我談?wù)勎业慕?jīng)歷吧，目前正處于離職狀態(tài)中，之前在一家中小型的網(wǎng)絡(luò)公司里工作兩年，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)主編，網(wǎng)絡(luò)推廣的職位。那么在這兩年里我也學(xué)到了很多，現(xiàn)在和大家分享企業(yè)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)歷吧。
我那個(gè)公司的名稱我不公布了，這時(shí)尊重那家公司的企業(yè)形象，希望大家理解。公司里主要是經(jīng)營(yíng)好幾個(gè)網(wǎng)站，一個(gè)是地方信息門(mén)戶，一個(gè)是基金方面的行業(yè)網(wǎng)站，一個(gè)是網(wǎng)址導(dǎo)航。幾個(gè)網(wǎng)站都不算小了，alexa拍賣(mài)都在靠前幾萬(wàn)，算是比較有人氣的網(wǎng)站了，每天IP 也有十多萬(wàn)，做起來(lái)還是比較好做的，因?yàn)榱髁看?，地方網(wǎng)站算是不錯(cuò)了。那么這個(gè)地方門(mén)戶網(wǎng)站和基金的行業(yè)網(wǎng)站我就再這里不多說(shuō)了，如果想了解企業(yè)這方面的內(nèi)容和操作方法的我可以下期繼續(xù)寫(xiě)些感受，今天就和大家分享導(dǎo)航網(wǎng)站的盈利方式及推廣方法吧，真心希望能幫到大家!
那么先談?wù)剬?dǎo)航網(wǎng)站的盈利方式。
直接廣告位購(gòu)買(mǎi)收入。 談起廣告位購(gòu)買(mǎi)誰(shuí)都懂，但是操作起來(lái)不容易了。曾經(jīng)剛進(jìn)入公司里導(dǎo)航網(wǎng)站還沒(méi)有什么流量，當(dāng)然流量只有幾千的流量對(duì)于導(dǎo)航網(wǎng)站來(lái)說(shuō)是很少很少的了。還一直記得項(xiàng)目主管和業(yè)務(wù)員的交流心得，網(wǎng)站剛進(jìn)入一個(gè)起步階段，目前來(lái)說(shuō)不可能盈利，至少業(yè)務(wù)員到客戶面前推廣了，導(dǎo)航首頁(yè)的廣告投放可以免費(fèi)試用，試用期過(guò)后，盡管客戶沒(méi)有買(mǎi)這個(gè)廣告，但是業(yè)務(wù)員就把這個(gè)導(dǎo)航品牌打出去了，當(dāng)時(shí)公司在這個(gè)項(xiàng)目上是只虧不盈。每個(gè)月保持給業(yè)務(wù)員發(fā)工資，但是公司在這個(gè)項(xiàng)目上堅(jiān)持了整整兩年了，現(xiàn)在流量已經(jīng)上去了，效果也在不斷給客戶感受到了。導(dǎo)航網(wǎng)站的廣告位的高低真的是考驗(yàn)網(wǎng)站流量的價(jià)值，如果網(wǎng)站流量沒(méi)有價(jià)值，那么客戶就不會(huì)上當(dāng)?shù)诙蔚?，大家都懂的，長(zhǎng)遠(yuǎn)的才是最好的.
