隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，自媒體崛起，全民皆媒，傳統(tǒng)媒體的傳播效果持續(xù)下降，營銷創(chuàng)新幾乎成了每個甲方市場部的重點工作之一。
但在系列轟轟烈烈的新媒體營銷嘗試后，不少甲方開始有些疑惑，為什么別人的新媒體營銷就火的一塌糊涂，而我們的新媒體營銷連個水花都沒有，成了自嗨？對促銷效果甚至還不如傳統(tǒng)媒體的廣告投放？新媒體營銷并不難，關(guān)鍵就在于你是否搞清楚了幾個概念。
首先，新媒體營銷是什么？卓策新媒體營銷認(rèn)為，新媒體營銷可以分成兩個環(huán)節(jié)，一是傳播媒介選擇，新媒體是相對于傳統(tǒng)媒體而言的，微博、微信、今日頭條等都可以叫新媒體，但不是說在這些媒體上做了投放和傳播就叫新媒體營銷；二是內(nèi)容，新媒體營銷的內(nèi)容是具有話題、互動、參與等特性的，包羅受眾可以接受的元素，這與傳統(tǒng)強迫式的廣告信息展現(xiàn)是有根本區(qū)另外。目前，不少企業(yè)的新媒體營銷本色上是有其形而無其實，要么僅僅是新傳播媒介的廣告投放，要么是新包裝過的傳統(tǒng)媒體廣告投放。這些內(nèi)容受眾愿意看，還是企業(yè)本身愿意看？
其次，新媒體營銷核心是什么？互聯(lián)網(wǎng)思維的核心是用戶思維，站在用戶的角度去思考問題，幫手客戶解決痛點難點。卓策新媒體營銷認(rèn)為，新媒體營銷的核心是受眾思維，我們需要站在受眾的角度去策劃內(nèi)容，去選擇傳媒媒介。營銷傳播環(huán)境的變遷，新媒體營銷相對于傳統(tǒng)整合營銷，更側(cè)重于精準(zhǔn)，更要求明確傳播受眾。受眾的選擇依據(jù)是甲方營銷需要解決的問題，是品牌傳播，還是品類傳播，或者是某個單品的推廣。按照營銷目的，確定核心傳播受眾。然后按照受眾愛好，，策劃出受眾愿意接受的事件、話題、活動、視頻、圖片、文字等傳播內(nèi)容。而傳播媒介的選擇，新媒體營銷并不料味了必需選擇某些眼下流行的傳播媒介，而是按照受眾閱讀習(xí)慣進(jìn)行選擇，目標(biāo)受眾使用什么媒介就選擇什么媒介，新媒體和傳統(tǒng)媒體整合使用。
最后，新媒體營銷能解決什么問題？此前有不雅觀點說新媒體營銷就是只能做品牌推廣，不能做產(chǎn)品推廣，卓策新媒體營銷認(rèn)為這種不雅觀點是很片面的。相對于整合營銷傳播，新媒體營銷更高性價比，也更為精準(zhǔn)。在每次做新媒體營銷項目前必需要明確營銷目的。而營銷目的的選擇是按照甲方目前狀況確定的，而非報答愛好。品牌知名度低，側(cè)重品牌知名度的傳播；知名品牌推出的新品類，就側(cè)重于品牌與品類的關(guān)聯(lián)；知名品牌傳統(tǒng)品類推出的革命性新品，就側(cè)重單品推廣。在明確傳播目的的前提下，進(jìn)行精準(zhǔn)傳播策劃和執(zhí)行，才能達(dá)到預(yù)期目的。
新媒體營銷是建立在對品牌、產(chǎn)品、用戶深入了解和分析的基礎(chǔ)之上的，每個甲方都有大放異彩的機會，關(guān)鍵在于你是否已經(jīng)學(xué)會。
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