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如何利用SEO做負(fù)成本網(wǎng)絡(luò)營銷

POST TIME:2018-12-03 17:38

 網(wǎng)絡(luò)營銷,是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中最基礎(chǔ)的一門技能。通常,我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是需要必然成本的,好比付費(fèi)采購流量。說個(gè)題外話,好多人問過我,什么是流量,是帶寬么?網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的流量,通常指的是用戶的點(diǎn)擊,瀏覽,轉(zhuǎn)化數(shù)量。 通常我們理解的有成本的營銷,廣告

網(wǎng)絡(luò)營銷,是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)中最基礎(chǔ)的一門技能。通常,我們認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷是需要必然成本的,好比付費(fèi)采購流量。說個(gè)題外話,好多人問過我,什么是流量,是帶寬么?網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域的流量,通常指的是用戶的點(diǎn)擊,瀏覽,轉(zhuǎn)化數(shù)量。

 

通常我們理解的有成本的營銷,廣告采購,投放,這塊其實(shí)也需要相當(dāng)多的技巧,并非說我有錢去砸廣告就必然是對的,這個(gè)話題回頭單開一篇。

零成本營銷也比較容易理解,所謂增長黑客,用不花錢,或者近乎不花錢的方法,基于病毒式營銷理念,獲得大量真實(shí)有效的用戶流量。典型如做SEO,做熱點(diǎn)事件的文章等。

那么,負(fù)成本營銷是什么?

顧名思義,就是營銷所使用的資源,非但沒有成本,反而產(chǎn)生利潤。

這是我比來發(fā)現(xiàn)的一些網(wǎng)絡(luò)營銷套路,分享給大家。

正常營銷的資源,給用戶的一些獎(jiǎng)勵(lì),好比說用抽獎(jiǎng),紅包的方式,這個(gè)大家都可以理解,獎(jiǎng)品,紅包,禮物都是有成本的。商家計(jì)算成原來獲取用戶,但現(xiàn)在有些套路是這樣的,還是抽獎(jiǎng),還是紅包,但你得到的不是真實(shí)價(jià)值的禮物或獎(jiǎng)金,而是某種所謂優(yōu)惠券,所謂投資理財(cái)?shù)默F(xiàn)金權(quán)益,但這里的套路是,這個(gè)優(yōu)惠券其實(shí)不是成本,而是利潤,你使用一個(gè),對方賺了一筆?,F(xiàn)金權(quán)益也是,這個(gè)套路往往與各種貸款,理財(cái)產(chǎn)品有關(guān),所謂權(quán)益,是你必需滿足其投資規(guī)則,而當(dāng)你滿足其規(guī)則時(shí),對方早就收回了這個(gè)權(quán)益的成本。(所謂現(xiàn)金權(quán)益的收益,往往是指你可以擁有多少錢多少天的利息,聽上去數(shù)字很大,其實(shí)真正算下來只有幾塊錢罷了)

更進(jìn)一步的玩法是這樣的,你把某些營銷內(nèi)容推廣給多少伴侶,可以獲得更多禮券,或者更多理財(cái)現(xiàn)金權(quán)益,商家在這里,所用的營銷資源完全不是成本,其實(shí)發(fā)的更多,賺的更多。但用戶以為本身賺了自制,自發(fā)傳播。

那么通常,營銷方也是分層次的,商家和發(fā)包商合作,商家提供資源,,發(fā)包商就可以有更多的玩法,好比用A的優(yōu)惠券作為營銷資源,去推B的產(chǎn)品,那么,A的優(yōu)惠券不是成本,是利潤;而B的營銷轉(zhuǎn)化當(dāng)然也是利潤。

從營銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)而言,兩頭讓利的營銷產(chǎn)品現(xiàn)在越來越普及。所謂兩頭讓利就是一端給用戶讓利,一端給營銷伙伴回傭?;谟脩舻男畔⒎制珏e(cuò)誤稱,營銷伙伴利用這樣的產(chǎn)品作為營銷資源使用,這就是負(fù)成本營銷的架構(gòu)所在。

整個(gè)模式和邏輯如上,比來特別流行,如果你夠細(xì)心,其實(shí)身邊很多這樣的案例,就不贅述了。

標(biāo)簽:烏魯木齊 鹽城 林芝 東營 九江



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