間接廣告位購(gòu)買(mǎi)收入。那個(gè)時(shí)候我們公司那個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理夠厲害的了，每天平均下來(lái)拿到了幾萬(wàn)的訂單，當(dāng)然這個(gè)訂單不是現(xiàn)金，這個(gè)訂單其實(shí)也可以說(shuō)是現(xiàn)金，只是公司用來(lái)消費(fèi)而已，我還記得當(dāng)時(shí)我們公司貌似工作服已經(jīng)是很久沒(méi)有換了，一般上班要穿工作服的，這樣對(duì)客戶起到了很好的企業(yè)形象作用。面對(duì)更換工作服，那么我們業(yè)務(wù)員找到了幾家服裝貿(mào)易企業(yè)，談下了免費(fèi)100套工作服的單子，當(dāng)然工作服里有我們公司的標(biāo)志，當(dāng)然我們要為他放上兩萬(wàn)元的廣告投放。所以說(shuō)這種各取所需，各投所好，這就是一種雙贏的合作方式。所以大家可以好好發(fā)揮自己的才能去做更多的事情。
中介收入。比如有訪客在你的導(dǎo)航?jīng)_話費(fèi)了，那么你可以拿到一定的提成;比如網(wǎng)站推廣的客戶到培訓(xùn)學(xué)校培訓(xùn)了，那么你照樣能拿到其中的提成，這個(gè)就是第三方的中介收入了。當(dāng)然這個(gè)大家都懂，都理解，但是操作起來(lái)不容易，比如廣告聯(lián)盟就有很多廣告，但是站長(zhǎng)就是不原意去投放，因?yàn)槟莻€(gè)扣量你懂的，只有更好的技術(shù)才能操作那個(gè)中介。就那培訓(xùn)來(lái)說(shuō)，我就算推廣了多少客戶到那家培訓(xùn)學(xué)校了，我怎么知道他真的參加培訓(xùn)了么?這個(gè)問(wèn)題真的很難辦，但是我們這里很好的解決了這個(gè)問(wèn)題。所以很多時(shí)候大家一定要發(fā)揮大腦思考，點(diǎn)子有了就能做到。
下面談?wù)勍茝V方法吧!我只是說(shuō)說(shuō)我們公司常做的一些推廣方法，其他一般的就不在這里多說(shuō)了。
第一 我們導(dǎo)航網(wǎng)站每年都和一些印刷廣告公司合作，每年年末都印發(fā)十多萬(wàn)的卡片，卡片的正面是下一年的日歷，卡片的反面四分之三的板塊是是我們公司的導(dǎo)航網(wǎng)站的 logo公司形象，四分之一是印發(fā)公司的印發(fā)名稱及地址等。那么這個(gè)一個(gè)過(guò)程，我們可以看到，這里印發(fā)廣告公司也可以宣傳他的業(yè)務(wù)，同時(shí)也增加了我們導(dǎo)航網(wǎng)站的曝光率。這個(gè)就是雙贏。印發(fā)公司負(fù)責(zé)印發(fā)，費(fèi)用自理，我們公司負(fù)責(zé)讓業(yè)務(wù)員上街派發(fā)，這個(gè)也是我們公司的成本。那么這個(gè)效果很好，每個(gè)人都能是我們導(dǎo)航網(wǎng)站的訪客，也不分什么369類(lèi)型的，能上網(wǎng)就是我們的用戶。
第二 讓會(huì)員自己推廣，我曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)貌似圖王在哪屆站長(zhǎng)大會(huì)上說(shuō)了，最好的推廣就是讓用戶自己推廣，當(dāng)然網(wǎng)站就要制作了一套推廣積分程序，讓會(huì)員推廣，推廣的積分能兌換人民幣和禮物，但是我們采取的方法是比如你的積分現(xiàn)在能兌換10元，但是你要是兌換禮物你就能兌換價(jià)值15元以上的禮物，很大用戶都選擇了兌換禮物。當(dāng)然這個(gè)禮物是我們公司和其他公司合作而換來(lái)的。這樣就更對(duì)我們公司發(fā)展有利，降低成本免費(fèi)推廣。
第三 就第二點(diǎn)的基礎(chǔ)上，我們選擇的禮物都是比較接近IT方面的產(chǎn)品，而產(chǎn)品都必須要印上我們網(wǎng)址導(dǎo)航的logo標(biāo)志及相關(guān)信息，用戶用到這個(gè)禮物后就能對(duì)我們的網(wǎng)址導(dǎo)航更加親近了，更加有感情了。
好了，以上是我前兩年在那家網(wǎng)絡(luò)公司工作的一些見(jiàn)解，現(xiàn)在已經(jīng)離職了，現(xiàn)在開(kāi)始發(fā)力做www.1196.net 導(dǎo)航網(wǎng)址，當(dāng)然你要是導(dǎo)航網(wǎng)站的站長(zhǎng)也可以和我交流更多經(jīng)驗(yàn)。當(dāng)然你要是需要我的導(dǎo)航程序你可以到我的網(wǎng)站申請(qǐng)或者加我的qq，我們希望能滿足你的需求。
