6月28日清早,南京旅客王先生剛起床打開手機,就收到了攜程發(fā)來的短信。短信通知,他當天下午準備搭乘的CZ3986南京—長沙航班取消了。與此同時,還附上了可以在攜程APP上自助進行機票退改簽的鏈接。一直習慣在攜程上訂機票、酒店的王先生,決定推遲一天出差。
他熟練地點擊鏈接,進入攜程APP,在上面完成了機票改簽,并申請取消當晚長沙的酒店。攜程目前推出了一項創(chuàng)新服務:同一個用戶如果在攜程上預訂的航班發(fā)生了變動,那么其通過攜程預訂的酒店就可以無損退訂。這也被稱為“機酒保障”。不到3分鐘,王先生就完成了全部操作。沒過幾分鐘,他就收到了酒店房費的退款提示短信。
6月28日,我國江蘇大部分地區(qū)、安徽南部、上海、浙江北部等出現(xiàn)了大到暴雨,航班運行受到了嚴重影響。與王先生一樣通過攜程、去哪兒網(wǎng)等OTA(在線旅行社)預訂機票的旅客有很多,他們喜歡通過OTA來解決遇到的問題,“現(xiàn)在OTA不僅預訂機票方便,售后服務也很好。”王先生表示。隨著雷雨季的來臨,攜程、去哪兒網(wǎng)等OTA企業(yè)已經(jīng)做好了準備,推出各項服務,從而確保旅客出行更順暢、更舒心。
技術(shù)手段:確保信息傳遞準確、及時
“我們無法控制天氣,但我們可以控制心情”。不少文章都呼吁人們理性對待航班延誤不可控因素。然而,當遇到天氣導致的航班不正常情況時,旅客往往理性不起來。遇到雷雨等天氣,航班無法正常運行,旅客原有行程被耽誤,必須重新規(guī)劃行程。然而,旅客難以充分、全面地掌握航班信息,在重新規(guī)劃行程時往往處于被動狀態(tài),自己的行程自己無法做主,自然就容易生氣。
搭乘的航班究竟是延誤還是取消?航空公司的退改簽政策是什么?雷雨季天氣瞬息萬變,其實航班運行、航空公司的政策也會視情況而定。“快速傳遞信息是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)與生俱來的優(yōu)勢。我們充分發(fā)揮優(yōu)勢,通過各種技術(shù)手段,確保旅客第一時間掌握所搭乘航班的各種信息。”攜程機票事業(yè)部高級總監(jiān)邵季紅說。
在攜程,有專人負責與航空公司工作人員對接航班變動信息。遇到雷雨等特殊天氣,一方面,攜程工作人員主動積極地向航空公司了解航班動態(tài);另一方面,航空公司也會通知攜程。“旅客也是我們獲取信息的一個渠道”,有時候旅客獲知航班延誤信息后,會打電話到攜程來尋求幫助。攜程客服人員在幫助旅客的同時,后臺工作人員就能夠看到航班動態(tài),則會向航空公司核實確認。
一旦航班變動有了確切消息,攜程工作人員就會立即將信息錄入系統(tǒng)中。利用OTA企業(yè)強大的IT技術(shù)力量,信息會被瞬間傳遞給攜程全部工作人員。不論是上海呼叫中心的工作人員,還是江蘇南通呼叫中心的工作人員,甚至英國愛丁堡呼叫中心的工作人員,都能夠同時在系統(tǒng)上查詢航班變動情況以及航空公司的退改簽政策,為旅客提供相應服務。
特別值得一提的是,在對內(nèi)信息瞬間傳遞的同時,攜程還通過各種途徑讓旅客知曉這些信息。攜程會主動向訂票旅客發(fā)送短信;旅客登錄攜程的網(wǎng)站或者APP后,頁面上會提示旅客航班變動。在攜程的網(wǎng)站或者APP上,旅客就能夠方便地自助進行機票退改簽。“遇到航班變動,航空公司出臺機票退改簽政策后,我們會第一時間在網(wǎng)站和APP上更新”。邵季紅表示,目前在攜程訂票的旅客遇到航班變動,近80%會自行在網(wǎng)站或者APP上進行退改簽。
不僅是攜程,去哪兒網(wǎng)也有類似的服務手段。去哪兒網(wǎng)最新的服務系統(tǒng)還結(jié)合天氣預報、歷史數(shù)據(jù)、近期數(shù)據(jù)等,智能預測全國各地機場發(fā)生航班變動的概率,為接聽短時間內(nèi)數(shù)量激增的來電做好準備。
在航班變動的第一時間,去哪兒網(wǎng)還會立即啟動電話自動語音通知,語音全長不超過50秒,包含旅客相關(guān)信息,并引導旅客直接進行機票退改簽。
OTA企業(yè)利用IT技術(shù)手段,既確保了在航班發(fā)生變動時,信息能夠準確、及時地傳遞給旅客,也讓旅客實現(xiàn)了機票退改簽無須等待、自助操作,為旅客節(jié)省了大量時間。
換位思考:讓旅客感受服務真情
“在通知旅客航班有變動的同時,我們還針對不同情況,對旅客提出不同建議。”去哪兒網(wǎng)機票事業(yè)部服務運營總監(jiān)張玲告訴記者。去哪兒網(wǎng)有幾個不同的短信模板用于通知旅客航班變動。例如,突發(fā)航班變動,去哪兒網(wǎng)會在短信通知中提示旅客,“因航班臨近起飛,如需要更改,機場柜臺協(xié)調(diào)更快捷”;而航班距離起飛時間較長就發(fā)生了變動,短信則會建議旅客通過網(wǎng)站或者APP進行機票退改簽。
