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銷(xiāo)售易×智慧星光丨CRM助力SaaS企業(yè)打通業(yè)務(wù)流程 --閃爍智慧星光

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  關(guān)于智慧星光
  北京智慧星光信息技術(shù)有限公司(以下簡(jiǎn)稱:智慧星光)成立于2012年,是文本大數(shù)據(jù)服務(wù)商,為政府、事業(yè)單位以及企業(yè)提供輿情監(jiān)控分析產(chǎn)品。企業(yè)致力于成為全球一流的大數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘和精準(zhǔn)化信息服務(wù)平臺(tái),目前已經(jīng)成為了文本大數(shù)據(jù)服務(wù)領(lǐng)域的代表企業(yè)。
  智慧星光面臨的挑戰(zhàn)
  1業(yè)務(wù)發(fā)展迅速,企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率待提升
  智慧星光目前處于快速擴(kuò)張階段,全國(guó)各地辦公室的銷(xiāo)售人員超過(guò)300人,團(tuán)隊(duì)人員多,駐地又分散,管理流程繁雜,導(dǎo)致團(tuán)隊(duì)成員的工作情況無(wú)法及時(shí)被掌握,同時(shí)業(yè)務(wù)人員各類申請(qǐng)和問(wèn)題反饋的延遲性也比較高。
  2業(yè)務(wù)流程因素影響銷(xiāo)售進(jìn)程
  智慧星光的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)架構(gòu)復(fù)雜,管理者認(rèn)為業(yè)務(wù)流程中的多部門(mén)協(xié)作(如市場(chǎng)獲取線索,線索進(jìn)一步轉(zhuǎn)化)、跨區(qū)域銷(xiāo)售(如銷(xiāo)售打單、業(yè)績(jī)拆分)、多產(chǎn)品線方案和報(bào)價(jià)、客戶后續(xù)維護(hù)(如合同審批、開(kāi)票流程)等問(wèn)題的工作效率提升后,才能幫助企業(yè)保持高速發(fā)展。
  3業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)統(tǒng)一管理與分析成為強(qiáng)需求
  智慧星光的企業(yè)策略制定和調(diào)整需要相應(yīng)的數(shù)據(jù)支撐,但數(shù)據(jù)匯總難、匯總?cè)肟诜稚?,各區(qū)域數(shù)據(jù)不統(tǒng)一等問(wèn)題一直存在。管理層認(rèn)為良好的數(shù)據(jù)沉淀、及時(shí)的數(shù)據(jù)匯總,深入的數(shù)據(jù)鉆取都是幫助企業(yè)完善策略的必要條件。
  銷(xiāo)售易CRM解決方案
  01全程跟蹤市場(chǎng)線索準(zhǔn)確評(píng)估投入產(chǎn)出比
  對(duì)于SaaS公司而言,準(zhǔn)確評(píng)估市場(chǎng)投入和ROI分析是強(qiáng)需求,銷(xiāo)售易CRM市場(chǎng)活動(dòng)模塊幫助智慧星光多角度將市場(chǎng)投放效果展現(xiàn)出來(lái),根據(jù)公司市場(chǎng)部的活動(dòng)和費(fèi)用計(jì)劃將活動(dòng)分類,不同市場(chǎng)活動(dòng)流入的線索會(huì)被CRM標(biāo)記來(lái)源并分別導(dǎo)入不同的公海池,為進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成銷(xiāo)售線索做準(zhǔn)備;另一方面,從線索到最終贏單銷(xiāo)售易CRM都會(huì)進(jìn)行準(zhǔn)確記錄,以便企業(yè)準(zhǔn)確知悉不同市場(chǎng)活動(dòng)的ROI結(jié)果。
  02高效管理客戶信息把握最佳打單時(shí)機(jī)
  智慧星光的電銷(xiāo)部門(mén)對(duì)市場(chǎng)活動(dòng)線索進(jìn)行清洗后線索會(huì)流轉(zhuǎn)至外銷(xiāo)部門(mén),銷(xiāo)售易CRM可在外銷(xiāo)部門(mén)進(jìn)行客戶接洽、商務(wù)談判、產(chǎn)品報(bào)價(jià)等關(guān)鍵動(dòng)作時(shí)提供協(xié)助,例如銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理者通過(guò)銷(xiāo)售易CRM對(duì)銷(xiāo)售線索進(jìn)行自定義客戶分級(jí)、分區(qū)域管理,以確保線索被合理分配給對(duì)應(yīng)的銷(xiāo)售;客戶管理模塊幫助智慧星光的銷(xiāo)售提前了解客戶信息,以便準(zhǔn)備恰當(dāng)?shù)拇騿尾呗?;行為管理功能將銷(xiāo)售代表的客戶跟進(jìn)軌跡全程記錄,確保信息完整留存;商機(jī)管理模塊幫助智慧星光梳理客戶關(guān)系,并將已經(jīng)積累下來(lái)的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)固化為最佳實(shí)踐,從而提升贏單效率。
  03銷(xiāo)售過(guò)程自動(dòng)流轉(zhuǎn)提高團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)能力
