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B2B行業(yè)網(wǎng)站運營經(jīng)驗

經(jīng)常會聽到一些老板在說，要搞平臺，要搞行業(yè)網(wǎng)站，自己有多么多的行業(yè)經(jīng)驗，有多么大的宏偉志向，但是真能的做的起來嗎?值得我們?nèi)ニ剂?，值得我們?nèi)タ季俊?
　　不說廢話了，切入正題，親手運作過B2B行業(yè)網(wǎng)站的平臺，所以拿些東西和觀點與大家分享，希望可以給大家一點幫助，不對的地方還希望大家給予指點。當我們決定了領域，決定了要做平臺，我們就必須先考慮下面幾點：
　　一、行業(yè)分析
　　1、互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境及行業(yè)特點分析
　　互聯(lián)網(wǎng)大的環(huán)境影響，B2B類型行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的趨勢，垂直細分行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的趨勢都會影響到我們做平臺，大的環(huán)境，小的環(huán)境我們都應該充分的考慮進去，其次是行業(yè)特點的分析，不同的行業(yè)，有不同的特性，從而決定了不同行業(yè)的用戶需求及特點，只有重復的把用戶把行業(yè)的特點了解清楚，對我們做平臺是非常有利的
　　2、 SWTO競爭優(yōu)劣勢分析
　　SWTO競爭優(yōu)劣勢分析，這個我想大家都不陌生，了解我們目前這個行業(yè)的競爭對手的情況，了解自己的優(yōu)勢和劣勢，了解對方的優(yōu)勢和劣勢，只有充分的發(fā)揮我們的優(yōu)勢，規(guī)避我們的劣勢，這樣我們才能更好的做好自己的平臺
　　3、用戶群體分析
　　用戶群體分析更不用說了，我們網(wǎng)站的直接目標用戶群體是哪些，他們的用戶習慣和特點，他們的需求點是什么，只有清楚了這些，我們才能真正抓住我們行業(yè)的用戶，給行業(yè)的用戶，我們的目標客戶群體提供對應的B2B行業(yè)網(wǎng)站的服務
　　4、行業(yè)資源分析
　　行業(yè)資源分析，接觸過很多傳統(tǒng)企業(yè)的老板，充分體會到行業(yè)資源的重要性，不是說一定要有行業(yè)資源才能做的起來，但是相對來說有充足的行業(yè)資源比沒有行業(yè)資源做起來更容易成功，沒有行業(yè)資源的情況下，最重要是如何去找我們的行業(yè)資源，同樣的道理，如果有行業(yè)資源，不能好好的利用，一樣是白費，充分的利用好自己的行業(yè)資源，行業(yè)客戶，將價值最大化，我們的平臺優(yōu)勢就體現(xiàn)出來了
　　二、盈利模式及核心價值點
　　1、盈利模式
　　經(jīng)常聽到人在說盈利模式，大家也都知道B2B類型的行業(yè)網(wǎng)站的盈利模式有哪些，廣告、會員、信息收費、行業(yè)數(shù)據(jù)行業(yè)報告等都是我們熟知的網(wǎng)站盈利模式，雖然模式都知道，但是真正的能做好，是比較難的事情，做模式之前我們需要做網(wǎng)站的定位，做什么樣的站，如何去做，用戶都在哪些，他們要的是什么，對應的這些東西我們分析透徹了，實際上我們的基本盈利模式就出來了，為什么B2B類型的行業(yè)網(wǎng)站都會是這幾個模式呢，就是因為我們面向的客戶群體他們的需求，他們的特點在那，所以我們才會提出會員及廣告的服務，或者相關的增值服務。
　　2、核心服務點及核心價值
　　核心服務點及核心價值指的是什么呢，大家都知道現(xiàn)在基本上每個領域每個行業(yè)基本上都有比較成熟的行業(yè)網(wǎng)站，或者運營相對比較成功的行業(yè)網(wǎng)站了，我們再來做這個行業(yè)平臺，憑什么和別人的網(wǎng)站競爭呢?那就體現(xiàn)在我們的核心服務和核心價值，我們真正的核心點在那，往往這個才是最難的。
　　三、團隊組建及運營策略
　　1、團隊組建
　　再好的盈利模式，再好的創(chuàng)新，沒有團隊，沒有人才去運作，什么都是假的，所以我們的團隊組建也相當?shù)闹匾粋€行業(yè)平臺，非常需要網(wǎng)站運營方面的人才，從管理層次到員工層次，都非常的重要，我們需要有明確的運營人員分工，清晰地管理制度和考核制度，明確的目標和方向，充分發(fā)揮團隊運作的能力，網(wǎng)站不同的運營階段，我們需要配備不同的運營人才，不同的崗位側重點，這些細節(jié)都會影響到我們網(wǎng)站的長期發(fā)展
　　2、運營策略及方案
　　網(wǎng)站運營策略及方案，沒有明確的目標，明確的發(fā)展方向和計劃，正常的運營策略平臺的路會很難走，做好短期長期規(guī)劃，并堅持執(zhí)行，實時的監(jiān)控，不斷的調(diào)整，這些都是平臺運營必備的事情
　　3、推廣計劃及手段
　　推廣計劃及手段，大家都知道推廣有哪些手段，但是我們往往會做的雜而不精，推廣的手段很多，但是只有適合自己平臺的推廣的方式和手段才是最好的，制定好推廣的計劃，分配專員來做，實時的監(jiān)控推廣的效果，不斷的改善，更大的提高推廣的效果，這個對我們來說是一個繁雜而又長久的事情，也是一個非?？简炄说氖虑?
　　四、資金投入及品牌效應
　　1、資金投入
　　如果你覺得幾萬塊錢就能把一個平臺做大做強，那是不可能的事情，雄厚的資金的支持是我們網(wǎng)站要長期發(fā)展壯大的一個必備條件，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是一個可以靠一個創(chuàng)意，就能拿風頭的時代了，所以一定的資金投入是必備的，做好充分的準備工作，有效的投入資金，最大化資金投入的價值，這個才是我們需要考慮的，說白了就是花最少的錢，作出最大的效果，是想通過直接投入產(chǎn)生效果呢，還是通過投入打造品牌….
　　2、品牌效應及口碑宣傳
　　品牌深入人心、口碑宣傳，好網(wǎng)站服務，滿足行業(yè)客戶需求的平臺可以贏得好的口碑，有特色的網(wǎng)站服務，可以有效的將品牌深入人心，口口相傳
　　B2B類型行業(yè)網(wǎng)站成功需要注意點
　　1、記住時間就是金錢
　　2、緊記網(wǎng)站定位，制訂網(wǎng)站長期與短期經(jīng)營目標。
　　3、建立有序暢通的網(wǎng)站運營機制。
　　4、務實整合企業(yè)資源。
　　5、網(wǎng)站平臺建設與網(wǎng)站品牌推廣精耕細作，加強過程控制!
　　6、抓牢經(jīng)理級以上的核心人才。
　　7、網(wǎng)站銷售永遠最重要，找準適合網(wǎng)站現(xiàn)狀的銷售方法。
　　8、執(zhí)行力

標簽：焦作上海喀什汕尾鶴崗黔南遂寧郴州

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