使用多個短信模板通知旅客,體現(xiàn)出去哪兒網(wǎng)在服務工作上的細致。為了服務好旅客,攜程亦是如此。為了保障雷雨季旅客順利出行,攜程提前進行了充分準備。今年4月,攜程就開始輪流讓客服人員復習航班變動的相關(guān)知識,確保每一名客服人員都能夠為旅客提供高質(zhì)量的服務。“特別是近年來遇到航班變動,自助進行機票退改簽的旅客很多,在線咨詢或者打電話尋求幫助的旅客。多數(shù)都有棘手的問題,這對我們客服人員的要求更高了。”攜程南通分公司副總經(jīng)理、機票事業(yè)部高級總監(jiān)戴蓓蕓告訴記者。
攜程南通呼叫中心是目前亞洲最大的呼叫中心,該中心位于江蘇省南通市。這座12層大樓內(nèi)目前有8000多名客服人員,其中2200多人專門負責機票業(yè)務。睢鋮是攜程南通呼叫中心的一名業(yè)務主管,6月底他就遇到了這樣一件事。
當晚17時許,一名旅客打來電話,他預訂的當晚22時起飛的貴陽—南京航班因天氣取消了,他還是想當天抵達南京。由于該旅客購買的是特價機票,原航班取消后只能改簽至同一家航空公司的航班,而這家航空公司當天已無航班。與旅客簡單交談后,睢鋮了解到,該旅客對價格十分敏感。他這趟是去南京度蜜月的,行程無法變更,而且他還預訂了次日某明星的演唱會票,如當天不能抵達南京,損失巨大。睢鋮趕緊查詢,發(fā)現(xiàn)當天已經(jīng)沒有火車前往南京,而20時起飛的航班是當天貴陽—南京的最后一個航班。他建議旅客抓緊時間前往機場,退票并重新購買機票出行,攜程會想辦法將旅客損失降至最低。盡管旅客對機票價差耿耿于懷,但還是采納了他的建議。“考慮到出行時間緊迫,又是蜜月旅行,攜程贈送了他們夫妻在貴陽機場的貴賓休息室服務”。隨后,睢鋮為他們申請了攜程的應急服務基金,由攜程承擔了一部分機票差價損失,旅客十分感動。
主動贈送貴賓休息室服務,又主動為旅客承擔部分損失,這種“賠錢”的做法不僅沒有讓睢鋮受批評,反而成了攜程南通呼叫中心的優(yōu)秀服務案例。睢鋮告訴記者,攜程一直強調(diào)以客戶為中心,體現(xiàn)在考核客服人員主要是看其服務質(zhì)量上,也體現(xiàn)在公司的價值導向上。
主動承擔:給機票服務多重保障
幾年前,OTA企業(yè)多次受到消費者投訴,也讓這些企業(yè)開始思考。“從長期來看,為客戶創(chuàng)造最大價值的企業(yè)必然是市場份額最大和為股東帶來最佳長期價值的企業(yè)。”攜程CEO梁建章多次在內(nèi)部講話中強調(diào)“以客戶為中心”。無獨有偶。去哪兒網(wǎng)的價值觀則為“用戶第一,合作伙伴第二,去哪兒網(wǎng)第三”。
在這樣的企業(yè)價值觀引導之下,OTA企業(yè)明確服務原則,并制訂了詳細的服務方案。目前,攜程開展機票業(yè)務的原則是:以客戶為中心,以保障客戶出行為基礎。潛在服務缺陷事先發(fā)現(xiàn),無法事先發(fā)現(xiàn)的實施事后補救方案。在攜程上??偛哭k公樓內(nèi),“力的作用是相互的,我們推諉的結(jié)果是客戶拋棄我們”等漫畫隨處可見。此外,對攜程呼叫中心的客服人員還有諸如不能夠先掛客戶電話,不可以在電話里反問客戶,通話中不能出現(xiàn)明顯升降調(diào)等明確規(guī)定。
“雷雨季客服人員壓力更大,我們在管理上就要更人性化,也要更好地支援他們。”戴蓓蕓表示。雷雨季攜程會根據(jù)預測的全國氣象信息,對客服人員進行靈活調(diào)班。去哪兒網(wǎng)則在7月1日~8月20日增加了112名河北涿州職業(yè)教育學院的大三學生來頂崗實習,并在8時~12時、18時~22時這樣的服務需求高峰時段增加人手,以確保旅客撥入電話20秒內(nèi)響應率在98%以上。
在攜程南通呼叫中心,記者看到每張客服人員的辦公桌都布置得不同,上面都擺放著個性化的物件,經(jīng)常有客服人員拿著抱枕,面帶微笑地與旅客通話??吹贸鰜?,他們的狀態(tài)很放松、很愉快。“我們鼓勵客服人員按照個人喜好布置辦公桌,好的心情才能讓他們保持好的狀態(tài),給旅客提供好的服務”。如果遇到蠻不講理的旅客,客服人員情緒受到影響,攜程的心理專家還會對客服人員進行心理疏導。
兩年前,攜程就機票服務對旅客作出了“六重保障”的承諾。“六重保障”包括100%價格保證、100%出票保障,一站式售后保障,旅行預警保障,攜程設立1億元重大自然災害保障基金,特殊原因退訂保障,應急援助保障。如今,這項承諾依然有效。7月~8月是雷雨季,也是暑期出行旺季,要履行這份承諾很難,但是攜程仍然會全力以赴。