做全網(wǎng)營銷首重流量，為什么要做流量？，首先，做流量本質(zhì)上是做用戶，做產(chǎn)品。這不是雇幾個小孩，花錢買廣告，或雇幾個商務(wù)運營就可以自動解決的事情。本質(zhì)上需要CEO、產(chǎn)品經(jīng)理自己去想，而這里面其實誤區(qū)非常多。
一個錯誤是，全網(wǎng)營銷簡單化沖指標。當(dāng)年的互聯(lián)網(wǎng)公司，無論是視頻網(wǎng)站還是財經(jīng)網(wǎng)站，經(jīng)常在網(wǎng)盟里放一些豐胸、裸女這種火爆的標題，把流量導(dǎo)到自己的網(wǎng)站。他們投入很多來提升自己網(wǎng)站近期的運營指標。但是，這真的會帶來實質(zhì)性的效果嗎？道理聽起來很簡單，一到執(zhí)行層面是非常容易忘記的。實際上互聯(lián)網(wǎng)的推廣，包括前段時間團購網(wǎng)站的推廣，80%甚至90%花出去的錢沒有意義。
另一個錯誤是忽視產(chǎn)品。產(chǎn)品、用戶獲取和運營實際上是三位一體的。不少產(chǎn)品出身的創(chuàng)始人，相信只要產(chǎn)品本身做好了，接下來推廣就很簡單了。作流量實際上就是產(chǎn)品如何到達用戶，這和產(chǎn)品本身是一樣重要的，也是個產(chǎn)品問題。比如Zynga，他的早期游戲本身其實和之前的沒有區(qū)別，但它是第一批很好的利用了Facebook把游戲從核心玩家到達了藍海用戶。新的用戶到達方法本身就能成為巨大的創(chuàng)新。
第二個基本問題，是什么時候開始花錢獲得用戶。大部分做流量的方法其實不用花錢?？孔约寒a(chǎn)品的性能和運營獲得用戶，本來是獲取用戶的正當(dāng)方法，但是為什么要花錢做用戶？答案可能有兩個：一，加速增長。二，需要種子用戶。
這兩個都是很有道理的答案。實際操作過程中有兩種情況，一是當(dāng)你獲取的用戶能夠掙錢，回報多于付出的話，你是可以無限制地花錢獲得用戶，這是毋庸置疑的。很多網(wǎng)游都是這樣。
但是如果你賠錢獲取用戶，你的目標應(yīng)該是達到自增長的一個點。按照互聯(lián)網(wǎng)的習(xí)慣，當(dāng)一個品牌或用戶群達到一定密度之后，接下來就能實現(xiàn)一定的自增長。如果不是特別亂的情況下，真實的用戶、活躍的用戶達到百萬級別，或者口碑達到一定的級別，加上真實的美譽度，真實的搜索指數(shù)能過萬，產(chǎn)品本身又好，就能獲得自增長。而去做用戶增長，目的就是為了盡快達到這個自增長點。
如果是這樣的話，其實目的就很明確。你要搞清楚那個點是什么？達到那個點需要的真實指標是什么？如果你做的
全網(wǎng)營銷是有助于達到那個點的話，就是有效的;如果無助于你達到那個點，比如當(dāng)年某財經(jīng)門戶找了一些裸女圖片放在網(wǎng)絡(luò)上吸引點擊，雖然指標是達到了，但實際上對你積累真實指標達到那個點沒有任何幫助，這就屬于完全白費。
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