來(lái)必然的商業(yè)價(jià)值。
八、西祠胡同劉輝：先讓用戶賺錢，再分流之
社區(qū)網(wǎng)站先清楚社區(qū)核心價(jià)值，再讓中國(guó)最廣泛的用戶自己賺到錢，然后把其中一部分轉(zhuǎn)移到自己的網(wǎng)站上。到那時(shí)社區(qū)真正的商業(yè)價(jià)值才體現(xiàn)出來(lái)。
九、占座網(wǎng)張帆：商業(yè)價(jià)值不在于流量在于精準(zhǔn)
不是流量越大越好。如果服務(wù)對(duì)象非常集中而精準(zhǔn)，也能讓用戶產(chǎn)生依賴并帶來(lái)商業(yè)價(jià)值。實(shí)名制可減少口碑的負(fù)面效應(yīng)。由于實(shí)名網(wǎng)絡(luò)不是“虛擬”場(chǎng)景而是“真實(shí)”生活，大家的態(tài)度不是游戲的而是負(fù)責(zé)的。
社區(qū)應(yīng)清楚自身的最大優(yōu)勢(shì)并最大程度發(fā)揮之。我們是做軟件發(fā)展而來(lái)，所以一直關(guān)注并從先進(jìn)技術(shù)中樹立起自身競(jìng)爭(zhēng)力。
十、知名博客牛角尖：口碑的價(jià)值不是點(diǎn)擊而是深度
社區(qū)的價(jià)值在于口碑，口碑的價(jià)值不是點(diǎn)擊而是深度。
十一、中國(guó)經(jīng)濟(jì)報(bào)韓曦晨：口碑價(jià)值需要引導(dǎo)，線上需要結(jié)合線下
口碑價(jià)值需要引導(dǎo)或商業(yè)策劃。社區(qū)的優(yōu)勢(shì)是口碑效應(yīng)好，但是無(wú)意識(shí)的口碑是沒有商業(yè)價(jià)值的，應(yīng)考慮引導(dǎo)使其產(chǎn)生商業(yè)價(jià)值。線上需要與線下結(jié)合。
