現(xiàn)在的電商圈什么最熱銷？母嬰可謂是當(dāng)前最炙手可熱的垂直市場了。每年2000萬新生兒的人口紅利，孕育出未來2萬億元規(guī)模的母嬰大市場。光憑這兩個數(shù)字，就足以讓創(chuàng)業(yè)者充滿無限的遐想。不少業(yè)內(nèi)人士甚至預(yù)言，下一個十億美元的初創(chuàng)公司將在母嬰行業(yè)產(chǎn)生。
市場雖大，可這錢未必好賺
傳統(tǒng)垂直電商缺乏吸引用戶的核心特質(zhì)，復(fù)制的門檻幾乎為零，只要有資本和團(tuán)隊，就可以很輕易地引入賣家，接入全類目sku。這樣導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭的核心變成流量與價格。誰最燒得起錢，能買到更多流量，敢給更低的折扣，誰就是這個行業(yè)的老大。
傳統(tǒng)垂直電商的競爭，比拼的就是誰活得更久。大家都想著等競爭對手錢燒完了，都倒下了，就能實現(xiàn)盈利了。好不容易，等到競爭對手都倒下了，卻發(fā)現(xiàn)，用戶早已習(xí)慣了低價，一旦平臺提價，用戶馬上嚴(yán)重流失。高企的流量成本，加上微薄且固化的毛利，讓行業(yè)大佬的盈利之路也困難重重。
而母嬰行業(yè)，傳統(tǒng)垂直模式的這種劣勢更加明顯。相比同類垂直行業(yè)，母嬰行業(yè)具有顯著的特殊性，比如安全性敏感度高，口碑效應(yīng)大于品牌效應(yīng)等等，這些問題依靠簡單的賣貨思維都是難以解決的。這種特殊性，不但提升了母嬰電商的準(zhǔn)入門檻，也加速了母嬰平臺的淘汰。
行業(yè)特殊，加上自身燒錢難盈利的劣勢，注定了走傳統(tǒng)模式做母嬰平臺基本沒有機(jī)會。這也是為什么自從紅孩子被蘇寧收購后，母嬰行業(yè)一直沒有出現(xiàn)有代表性的垂直平臺。
而接下來母嬰市場的新機(jī)會，將會由分眾電商帶來。
分眾模式與傳統(tǒng)垂直模式最大的差別，是用人群細(xì)分思維取代類目細(xì)分思維，用C2B買家核心思維取代“持貨找人”的賣貨思維。
傳統(tǒng)垂直電商是典型的“賣貨思維”，先與商家接洽鋪好全品類的sku，再通過各種渠道為平臺導(dǎo)入買家流量，它的核心是“貨”而不是“買家”。而分眾電商則恰恰相反，它的核心是“買家”，所有的sku根據(jù)買家的需求來引入。
分眾模式的優(yōu)勢就在于，知道“自己不賣什么”，產(chǎn)品能永遠(yuǎn)緊跟買家需求，不存在大面積鋪貨導(dǎo)致的庫存積壓問題，模式更輕，現(xiàn)金流更加健康。
在母嬰行業(yè)要找到精準(zhǔn)的媽媽人群，再為她們提供專屬的產(chǎn)品與服務(wù)。但是母嬰用品店只賣母嬰用品是不能滿足需求滴，玩具和用品等類目也很重要，根據(jù)顧客需求進(jìn)行一些擴(kuò)展，母嬰行業(yè)將會發(fā)展的更好。