  通過(guò)銷(xiāo)售易CRM的銷(xiāo)售過(guò)程可視化,智慧星光的管理者可以快速掌握銷(xiāo)售跟進(jìn)現(xiàn)狀,提升線索轉(zhuǎn)化預(yù)測(cè)準(zhǔn)確性,從而對(duì)項(xiàng)目過(guò)程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)提供支援;對(duì)于銷(xiāo)售而言,日常工作匯報(bào)和數(shù)據(jù)匯總均可通過(guò)CRM來(lái)實(shí)現(xiàn),通過(guò)長(zhǎng)期的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)沉淀,每個(gè)銷(xiāo)售都可以總結(jié)出自己的銷(xiāo)售語(yǔ)言提升打單效率;此外,一旦人員變動(dòng),數(shù)據(jù)依然可以快速被分享,避免因此帶來(lái)的損失。
  04及時(shí)獲取回款信息保證完美的銷(xiāo)售最后一步
  銷(xiāo)售易CRM的回款管理功能幫助智慧星光對(duì)贏單后流程(訂單到回款)進(jìn)行精細(xì)管理,真實(shí)地展現(xiàn)成功簽約后客戶的訂單、變更、回款等情況,銷(xiāo)售和各運(yùn)營(yíng)部門(mén)能夠同時(shí)看到訂單審批、金額變更、款項(xiàng)進(jìn)程、催款、退款以及回款狀態(tài),迅速統(tǒng)一內(nèi)部信息、了解客戶需求、確定回款問(wèn)題,從而制定應(yīng)對(duì)計(jì)劃加速回款效率。
  05PaaS自定義能力解決業(yè)績(jī)拆分需求
  智慧星光利用銷(xiāo)售易的PaaS平臺(tái)自定義能力,構(gòu)建了一套業(yè)績(jī)拆分的功能模塊,依據(jù)團(tuán)隊(duì)成員的貢獻(xiàn)程度拆分業(yè)績(jī),將考核目標(biāo)以數(shù)字形式精確下放至每個(gè)相關(guān)員工,解決了業(yè)績(jī)拆分難題。
  06通過(guò)報(bào)表監(jiān)控增長(zhǎng)狀態(tài)多維度展現(xiàn)企業(yè)業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)
  智慧星光對(duì)業(yè)務(wù)報(bào)表需求較為迫切,銷(xiāo)售易的智能分析云為智慧星光提供業(yè)績(jī)核算規(guī)則、各模塊的累計(jì)匯總、各種數(shù)據(jù)同比環(huán)比增長(zhǎng)等監(jiān)控報(bào)表,快速創(chuàng)建企業(yè)實(shí)際管理中需要查看的數(shù)據(jù)維度;另外,結(jié)合PC端加移動(dòng)端的便捷操作方式,企業(yè)的每個(gè)業(yè)務(wù)員工都能隨時(shí)隨地了解最新數(shù)據(jù)。
  銷(xiāo)售易帶來(lái)的價(jià)值
  1客戶信息準(zhǔn)確記錄,構(gòu)建了企業(yè)資源庫(kù)
  便捷的信息記錄方式以及良好的可視化功能是銷(xiāo)售易CRM為智慧星光帶來(lái)的重要改變;另一方面銷(xiāo)售易CRM可以靈活自定義數(shù)據(jù)創(chuàng)建的權(quán)限規(guī)則,幫助銷(xiāo)售人員采集最有效的企業(yè)客戶、聯(lián)系人和商機(jī)等詳細(xì)信息,并不斷沉淀為企業(yè)的數(shù)據(jù)資源。
  2智能的銷(xiāo)售流程管理,提升了團(tuán)隊(duì)能力
  銷(xiāo)售是結(jié)果導(dǎo)向的工作,銷(xiāo)售易幫助智慧星光消除銷(xiāo)售工作流程中的難點(diǎn),準(zhǔn)確分析市場(chǎng)投入產(chǎn)出,并在各個(gè)節(jié)點(diǎn)監(jiān)控銷(xiāo)售行為和效果、監(jiān)管客戶回款狀況,讓銷(xiāo)售效能從整體上得以提升;另外,銷(xiāo)售易的PaaS平臺(tái)自定義功能幫助企業(yè)準(zhǔn)確實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)拆分,可以實(shí)時(shí)調(diào)取和分配每個(gè)銷(xiāo)售的業(yè)績(jī)目標(biāo)和完成情況。
  3多維度的數(shù)據(jù)展示和分析,推動(dòng)了企業(yè)發(fā)展
  對(duì)于快速發(fā)展的智慧星光而言,每項(xiàng)業(yè)務(wù)都能統(tǒng)一管理并完成閉環(huán)流程,是規(guī)?;l(fā)展的基石。銷(xiāo)售易強(qiáng)大的智能分析云幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)從市場(chǎng)投放到銷(xiāo)售過(guò)程,從簽約贏單到項(xiàng)目回款的全業(yè)務(wù)流程數(shù)據(jù)展現(xiàn)。企業(yè)自定義統(tǒng)計(jì)維度,大幅提升了公司業(yè)務(wù)的運(yùn)轉(zhuǎn)效率。最終,讓企業(yè)對(duì)未來(lái)市場(chǎng)的開(kāi)拓、資源的合理分配、營(yíng)收預(yù)測(cè)等有據(jù)可依,助力企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展。
  智慧星光致力于成為全球一流的大數(shù)據(jù)價(jià)值挖掘和精準(zhǔn)化信息服務(wù)平臺(tái),在企業(yè)高速發(fā)展過(guò)程中,客戶層級(jí)和需求的提升對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)能力產(chǎn)生更高的要求。使用數(shù)字化工具提升團(tuán)隊(duì)整體工作和管理效率是企業(yè)管理者樂(lè)見(jiàn)的,同時(shí)智慧星光將持續(xù)加大對(duì)業(yè)務(wù)管理和運(yùn)營(yíng)的數(shù)字化投入,從而實(shí)現(xiàn)“建立文本大數(shù)據(jù)生態(tài)圈”的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)!

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