蘇寧 818 期間，海信總裁劉洪新率隊(duì)到訪蘇寧簽訂 3 年 500 億大單，這份被稱為“寧聚計(jì)劃”的戰(zhàn)略合作協(xié)議讓整個(gè)家電行業(yè)側(cè)目。 9 月 13 日，蘇寧易購聯(lián)手海信推出海信超級品牌日活動(dòng)，成為雙方簽訂“寧聚計(jì)劃”后打出的第一槍。
超級品牌日發(fā)作前夕，蘇寧易購和海信高管還發(fā)布互動(dòng)海報(bào)，雙方對此次活動(dòng)的重視程度可見一斑。
蘇寧易購、海信高管對此次超級品牌日充滿信心
3 年 500 億背后的蘇寧價(jià)值
按照此前雙方公布的合作信息，雙方將在產(chǎn)品、渠道、市場推廣、信息互通、多產(chǎn)業(yè)協(xié)同、文化交流、推進(jìn)機(jī)制等多個(gè)方面展開進(jìn)一步深度的合作。
本年蘇寧 818 大促前夕，第三方市場調(diào)查公司中怡康發(fā)布監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，海信空調(diào)市場銷售額持續(xù)攀升，創(chuàng)造出兩個(gè)行業(yè)第一，線下線上合計(jì)同比增幅130.38%。
數(shù)據(jù)背后，正是蘇寧與海信深度合作后的勢能釋放，同樣也是蘇寧智慧零售價(jià)值的釋放。蘇寧一直以來都秉持著全開放的策略，尤其近年來，加速對各業(yè)務(wù)板塊的融合，以一個(gè)零售行業(yè)“基礎(chǔ)設(shè)施”的角色重新定義零售平臺的價(jià)值，好比從與海信的合作中我們可以看出，蘇寧通過對流量、大數(shù)據(jù)、運(yùn)營及營銷等等方面的開放實(shí)現(xiàn)對品牌的賦能。
另一方面，蘇寧的C2B反向定制模式也成為品牌商實(shí)現(xiàn)降低庫存成本，搶占市場先機(jī)的重要模式。好比在產(chǎn)品層面，雙方實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)打通，蘇寧易購?fù)ㄟ^對多年積累的消費(fèi)數(shù)據(jù)的分析處理，協(xié)助海信產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與迭代。此次海信超品日推出超高清4K智能電視，即是滿足消費(fèi)者需求的產(chǎn)物。而這樣的模式背后我們看到更多的是對零售平臺價(jià)值的縱深挖掘，也正是這樣多元化的價(jià)值讓整個(gè)零售產(chǎn)業(yè)從供應(yīng)端、到平臺，再到消費(fèi)端實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。
品牌與平臺協(xié)同融合已成為趨勢
對于品牌來說，隨著流量紅利的消失與產(chǎn)品競爭的日趨加劇，品牌在渠道的選擇上需要突破原有局限。對于平臺渠道來說，其掌握著大量消費(fèi)數(shù)據(jù)，如何通過對大數(shù)據(jù)的處理，發(fā)現(xiàn)和滿足市場需求、洞悉消費(fèi)行為，成為品牌與平臺尋求增量的關(guān)鍵。
從這個(gè)角度來說，品牌與平臺渠道的關(guān)系在未來必然是協(xié)同融合的，而蘇寧超級品牌日則抓住了新變革，成為這種趨勢下的代表模式。
另一方面，目前供應(yīng)端有著巨大的運(yùn)營成本壓力、庫存壓力，如何以較低代價(jià)發(fā)現(xiàn)消費(fèi)端潛在的需求，成為供應(yīng)端提升效率、拓展發(fā)展空間的關(guān)鍵。而蘇寧超級品牌日通過對消費(fèi)場景的IP化打造，形成一個(gè)周期性、訂閱性的特定購物場景，成為總結(jié)、發(fā)現(xiàn)用戶消費(fèi)規(guī)律、習(xí)慣的重要手段。
據(jù)蘇寧易購相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，，活動(dòng)期間有多款海信新品空調(diào)、電視上線，消費(fèi)者還可以參加抽獎(jiǎng)贏電視、空調(diào)、冰箱活動(dòng)，還有 10 萬份紅包， 500 元超市全額抵用券及任性付 6 期、 12 期免息等優(yōu)惠活動(dòng)。
此外，蘇寧易購還推出了“買貴就賠”、“遲到就賠”、“多收費(fèi)雙倍賠”、“送裝一體”、整機(jī)保修 2 年、屏幕保修 5 年等高于行業(yè)尺度的辦事。
