什么內(nèi)容更吸引人買買買？這家新媒體讓亞馬遜

作者：二維醬

來(lái)源：新榜(ID：newrancn)

移動(dòng)閱讀需求仍在增長(zhǎng)，消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)日益明顯，這對(duì)內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者仍是一個(gè)好時(shí)代，也是一個(gè)具有前所未有挑戰(zhàn)性的時(shí)代。

內(nèi)容電商是自媒體探索商業(yè)變現(xiàn)的重要路徑。去年 8 月發(fā)布的《新榜獨(dú)家數(shù)據(jù)解讀內(nèi)容電商研究陳訴》顯示，在 5000 多個(gè)新榜指數(shù) 800 以上頭部大號(hào)中，每七個(gè)大號(hào)就有一個(gè)在嘗試內(nèi)容電商。過(guò)去一年，這個(gè)數(shù)字還一直在迅猛增長(zhǎng)。

另一方面，淘寶等電商平臺(tái)也開(kāi)始為本身增加內(nèi)容籌碼，好比手機(jī)淘寶推出淘寶頭條、有好貨、必買清單等大量?jī)?nèi)容導(dǎo)購(gòu)版塊，成為“離錢比來(lái)”的內(nèi)容戰(zhàn)場(chǎng)。

如何提高內(nèi)容電商的轉(zhuǎn)化率?案牘怎么寫效果更好?有哪些成功案例可以借鑒……如火如荼的內(nèi)容電商競(jìng)技場(chǎng)上，有很多值得去摸索的方法論。今天起，新榜將陸續(xù)推出有關(guān)內(nèi)容電商的系列研究及報(bào)道，這是第一篇。

在今天這篇文章中，我們的研究對(duì)象是美國(guó)著名網(wǎng)站Business Insider旗下Insider Picks(知情者優(yōu)選)電商導(dǎo)購(gòu)專欄。

榜妹特地花了幾天時(shí)間，通過(guò)對(duì)專欄中 130 篇導(dǎo)購(gòu)案牘進(jìn)行逐一細(xì)致分析，發(fā)現(xiàn)了關(guān)于以下幾個(gè)問(wèn)題的一些規(guī)律：

1. 什么類型的案牘更受歡迎?

2. 有哪些讓案牘更具吸引力的小技巧?

3. 同主題案牘如何抓住亮點(diǎn)，脫穎而出?

Insider Picks 

背靠亞馬遜，這家新媒體是如何玩轉(zhuǎn)流量變現(xiàn)的?

為什么要選擇這個(gè)英文網(wǎng)站的專欄作為研究對(duì)象?別急，讓榜妹先來(lái)解釋一下。

Business Insider創(chuàng)建于 2007 年，總部在紐約，從知名的科技博客到近年來(lái)美國(guó)最具影響力的商業(yè)新聞網(wǎng)站，BI算得上美國(guó)發(fā)展最快、最具互聯(lián)網(wǎng)基因的新媒體之一。 2013 年、 2016 年，亞馬遜CEO杰夫·貝索斯兩次以個(gè)人名義做了 500 萬(wàn)美元投資，為它注入超級(jí)電商配景。

選擇它來(lái)不雅觀察有兩個(gè)直接原因：一是“知情者優(yōu)選”專欄已經(jīng)開(kāi)通了幾年，在案牘撰寫和發(fā)布上積累了豐富經(jīng)驗(yàn);二是它的內(nèi)容電商有很大一部分導(dǎo)購(gòu)到亞馬遜網(wǎng)站，如果導(dǎo)購(gòu)(轉(zhuǎn)化)效果欠好——那這些案牘就不會(huì)出現(xiàn)在專欄里(尤其是不會(huì)重復(fù)出現(xiàn))。

? 邊看邊買，抽取傭金

在Business Insider開(kāi)設(shè)的“知情者優(yōu)選”專欄里，每天會(huì)更新數(shù)十篇“種草案牘”，這些案牘會(huì)穿插出現(xiàn)在網(wǎng)站首頁(yè)的信息流中，約占總體內(nèi)容的十分之一。每篇文章都會(huì)帶有亞馬遜網(wǎng)站的購(gòu)買鏈接，讀者可以邊看邊買，BI則能從中抽取必然的傭金。

Business Insider網(wǎng)站首頁(yè)截圖

這種變現(xiàn)模式與國(guó)內(nèi)內(nèi)容電商平臺(tái)的玩法十分相似，淘寶、微博等平臺(tái)都有類似的內(nèi)容電商，不過(guò)上面的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容是多是由網(wǎng)紅、達(dá)人們創(chuàng)作的，而B(niǎo)I的商品保舉案牘則出自經(jīng)驗(yàn)豐富的科技、商業(yè)記者之手。

? 顯示交互度

作為電商巨頭亞馬遜扶持的新媒體，Business Insider上的導(dǎo)購(gòu)內(nèi)容是比較專業(yè)的。別的，每篇文章都會(huì)顯示實(shí)時(shí)的交互度(注：Engagement，指用戶在看到這個(gè)信息后至少“做了一個(gè)動(dòng)作”，好比點(diǎn)擊鏈接、播放視頻/音頻、下載文件、留言評(píng)論、參與投票等)，可以作為一篇案牘內(nèi)容是否吸引讀者，是否讓人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的參考指標(biāo)。

清單類導(dǎo)購(gòu)案牘更受歡迎

標(biāo)簽：東營(yíng) 林芝 鹽城 九江 烏魯木齊