周寧：區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP下半場(chǎng)如何掙錢？

本年以來(lái)，我的文章寫得很少，出席會(huì)議也很少。很多人必然關(guān)注，，我在做什么。向大家報(bào)告請(qǐng)示一下，我們?cè)隈R甲APP的開發(fā)與辦事過(guò)程中，正在深刻反思!目前多家區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)APP競(jìng)品，其實(shí)沒(méi)有一個(gè)真正能夠劃時(shí)代的。

我認(rèn)為我們需要深刻反思：不要以為本身很懂，其實(shí)本身很不懂!我們要用科學(xué)的產(chǎn)品開發(fā)模式和對(duì)行業(yè)更深刻的顛覆思維去重新認(rèn)識(shí)當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)的APP以及移動(dòng)產(chǎn)品形態(tài)!

例如大家熟知的H5，我估計(jì)每個(gè)人都認(rèn)為本身很懂。例如，你本身有WAP站，你就認(rèn)為你本身在H5 領(lǐng)域過(guò)關(guān)了。其實(shí)，你，我，我們大家的理解太有限，完全就是井底之蛙!H5 是很好的中間件產(chǎn)品，而中間件市場(chǎng)，最好的項(xiàng)目其實(shí)是：美圖秀秀、臉萌、一起秀、金數(shù)據(jù)。比擬之下，是否感覺(jué)到本身所知甚少所知甚淺?

首先，我們必需認(rèn)識(shí)到 2017 年的區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，原有盈利模式下行壓力更大，下行速度在加劇!曾經(jīng)房地產(chǎn)廣告占據(jù)地方網(wǎng)站營(yíng)收豆剖瓜分，而 2017 年采用傳統(tǒng)的房地產(chǎn)模式的門戶網(wǎng)站，不含垂直網(wǎng)站，營(yíng)收超過(guò) 1000 萬(wàn)的估計(jì)鳳毛麟角!那些曾經(jīng)的明星網(wǎng)站，無(wú)法逃脫這個(gè)宿命!

我們來(lái)深思數(shù)據(jù)背后的東西。

地方網(wǎng)站的昨天，媒體專業(yè)運(yùn)作能力意味著盈利能力，可是大家是否深思過(guò)，是媒體運(yùn)作能力還是其他因素決定了你的成長(zhǎng)?大家請(qǐng)清楚地認(rèn)識(shí)，絕不是媒體運(yùn)作能力起到關(guān)鍵作用，不然那些紙媒、電視媒體豈不是更好?背后的決定因素是：用戶!是我們用BBS積累的用戶。所以，我們可以理性認(rèn)識(shí)：就在去年還非常滋潤(rùn)的公眾號(hào)，本年也受到挑戰(zhàn)，客戶也已經(jīng)開始跟你談效果營(yíng)銷!

做個(gè)小小的總結(jié)：媒體+行業(yè)模式解構(gòu)在即!

所以，我們必需重新思考區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)移動(dòng)產(chǎn)品最關(guān)鍵的標(biāo)的目的是怎么樣的。我們可以排除，免費(fèi)不是APP的關(guān)鍵，甚至辦事體驗(yàn)也不成能是關(guān)鍵。

那么，APP或者微信能解決一切嗎?不是，什么APP，APP的核心功能是什么，這才是關(guān)鍵!有人說(shuō)微信很好，可是近期的規(guī)則已經(jīng)讓我們感受到民生媒體已經(jīng)到了盡頭!而微信號(hào)對(duì)于數(shù)據(jù)的障礙，絕不是我們可以去解決的，就像APPstore絕不會(huì)與微信支付妥協(xié)。

然而，到了目前這么尷尬的局面，我們還可以看到一個(gè)現(xiàn)實(shí)：微信號(hào)的好日子快到頭了，可是地方媒體90%都不會(huì)產(chǎn)品包!

從以上看似雜亂的信息中，我得到的邏輯結(jié)論是：顛覆的模式一定產(chǎn)生!

大家都知道，地方APP必然定位于生活消費(fèi)的。那么生活消費(fèi)的核心是什么?我們?cè)購(gòu)慕诘陌咐纸庖幌?我們看到近期有一些項(xiàng)目非常受到歡迎。

啪啪圈、嘟嘟科技，這兩家大家估計(jì)都不陌生。啪啪圈竟然用了很多時(shí)間，已經(jīng)聯(lián)合了過(guò)千家地方微信號(hào)。兩家的共同點(diǎn)是：基于微信或者微商城的五折卡、爆款等。且豈論這類模式能走多遠(yuǎn)!我們可以見到，至少這樣的很輕的模式具有當(dāng)下很強(qiáng)的發(fā)作力!這是我們需要學(xué)習(xí)的。

不少網(wǎng)站開始本身開家裝公司或者二手房門店。從流水上看，似乎不錯(cuò)，但是我們也發(fā)現(xiàn)，這類模式在地區(qū)復(fù)制的時(shí)候問(wèn)題很嚴(yán)重!每家網(wǎng)站的具體情況都紛歧樣，地區(qū)的市場(chǎng)情況也紛歧樣，所以將開二手房門店或者家裝公司作為唯一答案的方式，并不必然正確。紹興E網(wǎng)的云婚介等產(chǎn)品，去年有 200 萬(wàn)營(yíng)收。看起來(lái)這類只是略重的產(chǎn)品模式，其實(shí)有市場(chǎng)。我比對(duì)過(guò)合肥的多家婚嫁網(wǎng)模式，從形式來(lái)看，與云婚介一樣，但是素質(zhì)上，云婚介的數(shù)據(jù)更為精準(zhǔn)，例如云婚介的用戶是以女性為主的。

事實(shí)證明：太重的模式實(shí)施難度很大!

這是我們得到的另一個(gè)結(jié)論，我關(guān)注三年的結(jié)論竟然就是：必需顛覆傳統(tǒng)的媒體模式，而重的O2O模式也并不適合區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的大面積推廣。

從上述多個(gè)例子，我們來(lái)看更為簡(jiǎn)單的更為深刻的關(guān)鍵點(diǎn)：回顧PC時(shí)代，一個(gè)發(fā)帖的用戶是網(wǎng)站的真愛，換做今天一位通過(guò)你的APP或者微信下單的用戶才是真愛!

好吧，不得不說(shuō)，純粹的媒體辦事過(guò)時(shí)了，區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)的所謂純粹的當(dāng)?shù)厣缃灰彩莻蚊}。貼近生活辦事，我們必需從生活辦事做起，更必需從支付環(huán)節(jié)做起。

下面我結(jié)合具體案例來(lái)提幾個(gè)建議

操作建議：辦事化、數(shù)據(jù)化、交易場(chǎng)景化!我圍繞這幾點(diǎn)來(lái)談未來(lái)APP的產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)的建議。

1、辦事化：從產(chǎn)品包做起。這個(gè)方面我們本周有系統(tǒng)化的具體課程，到時(shí)會(huì)講最關(guān)鍵的細(xì)節(jié)。

2、數(shù)據(jù)化：媒體+數(shù)據(jù)的辦事方式。

這是一種增補(bǔ)，本年只有家裝仍然好做，我們所傳授的家裝運(yùn)作模式到目前為止仍然很靈。具體說(shuō)，就是給家裝公司提供：廣告、媒體辦事(例如采訪、活動(dòng)信息發(fā)布)、傳播渠道(微信、APP、PC網(wǎng)站、群、短信)、相應(yīng)比例的數(shù)據(jù)包(例如每年幾十個(gè)成交)

標(biāo)簽：東營(yíng) 烏魯木齊 林芝 鹽城 九江