6月13日下午，阿里巴巴集團(tuán)和微博在北京共同宣布啟動(dòng)“U微計(jì)劃”，攜手打造社交?消費(fèi)的全域解決方案。
阿里巴巴與微博開(kāi)啟“U微計(jì)劃”，打造社交?消費(fèi)的全域解決方案
“U微計(jì)劃”指的是，以品牌廣告主的需求為核心，阿里巴巴Uni Marketing 全域營(yíng)銷(xiāo)與微博共同推動(dòng)社交場(chǎng)景和消費(fèi)場(chǎng)景的融合，前者旗下的全域廣告工作臺(tái)Uni Desk 與微博的廣告產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)全面對(duì)接，同時(shí)賦能代理商及微博提高品牌服務(wù)能力，幫助品牌更高效觸達(dá)消費(fèi)者，并實(shí)現(xiàn)社交營(yíng)銷(xiāo)對(duì)消費(fèi)者的心智影響可被衡量。
阿里巴巴與微博開(kāi)啟“U微計(jì)劃”，打造社交?消費(fèi)的全域解決方案
在會(huì)上，阿里巴巴集團(tuán)CMO兼阿里媽媽總裁董本洪、微博CEO王高飛、微博高級(jí)副總裁王雅娟、阿里媽媽云營(yíng)銷(xiāo)中心總經(jīng)理周強(qiáng)等雙方高層共同啟動(dòng)了該計(jì)劃。
“U微計(jì)劃”實(shí)現(xiàn)雙方商業(yè)化產(chǎn)品對(duì)接，打造社交?消費(fèi)的全域解決方案
社交+電商成了品牌移動(dòng)數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的重中之重。這樣的現(xiàn)狀及趨勢(shì)都來(lái)源于品牌廣告主的需求，他們?nèi)找嬷匾曄M(fèi)者的分布及動(dòng)態(tài)變化，從品牌認(rèn)知到產(chǎn)生興趣、購(gòu)買(mǎi)行為、形成品牌忠誠(chéng)，達(dá)成全鏈路化的溝通。
基于此，“U微計(jì)劃”將Uni Marketing 產(chǎn)品矩陣與微博廣告產(chǎn)品進(jìn)行了全面而標(biāo)準(zhǔn)化的對(duì)接，主要表現(xiàn)在以下三個(gè)維度——
第一，在營(yíng)銷(xiāo)策略階段，充分將雙方優(yōu)勢(shì)融合，把社交屬性和消費(fèi)屬性進(jìn)行對(duì)接，可以更大規(guī)模的觸達(dá)潛在消費(fèi)者，找到更多有價(jià)值的目標(biāo)客戶;
第二，在營(yíng)銷(xiāo)傳播階段，通過(guò)雙方營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品的有機(jī)聯(lián)動(dòng)，雙方營(yíng)銷(xiāo)資源進(jìn)行串聯(lián)投放，并及時(shí)優(yōu)化投放策略，幫助品牌提升效率;
第三，在傳播沉淀階段，能夠提供更全面的廣告評(píng)估效果。一個(gè)是消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的興趣偏好，而另一個(gè)是在用戶在廣告曝光后的行為，兩者的融合后可以更豐富去評(píng)估廣告投入后的效果。原本就只知道點(diǎn)贊和轉(zhuǎn)發(fā)的數(shù)據(jù)，但其實(shí)并不知道這些數(shù)據(jù)背后用戶的想法，更別說(shuō)與之后消費(fèi)行為的連接。
阿里巴巴與微博開(kāi)啟“U微計(jì)劃”，打造社交?消費(fèi)的全域解決方案
在“U微計(jì)劃”的共創(chuàng)過(guò)程中，早有品牌廣告主從這種新模式中受益。以戴森為例，在其新品智能掃地機(jī)器人上市之際，對(duì)天貓2000萬(wàn)規(guī)模的相關(guān)人群和微博300萬(wàn)的明星粉絲人群同時(shí)進(jìn)行了觸達(dá)，人群上充分形成互補(bǔ)。而經(jīng)過(guò)將微博曝光人群與鉆展觸達(dá)的人群關(guān)聯(lián)分析發(fā)現(xiàn)，在微博中的互動(dòng)行為越深入，對(duì)戴森在天貓的成交轉(zhuǎn)化率提升越明顯，轉(zhuǎn)評(píng)贊人群轉(zhuǎn)化率提升了135%。
開(kāi)放、共建、共贏，阿里巴巴開(kāi)啟媒體深度合作新模式
開(kāi)啟媒體深度合作的新模式，是“U微計(jì)劃”能夠長(zhǎng)效為品牌提供營(yíng)銷(xiāo)解決方案更深遠(yuǎn)的布局，充分體現(xiàn)了開(kāi)放、共建、共贏。
一方面，這是阿里巴巴Uni Marketing全域營(yíng)銷(xiāo)的又一大進(jìn)展，體現(xiàn)了整個(gè)生態(tài)正往更縱深的方向發(fā)展。Uni Marketing 自提出以來(lái)，已經(jīng)形成平臺(tái)、品牌、代理商、媒體方、第三方監(jiān)測(cè)等關(guān)鍵角色共同組成的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)生態(tài)。它希望能夠用平臺(tái)的力量賦能各個(gè)合作伙伴，讓他們成為整體生態(tài)的重要玩家。
另一方面，微博作為社交媒體，此次率先在這個(gè)生態(tài)中嘗試了更深度的合作，可以得到來(lái)自阿里巴巴平臺(tái)數(shù)據(jù)、技術(shù)、產(chǎn)品等多方面的賦能，提升服務(wù)客戶能力的同時(shí)，增強(qiáng)了自身的媒體實(shí)力，為更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展提供了動(dòng)力。
通過(guò)開(kāi)放、共建、共贏，發(fā)揮多方角色的力量，對(duì)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)而言，全域營(yíng)銷(xiāo)和它的生態(tài)伙伴們?yōu)槊襟w投放和品牌建設(shè)提供了全新的視角。
微博CEO王高飛表示：“微博和阿里巴巴整合雙方資源打造品牌營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)解決方案“U微計(jì)劃”，助力廣告主實(shí)現(xiàn)從社交內(nèi)容種草到電商拔草，重構(gòu)品牌與消費(fèi)者之間關(guān)系，也重構(gòu)社會(huì)化電商的營(yíng)銷(xiāo)閉環(huán)模式。具體來(lái)看,將通過(guò)雙平臺(tái)立體用戶畫(huà)像幫助廣告主實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)觸達(dá),在推進(jìn)品牌與消費(fèi)者高效互動(dòng)的基礎(chǔ)上，實(shí)時(shí)評(píng)估并優(yōu)化投放策略,幫助品牌與潛在消費(fèi)者持續(xù)溝通。”
阿里巴巴集團(tuán)CMO兼阿里媽媽總裁董本洪認(rèn)為，“Uni Marketing 一直都是一個(gè)開(kāi)放的體系，平臺(tái)的技術(shù)和產(chǎn)品能力都在以擁抱的姿態(tài)迎接生態(tài)合作伙伴。正是雙方的開(kāi)放心態(tài)與客戶第一理念促成了‘U微計(jì)劃’，也開(kāi)創(chuàng)了行業(yè)內(nèi)媒體合作的新模式，帶來(lái)更好的服務(wù)，實(shí)現(xiàn)我們對(duì)廣大客戶的全域營(yíng)銷(xiāo)承諾。”
