很多人每天都想提高自己網(wǎng)絡(luò)營銷的能力，從而提高成交轉(zhuǎn)化率。但是真正能夠?qū)W好的不多。不少人一提到營銷就習慣性地想到怎么推廣，如何獲取流量?事實上，流量是次要的!渠道哪里找?如何引流?流量哪里來?哪里的流量大？哪里來的流量更快?哪里來的流量更加精準?流量來了如何轉(zhuǎn)化?怎樣轉(zhuǎn)化的效率會更高?很多人每天逛各種電商和網(wǎng)絡(luò)營銷論壇，看了很多營銷干貨，似乎學(xué)到了很多，其實不然。頭腦里都是一些散亂的流量方法，沒有一個系統(tǒng)的流程和體系。
假如給你一款產(chǎn)品，如何推廣更有效果？第一步該做什么，第二步該做什么？
如果每天能經(jīng)常這么給自己總結(jié)，理清整合自己的營銷體系，必定一日千里。不要迷信哪位大師的理論，而是要整合各種理論，結(jié)合自己的實踐經(jīng)驗心得，這樣，你就可以獨立地去策劃營銷活動了。
今天給大家提高網(wǎng)絡(luò)營銷能力的四個建議，都是來自自己實踐經(jīng)驗的建議：
一、分清主次，系統(tǒng)學(xué)習，建立營銷框架
本末倒置，結(jié)果適得其反。建議系統(tǒng)學(xué)習某位大師的營銷理論體系或者某種營銷方法的體系。如果把系統(tǒng)學(xué)習比作主食，其他去看各種網(wǎng)絡(luò)文章比作雜食。如果經(jīng)常吃雜食，主食攝入不足，那么他生長得也就瘦小無力。
個人印象比較深的是很多向劉克亞學(xué)習營銷的人，他們由于專注學(xué)好某個體系，因此出來之后都可以自立門戶，他們自己帶弟子做項目，做得風生水起。當然，他們的成功都是來自長期的專注積淀。他們學(xué)習銷售信寫作的時候把國內(nèi)外營銷大師的銷售信抄寫了無數(shù)遍，從開始的模仿到自己的創(chuàng)造，都是一步步走過來。
我建議學(xué)好某種營銷體系，比如微信營銷的，就找講微信比較好的人的系列課程，然后整合成自己的營銷框架，當你去策劃營銷時就不會不知所措，或迷失方向。以前常有人問我怎么學(xué)營銷，或者說寫軟文丶銷售信怎么寫，我也是先讓他們看完系統(tǒng)的電子書教程，先有個思路框架后，再慢慢地填充細節(jié)。
二、分析案例、向高手取經(jīng)
每天盡量和一些高手交流討教。因為如果你仔細思考，會發(fā)現(xiàn)能讓人以最快速度進步的往往不是個人的摸索，而是站在巨人的肩膀上!
我的朋友小馬剛從職場出來做項目時，開始的幾個月非常累，整天天昏地暗地和客戶聊天溝通。后來他做到一個月穩(wěn)定五六萬時，便原地踏步止步不前了。為什么?他一直很苦惱，想尋找突破的方法，但是一直沒有進展。后來他有幸遇到一位網(wǎng)絡(luò)前輩的指導(dǎo)，迅速糾正了操作項目的方法，月收入開始飆升到十萬。
有牛人指點就是不一樣，會少走很多彎路。從某種哲學(xué)的角度來講，你如果一直在營銷上陷入頸瓶不能突破，你的頻率還是比較低的，需要向高水平的人交流，提高自己的水平。
比如，思考那些牛人每天做什么，怎么思考的，觀察他們思考的，做的遠遠比他們告訴你的更有作用。
他們每天在做三件事。你猜是什么?
1丶如何增加潛在客戶數(shù)量;
2丶如何提高轉(zhuǎn)化率
3丶如何打造后端重復(fù)銷售。
但是問題來了，怎樣向高手學(xué)習，他們愿意花時間給你指導(dǎo)嗎?愿意!前提是他們?yōu)槟銊?chuàng)造價值之前你也要為他們創(chuàng)造價值，比如請吃飯，比如打款，或者幫他們做一件事都行，就是有價值的付出，別人才會幫助你。賺錢也是一樣，你的產(chǎn)品或服務(wù)給別人傳遞了價值，別人才會愿意為你買單。
三、成為客戶
你要想成為一個營銷的高手，首先必須先學(xué)會成為一個購買的天才。反思分析自己每天購物時，是什么吸引你去買單的，是什么讓你花幾千塊錢去上一個培訓(xùn)課程?是什么讓你花幾百塊錢買一個課程?是什么讓你花幾十塊錢買一件地攤貨?
如果你想做高端的產(chǎn)品，你必須了解購買高端產(chǎn)品的客戶群體的心理狀態(tài)，他們是怎么想的，他們有什么擔憂?其實，任何成交離不開這三個要素：
1丶好奇與興趣
2丶價值吸引
3丶低風險或零風險
我在這里公布這三個要素，可能你們看起來沒有什么感覺，除非自己去體會以前購物的經(jīng)驗。
四、實踐操作的思路
從你現(xiàn)在的產(chǎn)品或者項目開始，在實踐中總結(jié)積累經(jīng)驗，紙上得來終覺淺!
但是我這里說的實踐是帶有目的有指導(dǎo)原則的去操作，看看吧，很多在淘寶溫飽線的人每天就在賣東西，但是他們不叫實踐，因為沒有系統(tǒng)的營銷體系的指導(dǎo)。
我建議，實踐操作的原則有以下：
定位產(chǎn)品——》根據(jù)需求，提煉誘惑力的價值——》魚塘抓潛——》成交——》追銷
