各位在做百度推廣的時(shí)候有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)問題：相同關(guān)鍵詞在不同的推廣計(jì)劃中質(zhì)量度是不一樣的。就是說，同樣一個(gè)關(guān)鍵詞，在A計(jì)劃中的質(zhì)量是6分，在B計(jì)劃中質(zhì)量卻只有4分。這是為什么呢?
這個(gè)問題讓我想起了當(dāng)時(shí)在做淘寶時(shí)，一個(gè)大賣家的直通車培訓(xùn)。他說，其實(shí)直通車的推廣計(jì)劃是有整體質(zhì)量得分的。也就是說，除了我們計(jì)劃中每個(gè)關(guān)鍵詞有其自身的質(zhì)量評(píng)分，其實(shí)，推廣計(jì)劃有一個(gè)整體的質(zhì)量評(píng)分。這是一個(gè)隱形指標(biāo)，淘寶官方從來沒有承認(rèn)過其存在。
那么，推廣計(jì)劃的整體質(zhì)量得分的影響因素有哪些呢?根據(jù)這個(gè)回答，我認(rèn)為最重要的有兩方面：各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率和計(jì)劃的歷史表現(xiàn)。
發(fā)現(xiàn)了這些因素，對(duì)我們百度推廣有什么指導(dǎo)意義呢?
它改變了我們的競價(jià)策略。
如果我們所在的行業(yè)長尾詞比較多，所能帶來的流量也不少，那么我建議這樣出價(jià)：
1. 新建推廣計(jì)劃后，前期對(duì)一批精準(zhǔn)的長尾詞進(jìn)行出價(jià)，寫好創(chuàng)意，上線。
2. 每天監(jiān)控推廣計(jì)劃各關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率。調(diào)整創(chuàng)意，和出價(jià)，直到大部分關(guān)鍵詞都能獲得一個(gè)比較高的點(diǎn)擊率。
3. 把點(diǎn)擊率低，沒有效果的詞直接刪掉。把點(diǎn)擊率較低但有效果的詞移出這個(gè)推廣計(jì)劃，新建一個(gè)推廣計(jì)劃集中放置點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞。
4. 先別著急添加新詞，把這個(gè)計(jì)劃養(yǎng)上一段時(shí)間。有人問，養(yǎng)多久為宜?這要看我們這個(gè)計(jì)劃各關(guān)鍵詞的質(zhì)量度。關(guān)鍵詞較少，質(zhì)量度較好的不用怎么養(yǎng)，但注意添加詞的時(shí)候不要超過3個(gè);計(jì)劃關(guān)鍵詞較多，質(zhì)量度又不太好的，需要等一等。等到這批關(guān)鍵詞的質(zhì)量度差不多都上來了，再添加關(guān)鍵詞。養(yǎng)計(jì)劃期間要注意監(jiān)控這個(gè)計(jì)劃的整體表現(xiàn)。
5. 添加新詞，從長尾詞入手，一次不要添加的過多，個(gè)人建議一次添加關(guān)鍵詞最多不超過5個(gè)。
6. 重復(fù)步驟1-5，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)新詞的質(zhì)量分會(huì)很快的漲起來。
這樣做的原因是什么?
我們初期投放精準(zhǔn)長尾詞就是為了獲得比較高的點(diǎn)擊率。把這個(gè)計(jì)劃養(yǎng)上一段時(shí)間，是為了提升這個(gè)賬戶的歷史表現(xiàn)。所有的這些步驟，都是為了把這個(gè)推廣計(jì)劃的整體質(zhì)量分養(yǎng)起來。那么一次只能加最多5個(gè)詞的原因是什么?你想，如果一次加了大量的新詞進(jìn)去，肯定會(huì)稀釋計(jì)劃的整體質(zhì)量分，這樣就無法帶動(dòng)新詞的質(zhì)量分快速上升了。質(zhì)量分越高，出價(jià)就可以相對(duì)低一些，你懂得。
關(guān)鍵詞推廣有不止一種玩法，關(guān)鍵是我們要選擇適合自己實(shí)際情況的方法去操作。有些行業(yè)的關(guān)鍵詞比較少而集中，難以利用長尾效應(yīng)，那么上文中介紹的方法就不太適用。但如果我們所處的行業(yè)長尾詞比較多，長尾效應(yīng)明顯，那我們不妨按上文中介紹的步驟試上一試。
最后建議大家，用EXCEL之類的軟件做好每一次賬戶調(diào)整的記錄，特別是對(duì)那些刪掉的詞。在我們添加關(guān)鍵詞之前，可以去記錄中查找一下，如果這個(gè)詞之前刪除過，就不要重復(fù)添加了。
