為了能趕在開(kāi)春兒在椴木里種上木耳，他帶著30多個(gè)工人在零下20多度的雪窖冰天里砍椴木，不到半小時(shí)滿頭結(jié)成了上百條冰溜子，一個(gè)月下來(lái)，一雙手關(guān)節(jié)全部?jī)瞿[。新的買(mǎi)賣(mài)再次因有人勸阻而放棄：眼見(jiàn)郭家學(xué)吃盡苦頭，母親時(shí)常為之落淚，千方百計(jì)勸說(shuō)他換門(mén)生意。為了不再讓母親擔(dān)憂，郭家學(xué)決定另找門(mén)路。不過(guò)他這種拼命的勁頭即便在日后風(fēng)光無(wú)限的時(shí)候也一直未曾改變。
進(jìn)軍醫(yī)藥
生意路上，真正讓郭家學(xué)慢慢找到標(biāo)的目的的是到了西安以后。他利用熟人關(guān)系，以賒銷(xiāo)的方式做貿(mào)易，小到幾元錢(qián)的醫(yī)用紗布，大到數(shù)十萬(wàn)的醫(yī)療器械，后來(lái)又發(fā)展到汽車(chē)租賃和茶業(yè)生產(chǎn)加工。到1995年，其業(yè)務(wù)范圍拓展至全國(guó)十幾個(gè)省區(qū)，成為西北地區(qū)規(guī)模較大的一家企業(yè)。不過(guò)，在郭家學(xué)眼里，這些都只是零敲碎打的小生意，并不能滿足他做產(chǎn)業(yè)型企業(yè)的愿望，他想尋找更好的機(jī)會(huì)。1996年，這樣的機(jī)會(huì)終于出現(xiàn)。國(guó)有企業(yè)陜西衛(wèi)東制藥因經(jīng)營(yíng)不善負(fù)債數(shù)百萬(wàn)元，面臨倒閉，急于轉(zhuǎn)讓。郭家學(xué)做醫(yī)療器械多年，對(duì)這一領(lǐng)域并不陌生，他極其看好對(duì)方主打產(chǎn)品“維奧欣”（用于治療冠心病、心絞痛）的市場(chǎng)前景，便以承接債務(wù)的方式收購(gòu)了這家企業(yè)，這也是陜西省首例民企兼并國(guó)企。
接手衛(wèi)東制藥后，郭家學(xué)用一年時(shí)間構(gòu)建了覆蓋全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并在當(dāng)年就把銷(xiāo)售收入從30萬(wàn)提高到3000多萬(wàn)，到第二年更是過(guò)億。這不但為郭家學(xué)博得了美譽(yù)，也為后來(lái)聲名顯赫的東盛集團(tuán)打下了根基。
隨后兩年，郭家學(xué)又先后兼并國(guó)企西安化工醫(yī)藥總公司，成立陜西東盛醫(yī)藥有限公司；控股中美合資陜西濟(jì)生制藥（生產(chǎn)瓶裝大輸液）。一位內(nèi)部員工曾透露，通過(guò)“拿來(lái)”的方式為本身所用，提高自身競(jìng)爭(zhēng)力，是東盛辦理層比較推崇的發(fā)展策略。當(dāng)郭家學(xué)想要進(jìn)一步“拿來(lái)”的時(shí)候，他意識(shí)到本身需要一個(gè)更大的融資平臺(tái)——本錢(qián)市場(chǎng)。上世紀(jì)末期，中國(guó)的本錢(qián)市場(chǎng)還只是國(guó)企的殿堂，民企沒(méi)有資格進(jìn)場(chǎng)。郭家學(xué)想到了借殼上市，鎖定目標(biāo)同仁鋁業(yè)后，他拼命三郎的精神再次發(fā)力。
借殼上市手續(xù)繁雜，通常需要投行、中介、律師、財(cái)務(wù)等專(zhuān)業(yè)人士操作。但郭家學(xué)一個(gè)都沒(méi)找，“我按照1998年出臺(tái)的《公司法》整理出厚厚的一摞文件材料，每一個(gè)字都是我本身寫(xiě)的，把噴墨打印機(jī)都打壞了。”憑著本身準(zhǔn)備的材料，原本按規(guī)定半年才可以過(guò)戶，居然釀成了馬上就過(guò)戶。1999年11月，東盛集團(tuán)以5891萬(wàn)元收購(gòu)青海同仁鋁業(yè)，更名為“東盛科技”，借殼上市成功，33歲的郭家學(xué)成為彼時(shí)中國(guó)最年輕的上市公司董事長(zhǎng)。此次與本錢(qián)市場(chǎng)的順利接軌，也大大助長(zhǎng)了郭家學(xué)大舉并購(gòu)的野心。
