6 月 23 日- 26 日，GREA創(chuàng)課未來(lái)創(chuàng)造者精英訓(xùn)練營(yíng)在溫州市浙南科技城舉行， 2017 中國(guó)·溫州創(chuàng)客大賽高新區(qū)(浙南科技城)分賽區(qū)初審入圍的 20 個(gè)團(tuán)隊(duì)參加了本次訓(xùn)練營(yíng)活動(dòng)，學(xué)習(xí)創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)沙盤模型、商業(yè)計(jì)劃書撰寫、如何拿到融資、公司啟動(dòng)與推廣、團(tuán)隊(duì)組建、法律風(fēng)險(xiǎn)防控等創(chuàng)業(yè)干貨。
本次訓(xùn)練營(yíng)由集睿與3W鷹學(xué)院聯(lián)合主辦，邀請(qǐng)了體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)沙盤創(chuàng)業(yè)教練耿建星，大兵小匠創(chuàng)始人、資深BP策劃人趙天利，巨商本錢投資顧問(wèn)應(yīng)俊，味Back創(chuàng)始人王致祥，微思敦商務(wù)總監(jiān)、APP整合營(yíng)銷專家王蔚，點(diǎn)創(chuàng)力創(chuàng)始人、前大眾點(diǎn)評(píng)網(wǎng)HR總監(jiān)肖燦妮、上海市協(xié)力律師事務(wù)所合伙人慶思博作為創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，為 20 個(gè)優(yōu)勝團(tuán)隊(duì)講解了從商業(yè)模式建立到營(yíng)銷推廣全維度的創(chuàng)業(yè)干貨。
耿建星：用沙盤模擬創(chuàng)業(yè)，體驗(yàn)實(shí)際企業(yè)經(jīng)營(yíng)
體驗(yàn)式創(chuàng)業(yè)沙盤創(chuàng)業(yè)教練耿建星介紹了創(chuàng)業(yè)運(yùn)營(yíng)模擬沙盤的形式，利用沙盤形式模擬、推演自身企業(yè)的經(jīng)營(yíng)的狀況，尋找創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的設(shè)計(jì)之道。在訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，耿建星導(dǎo)師帶領(lǐng)大家進(jìn)行了一場(chǎng)沙盤實(shí)戰(zhàn)，模擬一家人工智能機(jī)器人公司的運(yùn)營(yíng)狀況：由創(chuàng)業(yè)營(yíng)營(yíng)員們飾演公司研發(fā)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)、人事等各部門負(fù)責(zé)人角色，現(xiàn)場(chǎng)助教飾演政府、銀行、投融資機(jī)構(gòu)和財(cái)務(wù)交割機(jī)構(gòu)等角色，讓營(yíng)員們親身體驗(yàn)企業(yè)辦理決策的過(guò)程。
趙天利：寫B(tài)P就是寫賣點(diǎn)，用可行的商業(yè)模式吸引投資人
BP是創(chuàng)業(yè)者講清商業(yè)模式、吸引投資的重要工具，許多創(chuàng)業(yè)者BP過(guò)于空洞、華而不實(shí)，或者干脆寫成產(chǎn)品手冊(cè)，無(wú)法清晰的表達(dá)商業(yè)模式。資深BP策劃人趙天利導(dǎo)師針對(duì)這些BP撰寫常見問(wèn)題，從分析工具、商業(yè)模式設(shè)計(jì)和投資價(jià)值三個(gè)維度向營(yíng)員們講解了BP應(yīng)該怎么寫。
趙天利介紹，商業(yè)畫布和SWOT分析是常用的分析工具。從市場(chǎng)細(xì)分、品牌價(jià)值主張、核心資源、關(guān)鍵業(yè)務(wù)及合作伙伴多方入手，分析商業(yè)模式的構(gòu)成與企業(yè)的盈利空間。
而商業(yè)模式頂層設(shè)計(jì)則是所有創(chuàng)業(yè)者在盈利上必需的思考：針對(duì)什么樣的人群、建立什么樣的賺錢系統(tǒng)、如何賺錢是商業(yè)模式的三個(gè)維度，設(shè)計(jì)好一套有價(jià)值、符合市場(chǎng)需求的商業(yè)模式，才能保證企業(yè)的盈利。
同時(shí)，由于BP需要吸引投資人，所以如何將投資亮點(diǎn)描述清楚也是BP撰寫的一部分重點(diǎn)。從強(qiáng)大的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，到精準(zhǔn)的市場(chǎng)洞察，技術(shù)、客群或供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，以及商業(yè)模式上的可行性等因素都是表現(xiàn)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目投資價(jià)值的重要內(nèi)容。邏輯清晰地講好團(tuán)隊(duì)專業(yè)性、市場(chǎng)可行性、技術(shù)優(yōu)勢(shì)，是獲得投資人青睞的須要條件。
