摘要：
知識(shí)爆款的公式：普適＋痛點(diǎn)＋易用＋名人＋群體＋促銷＋包裝＋心理 。
一、知識(shí)創(chuàng)業(yè)火當(dāng)時(shí)
最近，我的一個(gè)朋友阿飛很忙碌，每天都在搗鼓各種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。我禁不住問他，你這天天拿著身份證拍來拍去的，是要認(rèn)證什么呀？
阿飛得意洋洋地一笑，我要做網(wǎng)紅啦！
噗，筆者忍不住笑出了聲。阿飛看我一臉不信任的樣子，忙說，不是那種網(wǎng)紅臉做直播的，是知識(shí)網(wǎng)紅！
說著，他隨手一列，你看最近知識(shí)付費(fèi)很火，我正好在演講方面有特長(zhǎng)，想針對(duì)這個(gè)領(lǐng)域做一個(gè)知識(shí)付費(fèi)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)。
不過阿飛很糾結(jié)，喜馬拉雅、得到、知乎live、千聊、小密圈、飯團(tuán)、分答、小鵝通、問視……知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)太多了，該從哪賺到第一桶金呢？
這也是很多有志于知識(shí)付費(fèi)的創(chuàng)業(yè)青年共同的困擾。與此同時(shí)，盛夏天，知識(shí)付費(fèi)更火了。
6月6日，喜馬拉雅推出66會(huì)員日，圍繞知識(shí)內(nèi)容付費(fèi)推出會(huì)員服務(wù)、強(qiáng)化付費(fèi)用戶粘性，三天召集會(huì)員342萬，會(huì)員銷售額達(dá)到6114萬。根據(jù)該平臺(tái)公布的消息，今年以來其付費(fèi)用戶的月均arpu值已經(jīng)超過了90元。
6月3日，千聊召開“知識(shí)變現(xiàn)破局”峰會(huì)，邀請(qǐng)300多位kol，該平臺(tái)已有注冊(cè)講師80萬，做次課程且收入超過500元的講師達(dá)到5萬人。
5月18日，得到舉辦知識(shí)發(fā)布會(huì)，羅胖發(fā)布了12款知識(shí)產(chǎn)品，并發(fā)布了內(nèi)部品控手冊(cè)，其訂閱專欄銷售數(shù)量已經(jīng)達(dá)到206萬份。
5月17日，知乎上線“知識(shí)市場(chǎng)”，推出類似淘寶的“7天無理由退款”等規(guī)則。知乎live上線11個(gè)月，已經(jīng)舉行2900場(chǎng)，超過300萬人參加，主講人平均時(shí)薪達(dá)到了11000元。
5月6日，36kr發(fā)布知識(shí)付費(fèi)年度報(bào)告，指出該領(lǐng)域目前總體經(jīng)濟(jì)規(guī)模有望達(dá)到300-500億元，成為“新風(fēng)口”。
年初，行業(yè)媒體虎嗅、36kr、鈦媒體分別推出了各自的知識(shí)付費(fèi)會(huì)員服務(wù)?！?/p>
與此同時(shí)，各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的知識(shí)創(chuàng)業(yè)者們開始取得令人驚羨的戰(zhàn)績(jī)。聲音教練徐潔《如何練就好聲音》單日銷量達(dá)到190萬，上海音樂學(xué)院教授田藝苗的《古典音樂很難嗎》付費(fèi)課程播放量達(dá)到781.5萬，華師大心理學(xué)教授陳默的《如何做不焦慮的家長(zhǎng)》付費(fèi)播放量達(dá)到350.6萬。
去年底，筆者曾作文一篇《知識(shí)領(lǐng)域四國大戰(zhàn)》，預(yù)言“中產(chǎn)階級(jí)的焦慮感”將使知識(shí)付費(fèi)逐步爆發(fā)。那么半年過去了，行業(yè)形勢(shì)發(fā)生了怎樣的變化？
如果你想做知識(shí)付費(fèi)，現(xiàn)在是最好的時(shí)機(jī)嗎？“知識(shí)創(chuàng)業(yè)”者的第一桶金來了嗎？
二、好消息：第一階段驗(yàn)證完成
先說好消息。過去半年，有幾點(diǎn)結(jié)論可以明確：
1、四國大戰(zhàn)已經(jīng)演變成“群雄逐鹿”，越來越多的玩家涌入知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域。和團(tuán)購、直播、共享單車這些“風(fēng)口”不同的是，雖然玩家很多，彼此抄襲雷同的并不多，大家各有各的玩法，說明盡管“知識(shí)付費(fèi)”需求存在，但是最好的切入和解決模式還需論證。目前主要的模式有：
a、內(nèi)容出版（名人專欄、課程、節(jié)目）派，喜馬拉雅、得到。
b、問答咨詢派，分答。
c、直播分享派，知乎live、千聊。
d、社群圈子派，小密圈、飯團(tuán)。
e、分銷工具派，小鵝通、新榜。
f、會(huì)員派，喜馬拉雅、虎嗅、鈦媒體。
2、聲音漸成首選模式。無論喜馬拉雅、得到的售賣課程，還是知乎live、千聊的直播分享，聲音都是首選模式，這主要因?yàn)椋?/p>
a、更符合現(xiàn)代人學(xué)習(xí)場(chǎng)景和習(xí)慣，都市白領(lǐng)工作繁忙、可以邊聽學(xué)邊做其他的事情。
b、相對(duì)圖文，相對(duì)能較好地保護(hù)版權(quán)。相對(duì)視頻，制作成本門檻更低。
c、聲音可以傳遞更豐富的信息，比如說話的節(jié)奏、力度等。
3、用戶付費(fèi)習(xí)慣逐步養(yǎng)成。
進(jìn)入2017年，直播開始退燒，用戶已經(jīng)對(duì)“打賞”出現(xiàn)了審美疲勞。與此同時(shí)，知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域增長(zhǎng)明顯。根據(jù)網(wǎng)絡(luò)公開數(shù)據(jù)，目前知識(shí)付費(fèi)用戶已經(jīng)達(dá)到5000萬，而根據(jù)喜馬拉雅的公開數(shù)據(jù)，該平臺(tái)付費(fèi)用戶的月均aurp值90元，已經(jīng)超過了網(wǎng)絡(luò)文學(xué)和視頻的行業(yè)均值。
知識(shí)付費(fèi)正在成為內(nèi)容領(lǐng)域新的增長(zhǎng)點(diǎn)，甚至未來成為內(nèi)容付費(fèi)的“主力軍”也不是沒有可能。
4、垂直細(xì)分領(lǐng)域正在崛起。
根據(jù)新知榜公布的榜單，目前排在前列的大熱內(nèi)容，除了財(cái)經(jīng)科技類的李笑來、吳曉波，還有個(gè)人成長(zhǎng)類的好好說話、小學(xué)問、聲音教練，上海音樂學(xué)院田藝苗、最美唐詩、細(xì)說紅樓夢(mèng)等陶冶情操類也逐步抬頭。
知識(shí)付費(fèi)已經(jīng)從最初最火的商業(yè)財(cái)經(jīng)、技能培養(yǎng)，向更多更豐富的細(xì)分領(lǐng)域擴(kuò)展，未來幾年內(nèi)每個(gè)垂直領(lǐng)域都可能出現(xiàn)”頭部“。
5、第一階段：內(nèi)容爆款模式已經(jīng)成熟。