超人附體
2000年后，中國(guó)醫(yī)藥行業(yè)在國(guó)退民進(jìn)的政策激勵(lì)下異?；钴S，并日漸演釀成建國(guó)以來(lái)第一輪并購(gòu)狂潮。以趙新先為首的三九，以周玉成為首的華源，以郭廣昌為首的復(fù)星，都在這波狂潮中表示得相當(dāng)踴躍，紛紛打響跑馬圈地式的資源爭(zhēng)奪戰(zhàn)。這讓郭家學(xué)感到了危機(jī)，他公開(kāi)體現(xiàn)：“如果本身步子邁得太小了，一下子就被別人超越了。所以兼并速度必需得快，企業(yè)必需得迅速大起來(lái)。”他寄望于通過(guò)并購(gòu)整合產(chǎn)業(yè)鏈，結(jié)合已有的辦理、營(yíng)銷(xiāo)和品牌傳播能力，迅速提升企業(yè)價(jià)值，打造出世界500強(qiáng)。帶著這樣的認(rèn)知，東盛邁開(kāi)了大步。2000年至2004年，東盛陸續(xù)收購(gòu)了江蘇啟東蓋天力、湖北潛江制藥、麗珠集團(tuán)、青海制藥集團(tuán)、山西廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥、河北邢臺(tái)英華醫(yī)藥、云藥集團(tuán)等30多家醫(yī)藥企業(yè)，一條涵蓋醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷(xiāo)、物流、保健品在內(nèi)的完整產(chǎn)業(yè)鏈脫穎而出。
在早期，郭家學(xué)的擴(kuò)張雖有些激進(jìn)，但并不算盲目。他一邊并購(gòu)，一邊強(qiáng)化內(nèi)部辦理，組建了一支堪稱(chēng)國(guó)內(nèi)醫(yī)藥界最高水平的高管團(tuán)隊(duì)。團(tuán)隊(duì)15名高管都是業(yè)內(nèi)行家，80%來(lái)自跨國(guó)公司，30%有海外工作經(jīng)驗(yàn)。他們別離負(fù)責(zé)品牌、市場(chǎng)、銷(xiāo)售、對(duì)外合作、成本控制、渠道建設(shè)等。而在同行藥企中，這些工作通常由1-2名高管負(fù)責(zé)。為了強(qiáng)化辦理，東盛每個(gè)月召開(kāi)一次“扒糞會(huì)”，上到辦理層，下至保潔員，都可以就各個(gè)辦理環(huán)節(jié)提出問(wèn)題和解決方案，采納者給予獎(jiǎng)勵(lì)，這保證了東盛在制度上始終具有鮮活的生命力。銷(xiāo)售上，東盛在全國(guó)編織出由118家一級(jí)商和1119家分銷(xiāo)商構(gòu)成的銷(xiāo)售網(wǎng)，以相當(dāng)高的執(zhí)行力將產(chǎn)品推廣到基層各個(gè)角落。仰仗“夢(mèng)之隊(duì)”的高效辦理，東盛在并購(gòu)路上所向披靡，且早期收入囊中的大都是優(yōu)良資產(chǎn)，其中包孕國(guó)家唯必然點(diǎn)的麻醉藥生產(chǎn)基地、國(guó)家眼科用藥生產(chǎn)基地、兩個(gè)博士后流動(dòng)工作站、兩個(gè)國(guó)家保密配方，以及兩個(gè)本錢(qián)平臺(tái)。即便狀況較差的企業(yè)，在他和“夢(mèng)之隊(duì)”的運(yùn)作下也能快速扭虧為盈，利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)驚人增長(zhǎng)。白加黑被并購(gòu)時(shí)的年銷(xiāo)售額是2000萬(wàn)，并購(gòu)后第一年就猛增至2.9億，郭家學(xué)由此博得了“點(diǎn)石成金”的美譽(yù)。
短短的兩三年時(shí)間里，東盛集團(tuán)最高時(shí)期的市值達(dá)到100億，成為僅次于國(guó)藥集團(tuán)的中國(guó)第二大醫(yī)藥集團(tuán)。郭家學(xué)也成為名噪一時(shí)的本錢(qián)狂人，他“感覺(jué)本身是小超人，能量發(fā)作，每天都有使不完的勁?！?/strong>
迷失
