盡管Salesforce和微軟在當(dāng)今的軟件銷售領(lǐng)域占據(jù)著主導(dǎo)地位,但也有一些初創(chuàng)公司緊跟其后。Pipedrive是一家總部位于愛沙尼亞和紐約的初創(chuàng)公司,主要是為銷售人員提供工具,幫助他們完成仍在醞釀中的交易。今日,其宣布獲得了5000萬美元的C輪融資,以擴大產(chǎn)品服務(wù),發(fā)展全球業(yè)務(wù),并有可能在CRM領(lǐng)域內(nèi)進行幾起收購交易。
本輪融資的領(lǐng)投方為Insight Venture Partners、Bessemer Venture Partners;參投方則為Rembrandt Venture Partners、Atomico。此輪融資過后,該公司的融資總額高達8000萬美元。
不過,Pipedrive的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官TimoRein并沒有透露公司的估值數(shù)據(jù),只是說“這是相當(dāng)不錯的一輪”。不過,根據(jù)Pitchbook的數(shù)據(jù)顯示,公司在16年融資過后的估值為1.88億美元。與公司關(guān)系密切的知情人士表示,公司目前的估值為3億美元。
數(shù)據(jù)顯示,CRM目前的市場規(guī)模超過400億美元。領(lǐng)域內(nèi)的初創(chuàng)企業(yè)服務(wù)多種多樣,比如運用AI技術(shù)得心應(yīng)手的Clari,幫助其他公司完善內(nèi)部組織的Zoho、Hubspot,或者是專注特定垂直業(yè)務(wù)的Paddle,等等。
Rein表示,當(dāng)公司最開始落地的時候,有不少的質(zhì)疑聲音,人們不太看好從Salesforce及微軟眼皮底下?lián)岋埑赃@一行為。
“當(dāng)我們在2010年進入市場的時候,人們都在問我,‘為什么要在已經(jīng)有一個Salesforce的領(lǐng)域內(nèi)創(chuàng)業(yè)’?不過,我們自己已經(jīng)有10年的銷售經(jīng)驗了,我們意識到,重點不在于你提供給用戶使用的功能數(shù)量上,而在于你要找到自己的差異性,讓用戶從產(chǎn)品中得到他們需要的東西。我們已經(jīng)證明了,用戶正在從Salesforce以及其他平臺上轉(zhuǎn)移到Pipedrive。我們的功能也許不多,但是專業(yè)的銷售人員都知道,績效取決于個人。”
Pipedrive的目的是減少工作量,讓用戶能夠?qū)WN售。平臺上集成了100多個銷售應(yīng)用,能夠跟蹤用戶在郵件以及通信軟件上的所有活動和操作,這樣用戶就能直觀地了解下一步需要解決的問題。
Rein表示,這并不是為了尋找銷售線索,也許很多公司會看中這一點。但是,平臺真正關(guān)注的是,當(dāng)你已經(jīng)存在了優(yōu)勢時,如何才能輕松地完成這筆交易。
有趣的是,Rein說公司并沒有在銷售業(yè)務(wù)上使用自己的產(chǎn)品。用他的話說,“能用得上Pipedrive的話,我們肯定用。但是,我們提供的服務(wù)和我們打造它的意圖截然相反”。Pipedrive按月定價,價格從每月12.5美元到62.5美元不等,具體取決于用戶數(shù)量和功能。
本輪資方Insight Venture Partners的合伙人Teddie Wardi表示:“Pipedrive主要面向銷售人員,而不僅僅是他們的經(jīng)理。這一原則能幫助公司打造一個受到世界各地用戶喜愛的產(chǎn)品,與競爭對手區(qū)別開來,推動公司向前增長。”據(jù)了解,InsightVenturePartners也是Pipedrive的B輪融資領(lǐng)投方。
如今,該公司在170個國家里擁有7.5萬客戶。自2010年以來,數(shù)字收入每年增長三倍。