早一陣子，網(wǎng)友們?cè)u(píng)出了2008年十大暴力行業(yè)，分別為房地產(chǎn)、眼鏡、殯葬、通訊、藥品、高速公路、化妝品、教育、婚紗攝影、網(wǎng)絡(luò)游戲。很早以前人們就開(kāi)始重視電子商務(wù)必須跟實(shí)際相結(jié)合起來(lái)，所以，大家都運(yùn)營(yíng)網(wǎng)站的時(shí)候，除了先考慮自己的資源以為然后自然就會(huì)選擇一個(gè)利潤(rùn)較高的行業(yè)，特別是上面的暴力行業(yè)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)從那些暴力行業(yè)中分上一杯羹。
這幾天，第43屆全國(guó)新特藥品交易會(huì)在煙臺(tái)召開(kāi)，姐夫是藥品經(jīng)銷商，所以我也幫忙去展會(huì)找一些資料，在會(huì)展呆了兩天。第一大感覺(jué)就是人多，第一天進(jìn)場(chǎng)就排隊(duì)花了1個(gè)多小時(shí)，第二大感覺(jué)是，網(wǎng)絡(luò)媒體很多，但宣傳很到位了，到處是某某醫(yī)藥招商網(wǎng)的廣告。
藥品位于上述十大暴力行業(yè)的第五位，所以才會(huì)有如此多的廠商前來(lái)參展，也有如此多的人過(guò)來(lái)找產(chǎn)品代理，于是就出現(xiàn)了如此多的醫(yī)藥招商網(wǎng)站。在會(huì)展中，至少見(jiàn)到不少于10家的醫(yī)藥招商網(wǎng)站有大動(dòng)作的廣告。
一、聘請(qǐng)了很多大學(xué)生，穿著帶有網(wǎng)站logo，網(wǎng)站域名的奇裝異服在展會(huì)前走來(lái)走去。
二、每一個(gè)展位前的出示名片的銘牌都是又那些醫(yī)藥招商網(wǎng)提供，附有域名。
三、會(huì)展的主辦方工作人員的筆記本上都貼有某醫(yī)藥招商網(wǎng)的廣告。
四、我跟姐夫想去找產(chǎn)品代理，主要是拿一些產(chǎn)品資料，而資料最全的就是那些醫(yī)藥招商網(wǎng)免費(fèi)出版的醫(yī)藥商情信息，給一張名片就能領(lǐng)取一本，本人拿了7-8本厚厚的資料，出自于7-8個(gè)醫(yī)藥招商網(wǎng)站。
從上面可以開(kāi)出，如此大規(guī)模的宣傳網(wǎng)站，每一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站估計(jì)都已經(jīng)擺脫了草根模式，都有公司在運(yùn)營(yíng)了，而且還應(yīng)該盈利了，不然是不可能從那么大老遠(yuǎn)跑煙臺(tái)來(lái)大肆宣傳。
為了了解這些網(wǎng)站是怎么掙錢的，怎么會(huì)這么有錢，我有同展會(huì)上那些認(rèn)識(shí)的廠商們溝通一下。得出一下結(jié)論，希望對(duì)于那些想做行業(yè)站的朋友們有一些幫助。
一、想一個(gè)好的主題，首頁(yè)考慮的是你所擁有的資源，然后找上述那些暴利行業(yè)的，競(jìng)爭(zhēng)少的。這一條幾乎是廢話，呵呵，但我跟人認(rèn)為是最重要的一條，我以前做過(guò)一個(gè)翡翠坊的網(wǎng)站www.feicuifang.cn，做的原因就是有個(gè)很好的朋友做翡翠生意，然后聽(tīng)說(shuō)利潤(rùn)大，競(jìng)爭(zhēng)也大，但利潤(rùn)大的競(jìng)爭(zhēng)小的行業(yè)幾乎不從來(lái)。做了以后，應(yīng)該說(shuō)是做得比較失敗的，失敗的原因是什么呢?請(qǐng)看第二條。
二、一定要在做之前想一個(gè)好的盈利模式，竟然是想做行業(yè)站了，先就不要想用adsense來(lái)盈利了，去年的這個(gè)時(shí)候，我的那些垃圾站靠adsense每個(gè)月能收入4-5k，但今年同樣的流量只是原來(lái)的1%了，現(xiàn)在你要靠adsense收入養(yǎng)活自己，需要太高的流量了。所以行業(yè)網(wǎng)站需要你有一定的盈利模式，大家看看這個(gè)網(wǎng)站www.21-sun.com/，工程機(jī)械行業(yè)的，總部在煙臺(tái)，看域名你們都會(huì)感覺(jué)很業(yè)余，但這個(gè)網(wǎng)站一年好幾千萬(wàn)，第一是他流量比較大，比較權(quán)威了，然后老板除了靠廣告就是專門給機(jī)械行業(yè)的公司做網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)站3000-30000不等，奇怪的是，因?yàn)樗麄冇辛诉@個(gè)網(wǎng)站，這些機(jī)械行業(yè)的企業(yè)爭(zhēng)著讓他給做網(wǎng)站，公司在煙臺(tái)，卻做三一重工這樣的湖南大企業(yè)網(wǎng)站等等。建議大家選擇一個(gè)大型一點(diǎn)的行業(yè)，譬如說(shuō)這樣的挖掘機(jī)，加入人家賣一臺(tái)挖掘機(jī)就能掙個(gè)1w，假設(shè)你要他每年給你交1000塊會(huì)員費(fèi)，人家肯定愿意的，因?yàn)樗u出一臺(tái)就回來(lái)了。
從第二條可以看出，我的翡翠坊www.feicuifang.cn基本上沒(méi)有什么盈利模式，失敗原因在此。
三、為用戶著想，同時(shí)把他們都想象成電腦高手，和完全不懂電腦的一起營(yíng)銷。跟那些藥品廠商聊天發(fā)現(xiàn)，他們很多都沒(méi)有公司網(wǎng)站，網(wǎng)上搜索他們的網(wǎng)站都是那些藥品行業(yè)網(wǎng)站上的介紹，他們說(shuō)很多是免費(fèi)的，但也有收費(fèi)的，收費(fèi)是怎么收的呢?他說(shuō)，某一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站有一天打電話給他，說(shuō)他的那個(gè)頁(yè)面有很多人給他留言了，要他去回復(fù)一下，把資料填充完整一天，然后推薦他做個(gè)什么高級(jí)會(huì)員，1500一年，藥廠老板馬上就打錢過(guò)去了，人家不會(huì)考察你ip多少，pr值多少。當(dāng)然，于此同時(shí)，你還必須實(shí)打?qū)嵉暮煤眠\(yùn)營(yíng)網(wǎng)站。
就寫這么多吧，參加一個(gè)展會(huì)的心得，希望對(duì)正在跟我一樣準(zhǔn)備做站，渴望在網(wǎng)絡(luò)上成功的朋友們有些幫助。
