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旅游網(wǎng)站 在景區(qū)做推廣的方法
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旅游企業(yè)和景區(qū)在宣傳和提高知名度上大費(fèi)心思，投放廣告是一條解決問(wèn)題的思路，可通過(guò)實(shí)際操作發(fā)現(xiàn)結(jié)果和預(yù)期有相當(dāng)差距，廣告投放不當(dāng)，造成巨大浪費(fèi)。廣告投放如何將錢(qián)用在“刀刃”上，使旅游企業(yè)的每一分錢(qián)都發(fā)揮效用呢?

　　有句流行：“我知道我的廣告費(fèi)至少浪費(fèi)了一半以上，但我不知道究竟浪費(fèi)在哪里?”根據(jù)旅游產(chǎn)品的特性：不可引動(dòng)、無(wú)法復(fù)制、即時(shí)產(chǎn)生即時(shí)消亡。我們?cè)谕斗艔V告時(shí)應(yīng)從以下幾個(gè)方面考慮：

　　銷(xiāo)售和廣告同步進(jìn)行

　　廣告已經(jīng)鋪天蓋地了，產(chǎn)品還沒(méi)有鋪下去，自然創(chuàng)造不出神奇的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。這個(gè)問(wèn)題在眾多旅游景區(qū)里都出現(xiàn)，由于許多管理者不熟悉旅游的特性，認(rèn)為打了廣告游客自己就會(huì)來(lái)，熟不知游客也需要引導(dǎo)的。東方自駕游(www.68trip.com )與其他網(wǎng)站的景區(qū)程序有所區(qū)別，它真正從消費(fèi)者的角度出發(fā)，分析景區(qū)選擇的理由，使出游者不盲目，廣告效應(yīng)相對(duì)來(lái)說(shuō)也比較好。

　　終端宣傳與廣告緊密配合

　　誤區(qū)：做好終端，銷(xiāo)售就上去了，可以不做廣告

　　許多景區(qū)認(rèn)為多印宣傳單頁(yè)然后放置在旅行社，這樣游客來(lái)咨詢時(shí)就可以直接看到，然后游客就回來(lái)了。這些方法在產(chǎn)品稀缺的年代可以，但現(xiàn)在是旅游產(chǎn)品繁多的時(shí)期，游客的出游很理性，不會(huì)只看宣傳單頁(yè)就出游，也要認(rèn)真甄選后再?zèng)Q定了。終端是起到直接銷(xiāo)售的作用，而廣告則是形象品牌的宣傳。東方自駕游和讀者實(shí)用性需求放在第一位，最終贏得了更多的支持和信賴(lài)。

　　廣告媒體選擇要多元化

　　廣告戰(zhàn)和發(fā)動(dòng)一場(chǎng)真正的戰(zhàn)爭(zhēng)沒(méi)什么兩樣，沒(méi)有人可以單靠飛機(jī)或大炮就能贏得全部戰(zhàn)爭(zhēng)。東方自駕游擁有大量的同行媒體合作伙伴，在不同時(shí)期的傳播與推廣中，表現(xiàn)出獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。

　　1.單純的電視廣告有時(shí)并不能將景區(qū)信息說(shuō)透，造成消費(fèi)者知道了你的品牌，并不能確切地知道這個(gè)景區(qū)到底怎么去，有什么玩的，景區(qū)特色是什么。這時(shí)候沒(méi)有報(bào)紙軟文、網(wǎng)絡(luò)文章、雜志介紹的配合就不行。

　　2.還有常見(jiàn)的就是在中央媒體投形象廣告，一次投入幾百萬(wàn)。而忽略目標(biāo)市場(chǎng)的宣傳。全國(guó)市場(chǎng)不可能一片紅或一片黑。有些地區(qū)賣(mài)得好，有些地區(qū)賣(mài)得不好是常見(jiàn)的事，那種胡子眉毛一把抓的媒體投放，無(wú)重點(diǎn)無(wú)主次，只會(huì)導(dǎo)致廣告費(fèi)的浪費(fèi)。這時(shí)候重點(diǎn)區(qū)域就需要地方性媒體來(lái)配合。

　　線上廣告與線下活動(dòng)結(jié)合

　　眼球經(jīng)濟(jì)是常用的一個(gè)詞，景區(qū)的廣告要想在目標(biāo)市場(chǎng)的效應(yīng)變大，就應(yīng)考慮與景區(qū)大活動(dòng)的結(jié)合。一個(gè)是活動(dòng)期間本身的項(xiàng)目豐富，通過(guò)廣告的介紹可以吸引游客關(guān)注。二是在某一時(shí)段廣告集中投放會(huì)形成熱點(diǎn)，可以起到事半功倍的效果。三是大活動(dòng)本身就是好的憂頭，可以形成新聞亮點(diǎn)，通過(guò)軟文可以提升景區(qū)的品牌。四是大活動(dòng)的影響面廣，可以全方位的向市場(chǎng)滲透景區(qū)的信息。東方自駕游定期組織自駕游活動(dòng)，和其他大型網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，關(guān)注度高，收效良好。

　　投入的計(jì)劃性與宣傳持續(xù)性

　　這也是眾所周知的所謂局部服從整體。這也是廣告計(jì)劃制訂的出發(fā)點(diǎn)，即要緊緊圍繞年度營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的目標(biāo)進(jìn)行合理有序的方向與費(fèi)用分解，分清什么環(huán)節(jié)需要什么樣的及多少量的廣告支持，包括市場(chǎng)的和非市場(chǎng)的需求等等。因?yàn)榫皡^(qū)品牌的成長(zhǎng)不僅僅是來(lái)自于產(chǎn)品在市場(chǎng)中的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，好的企業(yè)社會(huì)形象同樣有助于景區(qū)獲得來(lái)自政府等環(huán)境各方面的支持。同樣，景區(qū)在安全、服務(wù)、人力資源、文化發(fā)掘等各個(gè)環(huán)節(jié)方面都需要傳播，都是景區(qū)品牌的一部分。

　　具與東方自駕游合作過(guò)的景區(qū)介紹，東方自駕游的廣告推廣是連續(xù)行的，除了硬廣告的投放外，還配有軟文的發(fā)布，不定期現(xiàn)場(chǎng)采訪，分批報(bào)道，對(duì)商家的廣告服務(wù)做到全方位，重效果的。

標(biāo)簽：上海 郴州 遂寧 焦作 黔南 喀什 汕尾 鶴崗

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