一個IP讓這家廠商賺了30年，他是如何玩轉(zhuǎn)情懷的

近幾年國內(nèi)IP市場競爭激烈，包孕電影、網(wǎng)劇等，其中游戲成為了如今最受歡迎的IP價值變現(xiàn)方式之一。

IP改編最多的產(chǎn)品類型要屬頁游和手游，大多數(shù)的產(chǎn)品采用簡單可復(fù)用的游戲模式，不但開發(fā)成本低，所帶來的回報還很不錯。但粗糙的畫面、同質(zhì)化的玩法、沒有通過打磨去還原經(jīng)典的故事和世界不雅觀、以及“坑”錢的付費的機制等，較差的游戲體驗讓粉絲失望，也導(dǎo)致了核心用戶快速流失。

海外廠商史克威爾艾尼克斯(簡稱SE)，在倒閉之前靠著《最終幻想》扭轉(zhuǎn)了公司頹勢。SE通過持續(xù)良好的運作，讓《最終幻想》成為了擁有 30 年歷史的知名IP。同樣是做IP運營，SE到底是怎么做的呢?

《最終幻想》(《Final Fantasy》簡稱FF)系列作為史克威爾艾尼克斯(簡稱SE)旗下最知名的RPG(角色飾演類游戲)已擁有 30 年歷史，深受日本與世界玩家的喜愛。

FF系列初代在 1987 年的任天堂FC(紅白機)上發(fā)售，那時SE還是一個小型游戲開發(fā)商，做了幾個游戲都沒有反響。所以制作人坂口博信決定制作最后一款游戲《最終幻想》，卻沒想到這款作品能成為SE的救命稻草。

FF發(fā)展至今已有 30 年歷史，良好的口碑讓FF積累了大量的游戲粉絲。為了維系核心用戶并吸收新用戶， 30 年來FF系列已經(jīng)推出了 15 部正統(tǒng)作( 13 部單機、 2 部網(wǎng)游)、 5 部別傳、 10 多部衍生作品。縱不雅觀SE這些年來做過的各種嘗試，葡萄君總結(jié)了一下他們常用的幾個方法：

一、游戲類型的復(fù)用，多品類吸收泛用戶

FF推出過多種品類的游戲衍生產(chǎn)品，包孕大富豪、策略戰(zhàn)棋、策略迷宮、賽馬、農(nóng)場經(jīng)營、卡牌對戰(zhàn)、格斗、賽車、音樂等等，覆蓋到了幾乎所有的游戲平臺。大多數(shù)游戲玩法與同類產(chǎn)品基真相同，SE會在美術(shù)風格和游戲氛圍上付出更多，做到還原經(jīng)典，并創(chuàng)造出輕松快樂的游戲體驗。

各種各樣的FF游戲

其中由游戲吉祥物陸行鳥衍生出的迷宮策略游戲《陸行鳥：不成思議迷宮》于 1997 年發(fā)售。因為 1995 年的《風來的西林》作為迷宮探索類游戲獲得了部分玩家追捧，SE在此基礎(chǔ)玩法上加入了FF特有戰(zhàn)斗元素。玩家可以操控陸行鳥轉(zhuǎn)職成各個主人公的職業(yè)，穿戴裝備、釋放強大的魔法技能，讓游戲具有了本身的特色。

兩款游戲大玩法相同，陸行鳥迷宮經(jīng)典還原了FF中的職業(yè)機制與魔法機能，以萌萌的吉祥物為賣點，吸引了很多不認識FF的女性玩家。第一作《陸行鳥：不成思議迷宮》銷量遠遠超越了《風來的西林》前三作之和，達到了 117 萬套，而后知名的寶可夢(口袋妖怪)系列推出的同類玩法游戲《青之救援隊》達到了 147 萬套銷量。

陸行鳥(左)，寶可夢(右)都借鑒了游戲玩法

SE在每部作品發(fā)布空檔，都會自研或外包制作游戲的衍生作品以保證核心玩家熱度，還為后期擴充游戲內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)(陸行鳥賽馬變?yōu)榱薋F系列的中毒小游戲)。衍生作品將正傳的游戲人物追加到游戲里作為DLC販售，或者隔幾代加入更多內(nèi)容推出新作來販售，都是很好的選擇。

二、高融合度聯(lián)動，知名IP的化學(xué)反應(yīng)

說到游戲聯(lián)動最火熱的國家莫過于日本，成熟二次元市場提供了豐富的游戲聯(lián)動內(nèi)容，日本廠商推出聯(lián)動內(nèi)容吸引用戶進入游戲并消費，，已經(jīng)成為一種常態(tài)。

《乖離性百萬亞瑟王》與《Fate》聯(lián)動

而在聯(lián)動這方面，SE獲得了空前的成功。 2002 年發(fā)售的《王國之心》由SE與美國迪士尼合作出品，游戲融合了迪士尼與FF系列的知名人物，以原創(chuàng)的主角和劇情講述了一段童話般的冒險故事。唐老鴨、高飛、克勞德等登場與主角一同戰(zhàn)斗或作為支援技能卡片使用。

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