應(yīng)?。焊Q見創(chuàng)投圈——從創(chuàng)業(yè)到融資全過(guò)程
創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的啟動(dòng)和發(fā)展離不開資金，多數(shù)創(chuàng)業(yè)資金都是從投資機(jī)構(gòu)、投資人、眾籌和政府補(bǔ)助等標(biāo)的目的來(lái)的，差別的投資來(lái)源，可以得到差別的資源與支持。經(jīng)過(guò)種子輪、天使輪、Pre-A、ABC……多輪融資之后，一個(gè)成熟的商業(yè)公司才可以實(shí)現(xiàn)IPO上市。
從投資機(jī)構(gòu)的角度來(lái)講，投資人最關(guān)注的是商業(yè)風(fēng)口、投資指標(biāo)、項(xiàng)目數(shù)據(jù)、行業(yè)占位、市場(chǎng)先機(jī)以及是否符合本機(jī)構(gòu)的投資標(biāo)的目的。在差別輪次中，投資人的關(guān)注點(diǎn)也差別。對(duì)于有成長(zhǎng)性的項(xiàng)目、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者、風(fēng)口明星項(xiàng)目、有潛力的商業(yè)模式和強(qiáng)大的創(chuàng)始人，投資人往往都十分關(guān)注，這類項(xiàng)目也是各家投資機(jī)構(gòu)爭(zhēng)取的目標(biāo)。
而從創(chuàng)業(yè)者角度來(lái)講，有潛力的商業(yè)模式和清晰的商業(yè)邏輯是必備的，其次要準(zhǔn)備好完整的BP，理清股權(quán)構(gòu)架和財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，進(jìn)而與投資人深入洽談。而在選定投資人時(shí)，確保機(jī)構(gòu)的權(quán)威可靠性、投資領(lǐng)域與自身項(xiàng)目契合、雙方清楚地劃分權(quán)益是需要重點(diǎn)考量的內(nèi)容。
王致祥：從爬坑到突破，冷啟動(dòng)的每一步都是決戰(zhàn)商場(chǎng)的勝負(fù)手
從職業(yè)經(jīng)理人到味Back創(chuàng)始人，王致祥導(dǎo)師經(jīng)歷了項(xiàng)目冷啟動(dòng)的每一步。在訓(xùn)練營(yíng)現(xiàn)場(chǎng)，王致祥以本身的項(xiàng)目為例，分享了從模式構(gòu)建、產(chǎn)出產(chǎn)品到規(guī)模擴(kuò)大的過(guò)程，一步步的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷凝練成具體的啟動(dòng)步驟，給了在場(chǎng)營(yíng)員一個(gè)清晰的商業(yè)發(fā)展邏輯。
項(xiàng)目冷啟動(dòng)需要經(jīng)過(guò)標(biāo)的目的確定、模式驗(yàn)證、資源匯集、持續(xù)進(jìn)化、核心競(jìng)爭(zhēng)力確立幾個(gè)環(huán)節(jié)。作為創(chuàng)業(yè)者，首先要明確創(chuàng)業(yè)的標(biāo)的目的，厘清創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中的問(wèn)題和市場(chǎng)需求，然后提出解決方案，構(gòu)建產(chǎn)品的模型，找到本身的細(xì)分市場(chǎng);在驗(yàn)證商業(yè)模式可行之后，創(chuàng)業(yè)者對(duì)人才、本錢和資源的需求開始顯現(xiàn)——找到擅長(zhǎng)某件事的人搭建團(tuán)隊(duì)，尋求促使項(xiàng)目增長(zhǎng)維持團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)的資金，整合用以擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模的資源。此刻，項(xiàng)目基本趨向全面、正常的運(yùn)營(yíng)，持續(xù)的產(chǎn)品迭代、進(jìn)一步深入并擴(kuò)大目標(biāo)市場(chǎng)、完善商業(yè)運(yùn)營(yíng)的每一個(gè)環(huán)節(jié)是創(chuàng)業(yè)者需要駕馭的三個(gè)大標(biāo)的目的。而在產(chǎn)業(yè)逐步趨向成熟時(shí)，創(chuàng)始人不得不思考：公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?商業(yè)模式的壁壘是什么?憑借什么去打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?在這樣的發(fā)展之路上，創(chuàng)業(yè)公司才得以進(jìn)步。
王蔚：新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣——互聯(lián)網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化全過(guò)程
