素人開箱初體驗也能變現(xiàn)！他們?nèi)绾慰繂螚l視頻

生活中有許多未知的事，就像拆一個密封包裹。

對于“少女心教主”胡辛束，最難忘的一次拆包裹經(jīng)歷，是某天收到一個品牌主寄來的大箱子，他們一層層拆開后，發(fā)現(xiàn)里面放著一只米妮?！罢媸强蓯鄣竭^分”。

自稱是“處變不驚的男孩子”的王左中右，對于拆包裹這件事則淡定很多。因為懶，他很少拆家里的包裹，當然，按他的說法是“應(yīng)該把這份期待感禪讓給老婆”。

密封的包裹如同“薛定諤的貓”，無論拆或不拆，無數(shù)可能性疊加在同一個小空間里時，總能引人好奇。正因如此，Unboxing Video(開箱視頻)才能在Youtube上獲得現(xiàn)象級的播放量。

同時，也有人嗅到了開箱視頻在國內(nèi)的商機。本年 4 月，“愛開箱”正式切入“開箱視頻”領(lǐng)域，剛上線即獲得千萬級融資。其背后團隊有著扎實的媒體基因，公司CEO陳志華曾任鳳凰網(wǎng)和YY副總裁，起點不低。

4 個月過去，“開箱視頻”在國內(nèi)潛力究竟如何?愛開箱有哪些沉淀和改變?為此，我們專訪了陳志華。

垂直內(nèi)容為王的當下

誰說全品類內(nèi)容就殺不出血路?

開箱視頻是什么?

在國內(nèi)，人們通常習(xí)慣把它對等為產(chǎn)品測評，例如3C測評、球鞋測評。拆開包裝，大多是為了看看這款產(chǎn)品究竟好欠好。強烈的目的性，使得國內(nèi)大多開箱視頻媒體屬性都太重?！暗_箱視頻’潛力其實遠不止此，除了實用性，，探索性和趣味性是它容易被人忽略的看點?！标愔救A介紹說。

愛開箱的內(nèi)容從不局限于簡單測評，商品品類也相對多元。翻看往期內(nèi)容，你會發(fā)現(xiàn)各種有趣的玩意，例如包裝得如同避孕套般的一次性充電寶：

開箱達人在演示，如何“即插即用”

又或者奇葩日本零食——“香菜全家桶”，香菜味的糖果，香菜味的果汁，香菜味的薯片。

開箱達人在一一試吃，心情有點難過

這種室內(nèi)演示的開箱視頻，是愛開箱內(nèi)容中最典型的一種，大多是保舉各種有趣好玩的商品。非典型的開箱視頻則通過開箱者和商品，來保舉一種生活方式。

4 月 7 日，愛開箱上線了本身的第一支視頻《回想下你生命中三個最幸福的瞬間，有哪個和工作有關(guān)?》，被稱為“中國最年輕投資人”的蘇禹烈通過保舉一款SPY+太陽鏡，講述了本身的經(jīng)歷和故事。

棚拍式的開箱視頻，目前是愛開箱的主力產(chǎn)品，易于尺度化流程化。而人物紀錄類和劇情類的開箱視頻，時間和經(jīng)濟成本更高，卻是品牌化的有效方法。

從決定短視頻創(chuàng)業(yè)的一開始，陳志華就選擇了一條最未便捷的路——從全品類內(nèi)容切入。四個月以來，愛開箱開拓的是“開箱視頻”這一類型視頻在國內(nèi)市場的可能性和延展性，而不但僅局限于某一種商品的測評。

垂直內(nèi)容為王的當下，這條路是否可行?

陳志華認為，在短視頻內(nèi)容幾何級數(shù)成長，而用戶時長和廣告主預(yù)算總體有限的情況下，靠廣告模式謀求變現(xiàn)很難獲得持續(xù)的增長。或許打破“廣告主——媒體——受眾”的路徑，會是一條短視頻變現(xiàn)的新思路。

開箱視頻的優(yōu)勢就在于，它淡化了媒體角色，其“內(nèi)容即商品，商品即內(nèi)容”。它在商家和受眾之間建立起了更短的通道，而無需依賴媒體的二次影響力售賣，也無需挖空心思在“內(nèi)容和廣告”之間找用戶信任的平衡。

因此，當愛開箱的內(nèi)容全平臺鋪開后，首先給他們驚喜的是淘寶、京東這樣的電商平臺。他們創(chuàng)作的一期內(nèi)容——便利面火鍋，成了淘寶上的小爆款，上線至今，累計進店數(shù)上百萬，訂單數(shù)超過 1 萬。

“我們有一個談不上小‘野心’，現(xiàn)在聊’微博’，大家會覺得是新浪微博，我們也希望，假以時日，在國內(nèi)提到開箱視頻，大家第一時間想到的就是愛開箱這個品牌?！标愔救A笑著聊到。事實上，被選擇這樣一條遠路時，野心的宏圖就已經(jīng)開始勾勒了。

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