曾跌落谷底的史玉柱最痛徹的領(lǐng)悟是：“失敗是成功之母，但成功又是失敗的爸爸。成功之后很難認(rèn)清本身，一系列的成功會(huì)讓本身誤以為無(wú)所不能?！?/strong>其實(shí)這是人性的貪婪心理在作怪。郭家學(xué)是“超人”，卻不是圣人，他沒(méi)能邁過(guò)人性這道坎。2003年后，隨著東盛帝國(guó)的擴(kuò)張，以智慧和精明著稱(chēng)的郭家學(xué)變得不那么清醒。他對(duì)潛江制藥和云南白藥的收購(gòu)被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是兩大敗筆，后者更成為東盛日落西山的轉(zhuǎn)折。
潛江制藥的主要產(chǎn)品是“眼藥水”，郭家學(xué)希望以此為核心構(gòu)建一個(gè)處方藥產(chǎn)業(yè)平臺(tái)。但眼科用藥的市場(chǎng)容量小，利潤(rùn)率不高，背后卻是巨大的研發(fā)投入，且研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)較大，巨額資金打水漂是很正常的事。以潛江制藥的實(shí)力和市場(chǎng)規(guī)模，想要支撐起一個(gè)處方藥平臺(tái)，業(yè)內(nèi)遍及認(rèn)為不太現(xiàn)實(shí)。且從投資收益最近看，這筆買(mǎi)賣(mài)很不劃算。根據(jù)股權(quán)比例計(jì)算，東盛集團(tuán)在2003年和2004年每年從潛江制藥處獲得的利潤(rùn)只有273萬(wàn)元、258萬(wàn)元，而為了得到這些股權(quán)，東盛動(dòng)用了2.08億元資金，，每年的銀行貸款利息就高達(dá)一千多萬(wàn)，顯然得不償失。
但這些初露端倪的問(wèn)題并沒(méi)有阻止郭家學(xué)進(jìn)一步收購(gòu)云藥集團(tuán)的計(jì)劃。時(shí)逢云藥集團(tuán)欲引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，因旗下?lián)碛忻餍巧鲜泄驹颇习姿?，引?lái)華源集團(tuán)、華潤(rùn)集團(tuán)、復(fù)星集團(tuán)等醫(yī)藥巨頭展開(kāi)爭(zhēng)奪。東盛為戰(zhàn)勝?gòu)?qiáng)手，不惜曲線救國(guó)，繞出個(gè)“九曲十八彎”。東盛先與國(guó)藥集團(tuán)組建中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)公司，讓本身?yè)碛辛恕皣?guó)企”身份，其中東盛占49%的股份，再由國(guó)藥工業(yè)控股云藥集團(tuán)50%的股權(quán)，云藥集團(tuán)擁有云南白藥有限公司51%的股權(quán)，而云南白藥有限公司則占有上市公司云南白藥51%的股權(quán)。
雖然郭家學(xué)由此坐上了重組后的新云藥集團(tuán)董事長(zhǎng)位置，但東盛對(duì)上市公司云南白藥擁有的權(quán)益經(jīng)過(guò)層層衰減后，實(shí)際只占到6.38%。以當(dāng)年云南白藥的財(cái)報(bào)計(jì)算，東盛在凈資產(chǎn)和凈利潤(rùn)兩項(xiàng)指標(biāo)中擁有的權(quán)益只有4290萬(wàn)元、1093萬(wàn)元，集團(tuán)為此卻花掉了4.98億元的代價(jià)。就在4個(gè)月前，良莠通吃、并購(gòu)了140多家企業(yè)的三九集團(tuán)倒下，掌舵人趙新先被撤銷(xiāo)一切職務(wù)。這似乎沒(méi)能引起郭家學(xué)的警覺(jué)，他如期完成了對(duì)云藥集團(tuán)的收購(gòu)計(jì)劃，外界眼里的東盛集團(tuán)由此“輝煌”至頂。但外貌的風(fēng)光掩蓋不住潛伏的危機(jī)，“小超人”也不能幸免。
危機(jī)
就在外界對(duì)東盛的強(qiáng)大送來(lái)掌聲和鮮花的時(shí)候，一些“敏感”的人卻在種種跡象中察覺(jué)到了東盛的危機(jī)。
