當我聽說有人準備在《變形金剛5》里登陸一個二手車網(wǎng)站來選購變形金剛的時候，內心是瓦解的。
但其實，“很多人都會忘記，其實所有的變形金剛都是二手車?！眱?yōu)信集團剛上任一年多的首席營銷官（CMO）王鑫在洛杉磯接受鈦媒體記者獨家專訪時說。當時，王鑫正在位于洛杉磯的《變形金剛5》工作室MB Studio，看尚未全球上映的樣片。
這家二手車平臺比來頒布頒發(fā)了品牌轉型戰(zhàn)略，在全球上映的《變形金剛5》中表態(tài)是其中一部分。
在電影里面有一個情節(jié)，主角機器人試圖尋找一個變形金剛戰(zhàn)隊，然后登錄優(yōu)信網(wǎng)站，查詢二手車某位心儀“隊友”的具體情況，如出廠年份，價格，車型特性等等。
“這些在真實的網(wǎng)站上都是可以看到的，并且電影里點出的這些車的特性也和優(yōu)信這個平臺很契合?！蓖貊握J為，當不雅觀眾看到大銀幕里變形金剛車輛“可靠、加速極快”等介紹時，這些擬人化的特征也會讓他們對優(yōu)信二手車這個平臺留下更深的印象。
幾年以前，我們就在好萊塢電影里見過不少中國企業(yè)的身影，好比在《變形金剛2》里呼嘯而過的美特斯威廣告車；《變形金剛3》里華裔男演員抄起身邊的伊利舒化奶喝上兩口；或《鋼鐵俠2》里主角斯嘉麗·約翰遜身穿森馬外套。
對于這些植入，大部分不雅觀眾反映，還是“有點硬”。在與好萊塢電影制作方交涉的過程中，中國企業(yè)也顯得較為弱勢——當年伊利曾希望讓大黃蜂喝下牛奶，加入“China Milk”的臺詞，甚至讓伊利牛奶釀成變形金剛的“能量塊”等等更加凸顯品牌形象，不過都被拒絕了。
王鑫對鈦媒體體現(xiàn)，優(yōu)信二手車這次在《變形金剛5》里的表態(tài)，和情節(jié)“完美結合”，能夠有效減少不雅觀眾在不雅觀影過程中被強行打廣告的負面情緒。
近日優(yōu)信官網(wǎng)頁面（截屏）
以下是鈦媒體與王鑫有關此次優(yōu)信與《變形金剛5》植入邏輯的對話：
鈦媒體：作為一個互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司，以及一家二手車平臺，優(yōu)信是如何想到要和《變形金剛5》合作的？
王鑫：其實優(yōu)信和變形金剛這個IP是有很多契合點的。
首先，變形金剛其實是二手車，這和優(yōu)信非常契合；其次，這個系列的電影自己就有很強的科幻感和科技感，比《速度與激情》之類的汽車電影更加適合互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特性；還有，我們通過溝通找到了一個很自然的情節(jié)來傳達信息，我認為這是非常重要的。中國品牌走出國門已經(jīng)不稀奇了，重要的是怎么在和大IP綁縛的時候也做好本身的文化價值輸出，而不是完全依托于西方文化。
鈦媒體：最初的合作是怎么敲定的？為什么選擇這個形式？
王鑫：當時可以算是我們CEO和邁克爾·貝（《變形金剛》系列電影的導演）直接談出來的。我們不是一開始就確定好了合作的形式，而是先坐下來把我們做的事情和我們的價值不雅觀互相溝通清楚了，之后這個情節(jié)就自然地想出來了。我們總共能夠利用的時間就不到5秒，我們不想破壞電影自己的完整度，我們也認為，品牌植入必然是和情節(jié)相關的，能讓不雅觀眾會心一笑，或者能引起必然情感顛簸的方式出現(xiàn)，最后的效果才會比較好。
在過程中我們和邁克爾·貝工作室也連結直接對話，導演、制片和剪輯團隊都比較理解我們想要的東西。我覺得，以前，中國企業(yè)多以土豪的形態(tài)在好萊塢尋求露臉的機會，我們這次紛歧樣，這次合作是一種平等對話，相互都認可和理解這種價值不雅觀和商業(yè)模式的形態(tài)。
其實，美國已經(jīng)有比較好的信用經(jīng)濟和誠信體系，他們的Carmax、Autotrader都是做的不錯的二手車平臺，所以美國這些電影從業(yè)者非常理解二手車平臺這個概念，他們也明白為什么我們需要在中國市場做這件事情，在整個過程里給我們很多創(chuàng)意和支持。
鈦媒體：這次的植入主要是針對哪個市場？
王鑫：優(yōu)信現(xiàn)在自己在商業(yè)方面還是安身于中國市場，但是我們認為在做市場推廣的時候必然要有全球化的視角。好比這次植入，雖然國外的不雅觀眾可能不必然聽說過優(yōu)信，但是這個情節(jié)里主角登錄二手車網(wǎng)站、查詢車況，他們是必然能夠理解的，因為國外的二手車交易已經(jīng)非常成熟了，在美國二手車的交易量是高過一手車的。
鈦媒體：您加入優(yōu)信之前，在Uber有很多年的工作經(jīng)驗，在這兩個差別的平臺上做市場有什么相同與差別之處？
王鑫：我最早做投資，后來在美國高科技行業(yè)，又被Uber派回中國做市場。我覺得相同之處就是，Uber和優(yōu)信其實都是運營導向的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，而不是非常單純地依靠高科技來獲取成功。這兩個行業(yè)其實都是依托于本來存在的一個傳統(tǒng)市場，然后利用高科技來改變它。
