游戲狗撈金海外市場(chǎng)， ASM也有大功勞

“墻里開花墻外香”這是現(xiàn)如今游戲出海的真實(shí)寫照。按照 Newzoo 的統(tǒng)計(jì)，中國(guó) 2017 年截止到 4 月底的游戲收入超過 275 億美元，折合人民幣約 1900 億元。

在騰訊、網(wǎng)易兩大巨頭強(qiáng)勢(shì)“跑馬圈地”的同時(shí)，國(guó)內(nèi)大大小小的游戲企業(yè)也紛紛出海， 2016 年，國(guó)內(nèi)游戲出口規(guī)模首次反超進(jìn)口，游戲出口蔚然成風(fēng)。智明星通的《列王的紛爭(zhēng)》、IGG 的《王國(guó)紀(jì)元》、IGG 的《城堡爭(zhēng)霸》、龍騰中東的《蘇丹的復(fù)仇》等，在海外市場(chǎng)可謂收益頗豐。

據(jù) App Annie 的陳訴顯示，2016 年上半年到 2017 年上半年，短短一年的時(shí)間，中國(guó)發(fā)行商在海外游戲的收入增長(zhǎng)了 2.3 倍。

從出海產(chǎn)品的用戶偏好類型來看，游戲產(chǎn)品表示卓越，遠(yuǎn)超其他類型產(chǎn)品，也難怪出海游戲在海外翻倍撈金了。 

酒香也怕巷子深，好游戲少不了好的推廣方式，相較于國(guó)內(nèi)而言，海外的推廣方式更為“單純”，主要的發(fā)力渠道有三種。

(1) Facebook ：目前海外最大的社交平臺(tái)，類似國(guó)內(nèi)微博，他必需保證用戶體驗(yàn)和廣告主權(quán)益之間微弱的平衡，同時(shí)保證盈利。所以去年開始，廣告價(jià)格上漲 14%。 

(2) Google Play ：2015 年 7 月，Google Play 開啟了搜索競(jìng)價(jià)廣告之旅，至今已經(jīng)發(fā)展兩年。由于價(jià)格實(shí)惠，效果好獲得開發(fā)者青睞。但近期也有些“賣不動(dòng)”，這也跟 App Store 有關(guān)。

(3)App Store：2016 年 9 月蘋果上線  App Search Ads，引起 CP 的廣泛關(guān)注，隨著 iPhone 新品和 iOS 11 的普及， App Store 又被推上了海外推廣的風(fēng)口浪尖。

視頻廣告渠道也是推廣的一大主流，如 YouTube 等，在國(guó)外比較火的視頻推廣渠道也被廣告主認(rèn)可。由于渠道特點(diǎn)需拍攝視頻廣告花費(fèi)較大，但品牌植入效果較好。

Facebook 流量吃緊

從  Facebook  在 2017 年公布的第一季度財(cái)報(bào)中可以看出，月活、廣告價(jià)格增幅都比同期要高(廣告價(jià)格上漲 14%，去年同期是 5%)，然而廣告收入增幅卻下降了六個(gè)百分點(diǎn)。這說明什么?Facebook的流量紅利已經(jīng)枯竭，現(xiàn)在再想靠 Facebook 撈流量，恐怕就很吃力了。

競(jìng)價(jià)廣告：“Google Play”VS“App Store”

Android  的用戶在數(shù)量上是 iOS 用戶的數(shù)倍之多，但在開發(fā)者營(yíng)收方面，去年美國(guó) App Store 平臺(tái)上年?duì)I收首次達(dá)到 100 萬美元的應(yīng)用出版商數(shù)量，是 Google Play 的近兩倍。 Google Play 為谷歌創(chuàng)造的利潤(rùn)卻不如 App Store 為蘋果創(chuàng)造利潤(rùn)的一半，究其原因也看出 App Store 的優(yōu)勢(shì)所在。

iPhone 用戶購(gòu)買能力更強(qiáng)

蘋果的高價(jià)策略， iPhone 的高售價(jià)直接阻擋了很多低收入的人群。往往人均收入越高的國(guó)家，iPhone 的市場(chǎng)占有率也會(huì)越高。

Android 大量第三方應(yīng)用市場(chǎng)存在

與蘋果的  App Store 為  iOS 用戶主要獲取途徑差別。 Android 平臺(tái)存在非常多的第三方應(yīng)用市場(chǎng)，這些市場(chǎng)大量分流了  Google Play 下載量和收入。 App Store 則差別，如果你的 iOS 設(shè)備沒有越獄，App Store 幾乎是你唯一可以選擇的應(yīng)用商店。

App Store 的良性循環(huán) Google Play 無法相比

iOS 的設(shè)備數(shù)量相對(duì)于成千上萬的 Android 設(shè)備來說，開發(fā)者更容易針對(duì)這些設(shè)備在應(yīng)用和游戲上做更好的優(yōu)化以及升級(jí)，也更有效的進(jìn)行尺度進(jìn)行規(guī)范化辦理，這對(duì)開發(fā)人員是有極大吸引力的。同時(shí)也就解釋了為什么 iOS 上的應(yīng)用質(zhì)量遍及比 Android 上的高，并且往往很多游戲大作以及重量級(jí)應(yīng)用首發(fā)平臺(tái)往往是 iOS。

從競(jìng)價(jià)廣告的載體上看，Google Play 勝在數(shù)量，App Store 贏在系統(tǒng)和用戶質(zhì)量。而兩者在競(jìng)價(jià)廣告自己也存在相當(dāng)差異。

Google 有著相對(duì)成熟的廣告系統(tǒng)，加之其競(jìng)價(jià)廣告之旅早蘋果一年推出，數(shù)據(jù)積累及技術(shù)上更加成熟。

但也有人認(rèn)為，App Store 正是因?yàn)閯倓傔M(jìn)入搜索競(jìng)價(jià)廣告市場(chǎng)，于 CP (Content Provider，這里指：游戲開發(fā)商)來說才是更好的機(jī)會(huì)，此時(shí)的獲客成本最低且效果最好。 App Store 目前還處于紅利期，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)市值過 500 億。

得詞移動(dòng)曾透露， ASM 這一渠道無論從海外形式還是蘋果自己硬件系統(tǒng)特點(diǎn)來看，都會(huì)成為推廣的主流渠道，在市場(chǎng)開放初期投身 ASM 的 CP，只有自己應(yīng)用過關(guān)，加之技術(shù)團(tuán)隊(duì)的支持，基本都獲得較好的回報(bào)。

對(duì)于當(dāng)下的游戲產(chǎn)業(yè)來說，有些企業(yè)已經(jīng)嘗到了海外的甜頭，這跟當(dāng)前海外的大環(huán)境有關(guān)，當(dāng)然硬件的好壞、優(yōu)質(zhì)渠道的選擇、下手是否快狠準(zhǔn)，這些都決定是否能被海外市場(chǎng)接受。但仍需提醒出海企業(yè)，蛋糕雖好吃，，可不是憑空想象，就能隨便吃到的，時(shí)機(jī)、硬件、推廣、都很重要。出海之前，調(diào)查、改變、適應(yīng)必不成少。

標(biāo)簽：鹽城 東營(yíng) 九江 烏魯木齊 林芝