燃爆每年夏天的蘇寧 818 發(fā)燒購物節(jié)已火熱啟動(dòng)。本年，蘇寧對 818 依然是大手筆投入，單是紅包就要送出8. 18 億元，而生鮮則是其中的重要發(fā)力點(diǎn)。這也意味著蘇寧與京東這對老對手的PK，已經(jīng)從家電3C向全品類的全面鋪開。為了在生鮮品類上困繞京東，蘇寧近期祭出一系列大手筆的動(dòng)作。
除了在運(yùn)營上拿出遠(yuǎn)超 618 力度的促銷力度外，蘇寧近期將旗下生鮮品牌“蘇鮮生”全面升級為“蘇寧生鮮”，入口從本來的二級入口升級為一級入口。同時(shí)，蘇寧生鮮也將與剛拿到阿里 3 億美元融資的易果，在生鮮能力上全面對接，誓用生鮮品類助力蘇寧PK京東。而這第一場戰(zhàn)役，就是 8 月已經(jīng)燃起戰(zhàn)火的蘇寧 818 購物節(jié)。
頻出大招，生鮮已成蘇寧發(fā)力重點(diǎn)
818 發(fā)燒購物節(jié)剛啟動(dòng)，蘇寧便將“蘇鮮生”全面升級為“蘇寧生鮮”，并將其入口由二級入口切換為一級入口。同時(shí)，作為本年蘇寧 818 的重點(diǎn)品類，蘇寧生鮮在 818 活動(dòng)期間同步開展198-100、99- 50 等涉生鮮全品類的重磅促銷活動(dòng)。無論從促銷的力度還是從品類的豐富度上看，都遠(yuǎn)超兩個(gè)月前的京東618。
蘇寧較早就已開始布局生鮮類目。在 2014 年時(shí)，蘇寧就推出了“全球買手”策略，著手布局生鮮領(lǐng)域。到 2015 年，蘇寧正式推出自營生鮮品牌“蘇鮮生”。 2016 年末，蘇寧投資國內(nèi)最大的生鮮運(yùn)營平臺(tái)易果，正式達(dá)成與易果的戰(zhàn)略合作關(guān)系。易果隨后成為“蘇鮮生”的獨(dú)家運(yùn)營方，用生鮮的專業(yè)能力支持“蘇鮮生”的發(fā)展。
試運(yùn)營大半年后，“蘇鮮生”戰(zhàn)略升級為蘇寧生鮮，意味著蘇寧和易果在生鮮板塊的合作提速。
除了運(yùn)營上的動(dòng)作，蘇寧控股集團(tuán)董事長張近東近期更是親自赴美，鞭策蘇寧“全球買手”戰(zhàn)略的落地; 7 月 26 日蘇寧發(fā)燒購物節(jié)發(fā)布會(huì)上，蘇寧易購總裁侯恩龍更是化身“大包總”，發(fā)布蘇寧易購的“上山下鄉(xiāng)”決定，要為消費(fèi)者包山包湖包果園，提供新鮮直達(dá)的生鮮產(chǎn)品。
從持續(xù)的輸出和布局不難看出，生鮮已成為了蘇寧發(fā)力的重點(diǎn)品類。經(jīng)過數(shù)輪洗牌，國內(nèi)生鮮電商的競爭格局也已然發(fā)生變動(dòng)，“戰(zhàn)爭”已經(jīng)從數(shù)千家垂直生鮮電商間的混戰(zhàn)，升級為蘇寧、天貓等大平臺(tái)才有資格入局的平臺(tái)之戰(zhàn)。
蘇寧和天貓這兩家國內(nèi)頂級流量入口背后，有共同的盟友—— 12 年生鮮運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的易果，在為其持續(xù)的輸出專業(yè)的生鮮能力和為生鮮行業(yè)定制的基礎(chǔ)設(shè)施。
蘇寧易果攜手，在生鮮品類上正面PK京東
上周，易果集團(tuán)剛剛頒布頒發(fā)獲得了來自阿里的 3 億美元融資。據(jù)悉，這筆融資將主要用在生鮮供應(yīng)鏈及冷鏈物流平臺(tái)安鮮達(dá)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)上。中國冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施單薄，權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，我國每年消費(fèi)易腐食品超10
億噸，其中需冷鏈運(yùn)輸超過 50%，但目前綜合冷鏈流通率僅為19%，而歐美和日本的冷鏈流通率可達(dá)95%以上。
作為冷鏈物流解決方案提供方，易果旗下冷鏈物流平臺(tái)安鮮達(dá)，致力于打造“為中國生鮮行業(yè)而生”的復(fù)合生鮮供應(yīng)鏈體系。在品質(zhì)上，安鮮達(dá)以 11 年的存儲(chǔ)、包裝和保鮮經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)業(yè)鏈上做了大量的研究以保證生鮮商品的品質(zhì)。在規(guī)模上，安鮮達(dá)的冷鏈宅配規(guī)模較大，配送員都是專業(yè)生鮮冷鏈配送員，因此安鮮達(dá)會(huì)為客戶提供優(yōu)于普通的快遞配送。
從一個(gè)小細(xì)節(jié)就能看出安鮮達(dá)冷鏈配送辦事的專業(yè)性。安鮮達(dá)配送員在生鮮商品送達(dá)后，會(huì)等用戶開箱查驗(yàn)后才離開，期間會(huì)解答用戶關(guān)于差別生鮮儲(chǔ)存、加工等專業(yè)問題。這是易果用 12 年時(shí)間深耕生鮮領(lǐng)域的沉淀。
安鮮達(dá)將為蘇寧 818 購物節(jié)，在倉配等基礎(chǔ)設(shè)施上提供巨大的支持。生鮮冷鏈的獨(dú)特性在于，其與傳統(tǒng)物流的倉配體系不能完全復(fù)用。這也意味著，京東之前在全國布局的物流網(wǎng)絡(luò)，對生鮮商品提供的倉配支持是極為有限的。在流量和冷鏈的專業(yè)性上，蘇寧和天貓背后的安鮮達(dá)，要更勝京東一籌。
供應(yīng)鏈端，易果未來也會(huì)通過安鮮達(dá)去對接天貓戰(zhàn)略中的“兩張網(wǎng)”——農(nóng)村和海外。在易果供應(yīng)鏈的整合下，天貓+蘇寧的流量優(yōu)勢，在供應(yīng)鏈端會(huì)更加明確的凸顯出來。而蘇寧的發(fā)起的這次 818 大戰(zhàn)，以生鮮為重點(diǎn)品類，就是為了檢驗(yàn)這種巨頭間合作的成果——在生鮮品類上，與友商比擬，實(shí)現(xiàn)生鮮商品的更高品質(zhì)、更低價(jià)格及更便當(dāng)?shù)霓k事。
蘇寧生鮮 818 戰(zhàn)績值得期待
目前，易果已有超過 2000 個(gè)生鮮品類入駐蘇寧生鮮，而此次蘇寧 818 發(fā)燒購物節(jié)期間，多輪促銷活動(dòng)將覆蓋水果、水產(chǎn)等多品類生鮮。包孕金果、澳橙、泰國榴蓮、阿根廷紅蝦等網(wǎng)紅生鮮都將參與全品類198-100、99- 50 的重磅促銷活動(dòng)。消費(fèi)者可以足不出戶，通過蘇寧生鮮，購買到來自世界各地的新鮮優(yōu)質(zhì)的水果和肉類食品，盡享“發(fā)燒”一般的購物狂歡和與眾差別的生活體驗(yàn)。
