距圣誕節(jié)還有20天左右，可是“圣誕節(jié)”的搜索量已經(jīng)高達(dá)34000，試問(wèn)競(jìng)價(jià)員們，如此高的流量，你忍心錯(cuò)過(guò)嗎!
競(jìng)價(jià)的核心是控制流量，那控制流量的前提是有流量。
所以，親愛(ài)的競(jìng)價(jià)員們，我這里有一個(gè)流量清單，你要不要。
眾所周知，中國(guó)節(jié)日是最多的，像七夕節(jié)、中秋節(jié)等等，然后在加上國(guó)外的圣誕節(jié)、萬(wàn)圣節(jié)...可謂是數(shù)不勝數(shù)啊。但這對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，卻都是不可錯(cuò)過(guò)的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)。
比如下圖，是我在百度指數(shù)搜索關(guān)鍵詞“圣誕節(jié)”的流量截圖，距12.25日的圣誕節(jié)還有20天左右，可是每天搜索量已經(jīng)高達(dá)34000，試問(wèn)競(jìng)價(jià)員們，如此高的流量，你忍心錯(cuò)過(guò)嗎!
所以，貼心的小兔子，向您發(fā)來(lái)提醒：據(jù)2018年還有24天左右，在此期間，還有雙十二、圣誕節(jié)、跨年可進(jìn)行借勢(shì)沖量。所以，各位競(jìng)價(jià)員們，抓緊時(shí)間根據(jù)自身情況上車(chē)了啊。
也許有人會(huì)提出疑問(wèn)，針對(duì)節(jié)日如此大的流量，我們應(yīng)該如何才能讓賬戶(hù)效果最大化?
今天小兔子就以“圣誕節(jié)”為例，向大家詳細(xì)闡述下sem節(jié)日流量?jī)?yōu)化方向，各位大佬們都收好了~
通常情況下，我們可以從以下2方面來(lái)進(jìn)行：
一方面是方向?qū)蛹?jí)，包括時(shí)段、地區(qū)、平臺(tái);
另一方面是操作層級(jí)，包括關(guān)鍵詞、匹配、創(chuàng)意。
方向?qū)蛹?jí)
時(shí)段
不同行業(yè)會(huì)有不同的規(guī)則，即用戶(hù)搜索時(shí)間段是不一樣的。
比如，像裝修行業(yè)，目標(biāo)受眾群體由于自身角色限制，可能會(huì)利用白天碎片化進(jìn)行收集信息，但晚上才是真正的瀏覽時(shí)間。
所以，我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí)，要根據(jù)目標(biāo)用戶(hù)的搜索量來(lái)確定投放時(shí)間段。
舉個(gè)栗子。下圖是“圣誕卡片”的搜索流量截圖，我們從中可以看出，關(guān)鍵詞從5點(diǎn)以后搜索量開(kāi)始不懂攀升，并處于一個(gè)較穩(wěn)的狀態(tài)，直至到9點(diǎn)，那我們?cè)谶M(jìn)行投放時(shí)，就可以主要集中在此時(shí)間段。
地區(qū)
由于不同地區(qū)，消費(fèi)水平與認(rèn)知程度是不一樣的。我們?cè)谕斗艜r(shí)，要根據(jù)目標(biāo)受眾群體的屬性有針對(duì)性地進(jìn)行投放。
比如像圣誕禮物之香奈兒，此類(lèi)受眾群體比較注重生活質(zhì)量，且擁有一定的消費(fèi)水平，那我們?cè)谶M(jìn)行投放時(shí)，就要選擇一些消費(fèi)水平較高的城市。
平臺(tái)
這個(gè)簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是使用設(shè)備。在這個(gè)豎屏?xí)r代，我們一直強(qiáng)調(diào)移動(dòng)端，但移動(dòng)端的搜索量就一定是最好的嘛?
比如下圖，我們可以明顯看出“建材公司”這個(gè)關(guān)鍵詞pc端明顯要高于移動(dòng)，所以我們?cè)谕斗抨P(guān)鍵詞時(shí)就可根據(jù)用戶(hù)的的設(shè)備搜索比例來(lái)進(jìn)行投放。
操作層級(jí)
關(guān)鍵詞
競(jìng)價(jià)是一個(gè)花錢(qián)買(mǎi)流量的過(guò)程，而流量的形式是以關(guān)鍵詞來(lái)體現(xiàn)，所以，我們?cè)谶M(jìn)行購(gòu)買(mǎi)關(guān)鍵詞時(shí)，要明確以下這個(gè)問(wèn)題，即：
這個(gè)詞到底值不值?
競(jìng)價(jià)是一個(gè)花錢(qián)的工作，但我們同時(shí)也有確保將每一分錢(qián)都花在刀刃上。一般情況下，我們可以從以下兩點(diǎn)來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化：
(1)開(kāi)源。 不以競(jìng)價(jià)推廣效果為目的的都是耍流氓。所以，我們?cè)趯?duì)節(jié)日詞進(jìn)行投放時(shí)，要注意對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，將那些轉(zhuǎn)化較好的關(guān)鍵詞進(jìn)行提價(jià)，以獲取更多的點(diǎn)擊。
(2)節(jié)流。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是將轉(zhuǎn)化差的詞進(jìn)行刪除，但在這里我們也可以理解為“黑馬詞”。由于節(jié)日詞競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，所以我們就可以退而求其次，選擇那些搜索量小但意向高的詞。
匹配
在節(jié)日期間，每個(gè)詞都有可能會(huì)擁有超高的搜索量。那我們?cè)谕斗艜r(shí)就可以開(kāi)啟廣泛匹配，使我們的關(guān)鍵詞盡可能多地覆蓋用戶(hù)群，幫助推廣結(jié)果獲得展現(xiàn)機(jī)會(huì)。
注：廣泛匹配在一定程度上會(huì)帶來(lái)無(wú)意向人群，可利用創(chuàng)意進(jìn)行控制。
創(chuàng)意
1、利益效應(yīng)
利益永遠(yuǎn)是首當(dāng)其沖的一個(gè)撰寫(xiě)要點(diǎn)。不得不承認(rèn)，這是個(gè)功利的社會(huì)，而人更是一個(gè)利益集結(jié)體，對(duì)于打折優(yōu)惠、分享抽獎(jiǎng)、卡券禮品等利益因素更能調(diào)動(dòng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化的積極性。
2、場(chǎng)景化
刺激消費(fèi)，除了利益引誘，還可以利用場(chǎng)景，將產(chǎn)品融入到某個(gè)場(chǎng)景中，喚起用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的訴求。
例如：圣誕節(jié)，情到深處用xx說(shuō)愛(ài)你
3、節(jié)日元素
人類(lèi)對(duì)外界事物的感知，至少有80%以上是通過(guò)視覺(jué)而獲取的，被視為人類(lèi)最為深刻的感官。
所以，我們?cè)谧珜?xiě)創(chuàng)意時(shí)，可添加與圣誕元素相關(guān)的圖片，利用那些形象鮮明而又無(wú)可復(fù)制的節(jié)日元素，去吸引用戶(hù)點(diǎn)擊。
在這個(gè)快節(jié)奏的時(shí)代中，熱點(diǎn)無(wú)疑是吸引流量最有效、最快速的辦法。所以，手握巨資的競(jìng)價(jià)員們，了解了這份流量清單，你還在等什么?
作者：小兔子
來(lái)源：SEM聯(lián)盟(ID：semlianmeng)