輿論發(fā)現(xiàn)，不知從何時(shí)起，東盛大樓內(nèi)的保潔員少了一半，且工資數(shù)月沒(méi)發(fā)；集團(tuán)內(nèi)刊也停了，因?yàn)槊磕暌ㄙM(fèi)35萬(wàn)的成本。賬面上，上市公司東盛科技2004年的資產(chǎn)負(fù)債率達(dá)到73%，突破了上市公司的警戒線70%。另?yè)?jù)有關(guān)專(zhuān)家統(tǒng)計(jì)，東盛歷年來(lái)用在并購(gòu)上的資金總額在14億元擺布，按當(dāng)時(shí)8.0%利率計(jì)算，每年的利息就高達(dá)1.1億元。本就壓力山大的東盛又不幸遭到了宏不雅觀調(diào)控的卡脖。2004年4月后，中央政府針對(duì)經(jīng)濟(jì)過(guò)熱采取宏不雅觀調(diào)控辦法，收縮信貸，提高貸款利率，這使得負(fù)債率居高不下的東盛集團(tuán)資金更加緊張。期間，醫(yī)藥行業(yè)整體歷經(jīng)沖擊，毛利率大幅下降，行業(yè)虧損面擴(kuò)大，東盛的各項(xiàng)營(yíng)收深受重創(chuàng)。為解燃眉之急，東盛集團(tuán)先后將麗珠集團(tuán)和東盛科技的股權(quán)進(jìn)行質(zhì)押或轉(zhuǎn)讓?zhuān)@得約6億資金。正當(dāng)郭家學(xué)要松口氣的時(shí)候，新情況再次不期而至。東盛早年和一些企業(yè)曾互做擔(dān)保，受宏不雅觀環(huán)境及內(nèi)部經(jīng)營(yíng)影響，東盛科技對(duì)外擔(dān)保的兩家國(guó)企一夜間破產(chǎn)，涉及金額11億多元，占凈資產(chǎn)的248.24%。內(nèi)憂外患、焦頭爛額之際，郭家學(xué)迎來(lái)了令他瓦解的“最后一根稻草”。
倒下
2006年10月，一紙公告讓東盛占用上市公司近16億資金的內(nèi)幕浮出水面。公告稱(chēng)，自2003年4月以來(lái)，東盛集團(tuán)及其子公司陸續(xù)占用東盛科技15.88億元資金，用于并購(gòu)和維持日常運(yùn)營(yíng)。如此，包孕歸還占用的上市公司資金、擔(dān)保的債務(wù)、各種銀行貸款及利息，東盛總計(jì)需要償還48億債務(wù)。消息一出，東盛科技股價(jià)連續(xù)數(shù)日大跌。各家銀行雨天收傘，紛紛抽貸。郭家學(xué)深感生不如死，除了公司賬戶被凍結(jié)，所有股權(quán)被封，周?chē)涑獾倪€有眾叛親離、股東們的口水、媒體的譴責(zé)、上交所的質(zhì)疑和高利貸的催逼。
郭家學(xué)說(shuō)，當(dāng)初的困境比史玉柱當(dāng)年還復(fù)雜很多。
應(yīng)對(duì)債務(wù)期間，因被某銀行誘導(dǎo)，郭家學(xué)無(wú)奈借高利貸做過(guò)橋資金，但銀行收貸后卻食言不再放貸，導(dǎo)致郭家學(xué)陷入高利貸旋渦。放高利貸的人攻克了東盛的辦公樓，“不管有沒(méi)有人在工作，他們隨地大小便”。被上交所發(fā)文譴責(zé)后，郭家學(xué)把本身關(guān)在辦公室里，那天新聞網(wǎng)站里安徽華源前總經(jīng)理裘祖貽自殺的消息映入眼簾，讓他也想到了死。事實(shí)上，郭家學(xué)可以申請(qǐng)破產(chǎn)。曾有破產(chǎn)專(zhuān)家?guī)退鲋饕猓?strong>“你破產(chǎn)，企業(yè)保存，最多給銀行還2%的貸款?！?/strong>郭家學(xué)很干脆地拒絕了：“如果我們破產(chǎn)了，輕易把2%的貸款還了，未來(lái)整個(gè)市場(chǎng)對(duì)我們就不信任了，郭家學(xué)你就是一個(gè)騙子，這條路咱們不能走。”
因?yàn)檫@份擔(dān)當(dāng)，曾和他一起并肩戰(zhàn)斗的高管們也留了下來(lái)，13個(gè)月沒(méi)開(kāi)工資依然不離不棄，還拿出自家財(cái)務(wù)，甚至把自家房子抵押幫公司還債。從自殺念頭萌生到同事們紛紛勸阻，郭家學(xué)的腦海中不停進(jìn)行著天人交戰(zhàn)，最終，他想到了55歲重新創(chuàng)業(yè)的力帆掌舵人尹明善，而本身才40歲，相較之下并不晚?！按髩?mèng)初醒”后，郭家學(xué)重新振作，他發(fā)揮善于本錢(qián)運(yùn)作的十八般武藝展轉(zhuǎn)騰挪，通過(guò)資產(chǎn)出售、股權(quán)抵押、轉(zhuǎn)讓等各種方式一一還款。