互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到今天，一切逐漸回歸到理性，大家都開始揭開各種環(huán)繞在互聯(lián)網(wǎng)頭頂?shù)墓猸h(huán)埋頭思考，做個(gè)人網(wǎng)站，萬(wàn)事開頭第一步最為關(guān)鍵，誰(shuí)都明白，如果一開始就走錯(cuò)了，那么越往后，即使你投入的越多，也就犯越多的錯(cuò)誤，產(chǎn)生越多的遺憾。那么開始一個(gè)網(wǎng)站籌劃之前到底該想些什么?做些什么呢?
1、你到底想賺誰(shuí)的錢?
首先你要搞清楚，你打算賺誰(shuí)的錢?網(wǎng)站的直接用戶還是客戶的用戶?互聯(lián)網(wǎng)由于一開始就以"共享;免費(fèi);自由"的精神標(biāo)榜，即使到今天，網(wǎng)絡(luò)廣告的模式仍然經(jīng)典流行。數(shù)以萬(wàn)計(jì)的個(gè)人網(wǎng)站差不多都是此類模式。 如果是此類模式，那么你要搞清楚你向哪一部分網(wǎng)民提供服務(wù)。這個(gè)層次的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)是什么樣的，消費(fèi)形態(tài)又如何?具備什么樣的共同特征，你確信你已經(jīng)很明確的區(qū)分并了解了他們。不要擔(dān)心你所界定的用戶群體多么狹窄，要看到總量的存在。現(xiàn)在已經(jīng)幾乎沒有什么項(xiàng)目是別人看不見的，我們要做的除了發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有行業(yè)存在的不足就是細(xì)分再細(xì)分。比如我現(xiàn)在的范文網(wǎng)www.126fw.com，其目標(biāo)定位就非常明確，人群范圍也非常狹窄，但可以看到，其需求總量是多么的龐大。 這是最基本的，如果你連做網(wǎng)站不知道做給誰(shuí)看，你就無(wú)法知道別人想要什么，你所提供的服務(wù)也就基本不存在滿足對(duì)方的可能，那么即使每天能夠從友情鏈接、垃圾郵件或者Baidu等等跑來(lái)100-200個(gè)ip訪問，也根本就無(wú)法完成交易，這些人回頭再來(lái)的概率也就差不多為零。訪問量自然也是無(wú)效的。
2、需求決定做什么 前面假設(shè)你已經(jīng)瞄準(zhǔn)了某個(gè)層次得網(wǎng)民群體，那么你給你所圈定的目標(biāo)網(wǎng)民群體打算提供什么樣的服務(wù)?這個(gè)服務(wù)滿足了這些網(wǎng)民哪一方面的需要。不具備購(gòu)買能力的需要不能稱之為需求，你即使提供了服務(wù)，你所針對(duì)的用戶也無(wú)法和你完成一個(gè)交易。然后你得知道，你所挖掘的這個(gè)需要處于哪個(gè)階段，略有所需，剛好需要還是迫不及待?需求決定購(gòu)買，當(dāng)然這個(gè)購(gòu)買不是純粹意義上的購(gòu)買，可以是要不要來(lái)你的網(wǎng)站享受你提供得的免費(fèi)服務(wù)。需要越是迫切，你所提供的對(duì)應(yīng)服務(wù)就越容易成功。 當(dāng)然你還要審查這個(gè)需要究竟夠不夠大，也就是大家常說(shuō)的蛋糕，這個(gè)蛋糕夠不夠你吃，能不能讓你溫飽甚至小康，如果太小的蛋糕，自然也就不需要花費(fèi)多少精力在此了。一個(gè)理想的需求狀況是，具備一定容量的，急速成長(zhǎng)的略有所需。在這個(gè)狀態(tài)下，越早進(jìn)入就越容易享受行業(yè)先進(jìn)入者的優(yōu)勢(shì)，這一優(yōu)勢(shì)在某種程度上能給后來(lái)者一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)間的追趕過程。需求存在越是明顯，參與行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就會(huì)越多，也就越接近行業(yè)飽和的狀態(tài)。越是飽和的行業(yè)，越應(yīng)該繞道而行。
3、環(huán)境 你知道了用戶，你也知道了用戶想要什么，你也知道你該給他提供什么。 但是，你還需要知道，目前的行業(yè)環(huán)境是什么?例如政策上的，是否處于開放的行業(yè)狀態(tài)可以著手去做。傳統(tǒng)電信行業(yè)一般人是無(wú)法介入的，許多禁止的行業(yè)同樣也是不能去操作的，即使你已經(jīng)萬(wàn)事俱備，政策不允許，一切都是零。
4、競(jìng)爭(zhēng)怎么樣? 又是蛋糕問題，如果太多人去吃，分到自己手里得必定不多，這種分配還是一種弱肉強(qiáng)食的爭(zhēng)奪，所以，當(dāng)你打算做某一類型網(wǎng)站得時(shí)候，必須要調(diào)查一下現(xiàn)下的行業(yè)里，存在不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，數(shù)量是多少?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手處于一個(gè)什么狀態(tài)，有多強(qiáng)大，具備什么資源?你相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么?你的什么東西是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所不具備的，或者說(shuō)短時(shí)間內(nèi)無(wú)法趕超你的。這些獨(dú)一無(wú)二的東西必須是網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)中的關(guān)鍵因素，你才有可能成功。
5、你能做嗎? 到了這一步，應(yīng)該說(shuō)，你所圈定的項(xiàng)目，差不多已經(jīng)是一個(gè)可以操作的、具備一定前景的好項(xiàng)目，恭喜你!但不能高興太早。我們都知道3歲的小孩子是不可能參加100公斤級(jí)的舉重比賽，同樣的道理，現(xiàn)在你要考慮的是，這個(gè)項(xiàng)目順利的操作需要哪些內(nèi)部外部的資源和條件，而你具備哪些資源?相比較你又發(fā)現(xiàn)你缺乏哪些基礎(chǔ)條件，有沒有克服的辦法?要堅(jiān)信，互聯(lián)網(wǎng)上的機(jī)會(huì)實(shí)在太多，并不是什么都是你可以做的。 始終要明白一點(diǎn)。好的機(jī)會(huì) 匹配的能力才有可能最基礎(chǔ)的操作起來(lái)。個(gè)人決策、管理、營(yíng)銷、公關(guān)等等只是儲(chǔ)備以及必不可少的行業(yè)資源，行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
6、怎么做? 怎么做的問題其實(shí)就是你打算通過什么手段來(lái)推廣你的服務(wù)使其達(dá)至目標(biāo)用戶并獲得一定的客戶滿意度。說(shuō)好聽一點(diǎn)，涉及到營(yíng)銷了，營(yíng)銷理論其實(shí)非常之簡(jiǎn)單，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候通過適當(dāng)?shù)氖侄翁峁┻m當(dāng)?shù)姆?wù)給合適的人群。僅此而已。 關(guān)鍵在于活性的操作上，你需要做的是多思考，多方求證，不斷驗(yàn)證你的這些手段是否切實(shí)可行，是否是目前、現(xiàn)有資源的情況下最好的辦法。 相信通過你的努力。你應(yīng)該不難找到方法。 事實(shí)證明，許多人都明白這些道理，許多人也往往忽略了這些道理。才會(huì)一再犯錯(cuò)，錯(cuò)了再犯。
