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網(wǎng)站托管行業(yè)唯一上市公司的小編來為您分享互聯(lián)網(wǎng)跨界營銷吧：
一、運(yùn)營商謀創(chuàng)新，嘗試適應(yīng)快經(jīng)濟(jì)節(jié)奏的新玩法
外賣半小時送達(dá)”“同城快遞當(dāng)日達(dá)”“線上叫車即刻出發(fā)”……互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時代，線上的快捷、便利都在無形中加快了人們的生活步伐，改變著人們的生活方式，對“快”的強(qiáng)烈需求推動著市場進(jìn)入到“快經(jīng)濟(jì)”時代。而運(yùn)營商通常都是給人以“慢”的印象，在“快經(jīng)濟(jì)”背后用戶需求的推動下，如何適應(yīng)快經(jīng)濟(jì)的節(jié)奏？這對于正處于基礎(chǔ)電信業(yè)務(wù)困境中的運(yùn)營商而言，又是一個挑戰(zhàn)！
為此，有運(yùn)營商將創(chuàng)新點瞄準(zhǔn)了傳統(tǒng)的最具渠道價值的實體門店這一環(huán)，嘗試行業(yè)跨界合作。最近，中國電信為了盤活實體門店資源，與中糧我買網(wǎng)進(jìn)行合作。此外，還分別與電影《夢想合伙人》、愛奇藝視頻等開展了合作。這些看上去不同行業(yè)的合作，從營銷的角度看，叫做“跨界營銷”。不過，在個人看來，將這種跨界營銷放在流量后向經(jīng)營的背景下看，實際是為后向經(jīng)營模式探索注入了新的內(nèi)容。
二、跨界營銷新玩法，實則是后向經(jīng)營模式！
如何看待運(yùn)營商的跨界營銷新玩法？如果我們從傳統(tǒng)的營銷角度去看待，也許會得出沒太大新意的判斷。但是，如果我們放在電信運(yùn)營商基礎(chǔ)電信服務(wù)業(yè)務(wù)面臨OTT發(fā)展困境和流量后向經(jīng)營模式創(chuàng)新的背景下去分析，可以發(fā)現(xiàn)，跨界營銷的這些新玩法，實際上是豐富了流量后向經(jīng)營模式，為后向經(jīng)營模式注入了新的內(nèi)容。
因此，這樣一些跨界經(jīng)營的新玩法，并不是簡單的局限在看場電影、掃一掃買一壺油上，而是電信運(yùn)營商盤活其傳統(tǒng)業(yè)務(wù)資源，在互聯(lián)網(wǎng)（尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)）時代下，將后向經(jīng)營模式作為今后業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新的常態(tài)化工作的一種新思路。而無論是傳統(tǒng)行業(yè)企業(yè)，還是互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)，在激烈的競爭下，他們也都有通過與具有入口優(yōu)勢的企業(yè)進(jìn)行跨界融合營銷的訴求。
電信 運(yùn)營商與其他入口型企業(yè)相比，一則具有天然網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，二則具有真實的支付消費數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，三則具有征信的數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢，四則本身具有一定的傳統(tǒng)線下渠道資源優(yōu)勢，等等。這些優(yōu)勢通過合適的方式結(jié)合，就能產(chǎn)生以行業(yè)企業(yè)用戶深入合作的新契機(jī)。
三年前初步提出后向經(jīng)營模式的時候，運(yùn)營商對具體怎么后向并沒有更加清晰的概念和應(yīng)用場景，顯然，中國電信這種在營業(yè)廳等方面的跨界營銷新玩法，實際上是為以流量內(nèi)容一體化為基本特征的后向經(jīng)營模式注入了新的內(nèi)容。同時，也可以預(yù)計，在轉(zhuǎn)型壓力下，這種跨界融合營銷的具體場景會更加豐富。其核心是實現(xiàn)了運(yùn)營商、合作方企業(yè)和用戶（消費者）的三方共贏。
目前運(yùn)營商在“提速降費”的壓力下，無論傳統(tǒng)的個人付費的流量前向經(jīng)營模式，還是正在積極嘗試的企業(yè)付費的流量后向模式。流量單價持續(xù)下降的趨勢不能有效控制。無論是運(yùn)營商之間，還是運(yùn)營商的內(nèi)部地市公司之間，都普遍存在相互降價的情況。因此，不能僅僅是賣流量。在流量基礎(chǔ)上必須疊加新的具有附加值的內(nèi)容是關(guān)鍵，跨界營銷業(yè)務(wù)模式便是這種嘗試。這將決定運(yùn)營商整個后向經(jīng)營模式能否真正成為未來主要的盈利模式。
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