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初創(chuàng)者常犯的三大錯(cuò)誤整理

五年前，也是在十月，我和妻子坐在餐桌旁盤算未來(lái)出路。當(dāng)時(shí)我參與創(chuàng)立的公司剛剛被人以1.8億美元收購(gòu)。我想過(guò)回風(fēng)投領(lǐng)域干老本行，不過(guò)又意識(shí)到自己內(nèi)心想要的是再次建立屬于自己的公司。于是我第三次扮演起創(chuàng)業(yè)者的角色。當(dāng)時(shí)看到日益增長(zhǎng)的外資正源源不斷流入中國(guó)，我們就擬定了創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，打算開(kāi)辦一家戰(zhàn)略市場(chǎng)調(diào)研公司，要比麥肯錫和貝恩這樣的大型管理咨詢機(jī)構(gòu)收費(fèi)還高。

當(dāng)時(shí)我對(duì)自己的決策是否正確也遲疑過(guò)。我這家初出茅廬的中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研集團(tuán)（China Market Research Group，公司名）又憑什么來(lái)?yè)魯〈笮妥稍兤髽I(yè)呢？而且我和妻子打算很快迎來(lái)小寶寶，能不能負(fù)擔(dān)起家庭的開(kāi)銷讓我有些憂慮。畢竟我之前創(chuàng)辦過(guò)一家公司，在三年里只賺了區(qū)區(qū)七千美元，逼得自己只能住每月房租兩百美元的公寓。

在下定決心的當(dāng)夜，我給兩位導(dǎo)師寫(xiě)去電子郵件，一位是比爾·科比（Bill Kirby），時(shí)任哈佛大學(xué)文理學(xué)院的院長(zhǎng)，另一位是格雷格·斯通（Gregg Stone），凱斯特雷爾風(fēng)險(xiǎn)管理公司（Kestrel Venture Management）的董事合伙人，我把自己的計(jì)劃告訴了那二位。點(diǎn)擊發(fā)送鍵的當(dāng)口，妻子看著我說(shuō)：“向這二位宣布后，你就開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭了。”

她說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)。我無(wú)法承受失敗，在他們面前丟臉。發(fā)送了兩封郵件后，我打定主意自己就算拼命也得把公司搞成了。

五年后的今天，雖不敢說(shuō)已然功成，不過(guò)中國(guó)市場(chǎng)調(diào)研集團(tuán)的確是年年都在盈利。我們常常從貝恩和麥肯錫手里搶走生意，為全球眾多企業(yè)的董事會(huì)開(kāi)發(fā)中國(guó)市場(chǎng)出謀劃策。尤其重要的是，圍繞中國(guó)業(yè)務(wù)，我已經(jīng)組建了自認(rèn)為最好的戰(zhàn)略咨詢團(tuán)隊(duì)。

我是怎么做到這一切的呢？本文就要提出三個(gè)致命的錯(cuò)誤，很多創(chuàng)業(yè)者常栽在上面。我幸而未犯，方能熬過(guò)創(chuàng)業(yè)最初五年的困難期，有超過(guò)一半的初創(chuàng)公司往往在此期間夭折。

第一個(gè)緊要錯(cuò)誤是，有太多的創(chuàng)業(yè)者們過(guò)于關(guān)注研發(fā)產(chǎn)品，卻絲毫沒(méi)想過(guò)打出品牌。當(dāng)然公司要有出色的產(chǎn)品或服務(wù)，這點(diǎn)毋庸置疑，然而不要忘了公司還需要營(yíng)造自有品牌。品牌能賦予你定價(jià)權(quán)，生成更多的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。

就拿我來(lái)說(shuō)，為了與大型管理咨詢公司競(jìng)爭(zhēng)，我意識(shí)到中國(guó)調(diào)研集團(tuán)需要被外界視為業(yè)界的思想領(lǐng)跑者，客戶要涵蓋不同行業(yè)不同地區(qū)。我就從在諸如《福布斯》這樣的出版物上開(kāi)辟專欄做起，并經(jīng)常在CNBC和彭博電視臺(tái)露面來(lái)積累人氣。

在頭三年里，我還真的因?yàn)轫?xiàng)目費(fèi)時(shí)太多或集中于某一行業(yè)里而回掉過(guò)不少生意。我精心挑選的客戶來(lái)自美國(guó)、法國(guó)、意大利、澳大利亞、中國(guó)、韓國(guó)和英國(guó)，行業(yè)部門則四處開(kāi)花，從化妝品、化學(xué)、食品及飲料、軟件、私人股權(quán)、對(duì)沖基金、服裝到金融服務(wù)，即便相對(duì)是筆小生意，我也照做不誤，為的就是在不同地區(qū)和行業(yè)里積累公司的知名度。

