淘寶長(zhǎng)尾詞對(duì)于精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)有著非常重要的作用。本文即對(duì)此做一深入分析。具體內(nèi)容如下：
銷(xiāo)量一直是店鋪的命脈，引爆銷(xiāo)量的方法有很多，但大部分賣(mài)家引流的方式是全部重視，沒(méi)有側(cè)重點(diǎn)，最后導(dǎo)致銷(xiāo)量都停留在原位。其實(shí)要想店鋪有許多流量，利用長(zhǎng)尾詞引爆未必不可行，下面小編就來(lái)分享一下淘寶經(jīng)驗(yàn)之另類玩法：利用長(zhǎng)尾詞引爆銷(xiāo)量。
1、通過(guò)用戶來(lái)匹配店鋪標(biāo)簽
其實(shí)用戶在店鋪瀏覽的數(shù)據(jù)，如：進(jìn)店的、加購(gòu)物車(chē)的、收藏、購(gòu)買(mǎi)等等，實(shí)際在淘寶搜索引擎上有記錄。若是發(fā)現(xiàn)店鋪有異常數(shù)據(jù)，如：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手惡意引進(jìn)的垃圾流量，淘寶在計(jì)算權(quán)重時(shí)，是會(huì)過(guò)濾掉的。然后根據(jù)用戶的行為對(duì)店鋪打標(biāo)，例如店鋪大部分消費(fèi)者都是女性，那么就會(huì)自動(dòng)貼上女性標(biāo)簽。
一旦打好標(biāo)簽后，用戶進(jìn)行搜索時(shí)，搜索引擎會(huì)先將標(biāo)簽提取出來(lái)，然后再店鋪中匹配相應(yīng)產(chǎn)品優(yōu)先展示。
2、數(shù)據(jù)匹配可能成交的寶貝屬性
淘寶搜素引擎的個(gè)性化還有一種方式，主要是對(duì)于標(biāo)簽不是特別明顯的消費(fèi)者來(lái)的。比如消費(fèi)者在新電腦上登陸，或者已經(jīng)清空了瀏覽數(shù)據(jù)，或者是剛剛上淘寶的，或者不好判斷的等等。這時(shí)候淘寶會(huì)根據(jù)以前的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，比如有人搜索毛衣女，淘寶發(fā)現(xiàn)以前搜索這個(gè)關(guān)鍵詞的消費(fèi)者80%購(gòu)買(mǎi)的是深V領(lǐng)的，那么他就會(huì)優(yōu)先推薦深V領(lǐng)的毛衣，因?yàn)樗X(jué)得這樣的毛衣是最有可能轉(zhuǎn)化的。
3、再看綜合排序和銷(xiāo)量排序的區(qū)別
銷(xiāo)量排序是指考慮銷(xiāo)量因素的，而綜合排序會(huì)考慮店鋪的綜合質(zhì)量得分、個(gè)性化、下架時(shí)間等等多種因素。如果大家用心一點(diǎn)兒，你們可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)比較有意思的現(xiàn)象：對(duì)于很多類目來(lái)講(不是所有類目)，當(dāng)搜索熱詞或者主詞的時(shí)候，第一頁(yè)的展示結(jié)果在綜合排序下和在銷(xiāo)量排序下，重合的寶貝非常少;但是當(dāng)你搜索長(zhǎng)尾詞的時(shí)候，隨著詞的精準(zhǔn)度再提高，那么第一頁(yè)的展示結(jié)果中在綜合排序下和銷(xiāo)量排序下，重合的寶貝數(shù)量(排序不一定重合)越來(lái)越多!
淘寶經(jīng)驗(yàn)之案例說(shuō)明
如何利用長(zhǎng)尾詞引爆流量呢?下面實(shí)操分享
1、賣(mài)家選確定產(chǎn)品的核心詞，之后利用生意參謀來(lái)選定長(zhǎng)尾詞，之所以選擇生意參謀，是由于那里面的詞都比較精準(zhǔn)。
2、在淘寶搜索欄里面輸入精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞，之后按銷(xiāo)量排序，如下面框中輸入的長(zhǎng)尾詞。然后看一下，要想卡到第一頁(yè)，最低銷(xiāo)量也要900多。
對(duì)于這個(gè)銷(xiāo)售許多賣(mài)家肯定是很難的，但要注意毛衣女關(guān)鍵詞是當(dāng)季商品，在搜索時(shí)我是在雙11前面幾天，因此不具備代表性。
3、銷(xiāo)量越高越好
用戶注重點(diǎn)都不一樣，有些人會(huì)按照銷(xiāo)量排序來(lái)搜索，這些理論你可截獲一些。并且由于是長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，所以銷(xiāo)量因素在綜合排序中的作用會(huì)更明顯，因此你也可以截取一部分綜合搜索排名流量。
4、若主詞上去了，長(zhǎng)尾詞也會(huì)跟上去
主要是我搜索的這個(gè)毛衣女詞，是應(yīng)季詞，搜索量也非常大，正好是在雙11前幾天的數(shù)據(jù)，有很大非常規(guī)性。賣(mài)家就可利用這個(gè)關(guān)鍵詞，銷(xiāo)售幾筆出去，這個(gè)詞的權(quán)重就會(huì)升上去的，當(dāng)你的長(zhǎng)尾詞們有足夠多的流量后，主詞權(quán)重自然就會(huì)提高!(設(shè)定好銷(xiāo)量目標(biāo)—》利用長(zhǎng)尾詞進(jìn)行突破)
賣(mài)家想提升店鋪銷(xiāo)量，要么全部做好，要么側(cè)重一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)做好，這樣銷(xiāo)量才會(huì)提升。
希望本文所述對(duì)大家淘寶營(yíng)銷(xiāo)有所幫助。