當(dāng)年10月底，郭家學(xué)即通過(guò)國(guó)際招標(biāo)，將白加黑等三大非處方藥品牌及銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，以12.64億出售給德國(guó)拜耳，創(chuàng)下了彼時(shí)中國(guó)醫(yī)藥領(lǐng)域最大金額的一起跨邦交易。隨后，他又將持有的麗珠集團(tuán)、云藥集團(tuán)、河北東盛英華等多家公司的股權(quán)別離轉(zhuǎn)讓?zhuān)?strong>甚至將西安總部大廈也一并賣(mài)掉。做出這一切的過(guò)程中，他外貌很安靜，內(nèi)心卻如同與骨肉分離般心痛。2012年底，他默默地還完了所有欠款。
500強(qiáng)與500年
曾經(jīng)，進(jìn)入世界500強(qiáng)是郭家學(xué)的一個(gè)夢(mèng)，為了這個(gè)夢(mèng)，他付出了慘痛的代價(jià)。死而復(fù)生、重新站起來(lái)時(shí)，他的理念發(fā)生了180度改變。這種改變?cè)从谒膬纱谓?jīng)歷。還債期間，郭家學(xué)去了一趟法蘭克福，遇見(jiàn)一個(gè)不大的餐館，深夜時(shí)分依然顧客盈門(mén)。經(jīng)過(guò)了解他才知道，這家餐館已有300多年歷史，從店內(nèi)的餐具到店面的裝修，依然能找到300年前的痕跡。無(wú)論多么受歡迎，這家店卻從未想過(guò)再開(kāi)第二家、第三家。這種不圖大、小而精的傳承讓他深感震撼。
“500強(qiáng)幾乎每年以15%的比例在消失，500年后，今天的世界500強(qiáng)估計(jì)保存率不足10%，他們創(chuàng)造的財(cái)富無(wú)論有多少，最終都會(huì)灰飛煙滅。但個(gè)人的生命可以在他創(chuàng)造的文化傳承中得以延續(xù)。廣譽(yù)遠(yuǎn)就是一種文化傳承，我要讓它在500年后還能造福中國(guó)人的健康?！?/strong>
東盛還債期間，因資金短缺，廣譽(yù)遠(yuǎn)的發(fā)展受到影響，一直產(chǎn)能欠安。500強(qiáng)的執(zhí)念豁然而解后，郭家學(xué)將全部精力都集中到了廣譽(yù)遠(yuǎn)的發(fā)展上，開(kāi)始精心籌劃廣譽(yù)遠(yuǎn)的未來(lái)。他一邊規(guī)劃新建廠區(qū)，擴(kuò)大產(chǎn)能，一邊多渠道加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)，并于2013年將廣譽(yù)遠(yuǎn)資產(chǎn)注入原上市公司東盛科技，讓國(guó)藥老字號(hào)登陸本錢(qián)市場(chǎng)，以充足流動(dòng)資金。在公司業(yè)務(wù)上，郭家學(xué)不滿足于僅提供精品中藥，他希望將好醫(yī)和好藥結(jié)合起來(lái)，讓患者通過(guò)廣譽(yù)遠(yuǎn)的平臺(tái)享受到更好地中醫(yī)辦事。為此，他計(jì)劃在國(guó)表里開(kāi)設(shè)1000家廣譽(yù)遠(yuǎn)國(guó)藥堂和100家國(guó)醫(yī)館。這一次，他在本錢(qián)運(yùn)作上吸取教訓(xùn)，減少自主投入，發(fā)動(dòng)全國(guó)各地志同道合者一起二次創(chuàng)業(yè)，以持股方式在全國(guó)開(kāi)店。
幾年間，郭家學(xué)采取一系列動(dòng)作讓廣譽(yù)遠(yuǎn)活了起來(lái)。東盛集團(tuán)的財(cái)報(bào)顯示，2008年，廣譽(yù)遠(yuǎn)年度虧損達(dá)3億元，2016年上半年則實(shí)現(xiàn)了1300多萬(wàn)的盈利，上市公司“廣譽(yù)遠(yuǎn)”市值超130億。現(xiàn)在，郭家學(xué)的口頭禪是：“我們要做一家小而美的公司，未來(lái)幾十年，我只做這一件事，老老實(shí)實(shí)把廣譽(yù)遠(yuǎn)這個(gè)400多年歷史的國(guó)藥做好?！?/strong>