這種（多元化的）發(fā)展戰(zhàn)略在2009年救了我們，當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)很多大公司，像著名的國(guó)際管理顧問(wèn)公司瑪拉肯（Marakon）就宣告破產(chǎn)了，還有些則關(guān)掉了其中國(guó)部門，專做零售消費(fèi)品業(yè)的咨詢公司克特薩蒙（Kurt Salmon）就是這么做的。在創(chuàng)業(yè)頭三年里，來(lái)自美國(guó)的客戶貢獻(xiàn)了我們四成到五成的業(yè)務(wù)收入，而到了去年這個(gè)比例下跌到只有區(qū)區(qū)5%。去年沒(méi)有任何一個(gè)行業(yè)部門的業(yè)務(wù)收入超過(guò)公司總收入的25%?，F(xiàn)在美國(guó)客戶的生意已經(jīng)大幅反彈到占我們總收入的60%，使得我們猛增員工人數(shù)。

再來(lái)談?wù)労芏鄤?chuàng)業(yè)者犯的第二個(gè)致命錯(cuò)誤，就是不懂得儲(chǔ)備足夠的現(xiàn)金。握有大把的現(xiàn)金，讓我們有能力接下很多盈利雖不怎么多卻能帶來(lái)重要客戶并積攢信譽(yù)的小項(xiàng)目。

無(wú)論何時(shí)，只要你在花錢，就要再三審視這筆開(kāi)支對(duì)公司是否真正有必要。我看到有太多的初創(chuàng)企業(yè)，購(gòu)買類似黑莓手機(jī)或蘋果產(chǎn)品這樣的大眾（高）消費(fèi)品，或是在裝修辦公室時(shí)花錢大手大腳。我的公司是這樣的，每搬入一個(gè)新辦公場(chǎng)所，租約上就必定要求保留前任租戶的裝潢和辦公家具。利用網(wǎng)絡(luò)電話 Skype解決大部分通話需要，我們每年能省下約5萬(wàn)美元，平時(shí)很少打印或復(fù)印花費(fèi)不菲的紙質(zhì)文件，而只用電子資料手冊(cè)解決問(wèn)題。

很多創(chuàng)業(yè)者常犯的第三種關(guān)鍵錯(cuò)誤，是低估了自己的壓力水平，忽視了身體健康。拿我自己的教訓(xùn)來(lái)說(shuō)吧，我從來(lái)不是個(gè)屈服于壓力的家伙。也許是我的自信（也有人諷刺那是自大）支撐起我的信念，如果自己工作比別人都更努力，就總會(huì)獲得相當(dāng)?shù)某删汀?

然而，有那么一個(gè)早晨，當(dāng)時(shí)正是金融危機(jī)白熱化的時(shí)候，我兒子也已出生，那天我起床照鏡子的時(shí)候，突然發(fā)現(xiàn)自己右側(cè)的眉毛消失了。我超重 20磅，那是因?yàn)榭偸浅霾钔系缴钜共湃湲?dāng)勞匆匆打發(fā)晚飯，早上又在星巴克用熱咖啡把自己?jiǎn)拘?。醫(yī)生檢查后告訴我，眉毛在一夜之間失蹤是身體對(duì)日復(fù)一日壓力的反應(yīng)所致，要多鍛煉身體多休息才會(huì)改善。照醫(yī)生的話做了后，我現(xiàn)在又恢復(fù)了大學(xué)時(shí)的體重，眉毛也長(zhǎng)回來(lái)了，工作時(shí)精力也更充沛了。

我喜歡創(chuàng)業(yè)過(guò)程里那種不可預(yù)知的感覺(jué)和挑戰(zhàn)。盡管我仍在為成為億萬(wàn)富翁而奮斗，卻發(fā)現(xiàn)比起賺錢，更重要的是營(yíng)造出自己公司的品牌。我無(wú)法想象除了自己創(chuàng)辦企業(yè)還能干些別的什么。當(dāng)然，失敗的風(fēng)險(xiǎn)就像時(shí)時(shí)籠罩在北京上空的煙霾。有志創(chuàng)業(yè)的讀者朋友，我的建言是，要想讓自己的成功機(jī)會(huì)最大化，記得要給自己時(shí)不時(shí)放個(gè)假，要經(jīng)常鍛煉，永遠(yuǎn)別忽視了品牌建設(shè)，還有切記要精打細(xì)算。聽(tīng)我的沒(méi)錯(cuò)，你沒(méi)準(zhǔn)兒會(huì)成為下一個(gè)喬布斯或比爾·蓋茨呢。

標(biāo)簽：南通運(yùn)城寶雞煙臺(tái) 錦州蚌埠朝陽(yáng) 陽(yáng)江

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