近年來，，二手車市場在二手車電商的帶動下持續(xù)走熱，廣告投放也被證明是二手車電商行之有效的營銷手法。在經(jīng)歷了2015、2016年持續(xù)的廣告轟炸后，二手車行業(yè)在2017年迎來一波增長發(fā)作，行業(yè)遍及對2017年的二手車高交易持較高預(yù)期。為了進一步搶占二手車市場，瓜子二手車在9月初便拉開廣告投放序幕，以5億元人民幣的大額投入，持續(xù)打到年底，大幅投入甩開同業(yè)者。廣告投放的投入，除了進一步提高自身品牌力，更使得瓜子二手車繼續(xù)穩(wěn)坐行業(yè)頭把交椅，與行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的差距進一步拉大。業(yè)內(nèi)人士指出，在瓜子二手車等平臺的廣告拉動下，二手車已經(jīng)提前進入傳統(tǒng)交易旺季，原本在10月集中發(fā)作的行業(yè)需求提前到來。
二手車行業(yè)旺季到來，用戶對二手車買賣的關(guān)注度進一步提升。二手車是一個低頻消費領(lǐng)域，只有擁有強大的品牌影響力及口口相傳的良好口碑的公司，才能成為普通消費者潛意識里的首選。借助精準(zhǔn)有效的投放策略及節(jié)奏，瓜子二手車已經(jīng)建立起強有力的品牌壁壘，并拉大與業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的差距。據(jù)全球領(lǐng)先的市場咨詢機構(gòu)Millward Brown（華通明略）最新二手車品牌健康度追蹤研究數(shù)據(jù)顯示，與去年第二季度比擬，本年第三季度，瓜子二手車品牌認知度上漲84.6%，優(yōu)信二手車下跌11.8%，人人車下跌34.8%。而反映用戶口碑的關(guān)鍵指數(shù)顯示，去年第四季度二手車電商NPS行業(yè)均值為24，其中瓜子二手車NPS值為48，排名第一。
9月份開始，瓜子二手車啟動了全面立體式的營銷策略，新廣告上線，投放類目涉及電視、網(wǎng)絡(luò)視頻、LED廣告、公交車身、車站以及地鐵等多個品類，形成電視媒體覆蓋全國、網(wǎng)絡(luò)視頻覆蓋近100個重點城市、戶外覆蓋近50城的投放矩陣。本次投放策略將一部分三線城市納入，三四線城市的二手車業(yè)務(wù)正在快速增長，這或?qū)⒊蔀樾袠I(yè)發(fā)作的一個關(guān)鍵因素。
百度指數(shù)顯示，進入9月份以來，瓜子二手車的百度指數(shù)持續(xù)領(lǐng)先優(yōu)勢明顯，以9月10日為例，瓜子二手車的百度指數(shù)是人人車的4.7倍，是優(yōu)信二手車的6.4倍。
數(shù)據(jù)顯示，中國二手車行業(yè)將迎來井噴。中國汽車流通協(xié)會秘書長肖政三體現(xiàn)，本年上半年，全國二手車累計交易583.71萬輛，同比增長21.53%，預(yù)計本年全國二手車交易量有望超過1200萬輛。無論是增長率還是增長量，本年都是一個發(fā)作年。同時，協(xié)會預(yù)測，到2020年，我國二手車交易規(guī)模將達到2920萬輛，新車與二手車交易規(guī)模比例接近1：1。
在此配景下，以瓜子二手車為代表的二手車電商新模式將起到非常積極的促進作用。直賣模式的領(lǐng)先性給用戶帶來最大的價值，業(yè)務(wù)的全國性覆蓋及領(lǐng)先的品牌力保證了瓜子二手車交易量的高速增長。廣告投放是行業(yè)教育用戶的基礎(chǔ)，產(chǎn)品與辦事體驗才是行業(yè)長久發(fā)展的核心，瓜子二手車不停升級辦事質(zhì)量，并借助大數(shù)據(jù)和人工智能的積累與演變，用持續(xù)的科技創(chuàng)新彌補了傳統(tǒng)交易的毛病，通過線上線下強有力的團隊聚合作用，大大縮短了交易周期，提升了二手車的流通效率和用戶購車體驗。隨著產(chǎn)品與技術(shù)的完善，二手車交易勢必成為車交易的主流選擇，麥肯錫數(shù)據(jù)顯示，超過47%的年輕消費群體在購車時首選二手車。
瓜子二手車CEO楊浩涌體現(xiàn)，瓜子二手車將持續(xù)優(yōu)化平臺的運營效率，并以科技為驅(qū)動實現(xiàn)更多產(chǎn)品和辦事創(chuàng)新，來提升消費體驗，運用大數(shù)據(jù)營銷等先進的營銷模式，實現(xiàn)對潛在市場的深度開拓和用戶辦事的進一步改進，整合和完善汽車后辦事產(chǎn)業(yè)鏈，以“讓每個家庭都擁有更好的車“為使命，不停用創(chuàng)新重塑二手車產(chǎn)業(yè)。
