全網(wǎng)營銷掌握這幾點(diǎn)就足夠了

　　在今天，移動互聯(lián)網(wǎng)時代下，每天網(wǎng)上產(chǎn)生巨大的信息且傳遞的速度非?？臁⒂脩羧阂蚕鄬?fù)雜，這就要求企業(yè)在做全網(wǎng)營銷時要能夠慎重的考慮網(wǎng)絡(luò)的特點(diǎn)，結(jié)合全網(wǎng)營銷策略，使每一次網(wǎng)絡(luò)營銷動作能夠真正的通過網(wǎng)絡(luò)贏得潛在客戶。

　　第一步：知己

　　企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷肯定是為了推廣自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，那么企業(yè)就應(yīng)該了解自己的產(chǎn)品或者服務(wù)。并不是任何產(chǎn)品都適合通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷推廣，正確把握自身產(chǎn)品的特點(diǎn)是一切營銷的基礎(chǔ)。只有了解了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)才能明確產(chǎn)品能夠滿足的市場需求，才能進(jìn)一步描述出目標(biāo)客戶群體的特點(diǎn)。

　　第二步：定位

　　了解目標(biāo)市場的客戶特征，也就是定位，在相似人群中擴(kuò)展和挖掘非常重要。在網(wǎng)絡(luò)上并不是任何人都可能成為你的客戶，由于網(wǎng)絡(luò)用戶結(jié)構(gòu)的復(fù)雜性，企業(yè)往往很難特別清晰的劃分出目標(biāo)市場的群體情況。但是，還是可以通過對已有企業(yè)產(chǎn)品自身優(yōu)質(zhì)用戶群體的某些特征對用戶進(jìn)行分類，標(biāo)簽化，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)把握目標(biāo)市場相似消費(fèi)群體的主要特征。

　　第三步：布局

　　互聯(lián)網(wǎng)的好處之一就是有多種資源，各式各樣的渠道可供使用和選擇，企業(yè)可以根據(jù)自己的財(cái)務(wù)情況、人力配置情況、以及產(chǎn)品特點(diǎn)選擇不同的網(wǎng)絡(luò)營銷傳播方式。當(dāng)然，消費(fèi)者也可以通過主動的接受或者被動的告知來獲取企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷內(nèi)容。在面對海量信息的互聯(lián)網(wǎng)時代，任何想靠一種營銷推廣方式就將信息傳遞給目標(biāo)消費(fèi)者是不現(xiàn)實(shí)的。

　　付費(fèi)的廣告（SEM、DSP、信息流等）、搜索排名（SEO）等方式主要針對的客戶群體是進(jìn)行有目的搜索的消費(fèi)者，雖然這種方式能夠很好的向目標(biāo)消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品或者企業(yè)信息，但是這種方式的弊端就是投入成本較大，尤其是在今天互聯(lián)網(wǎng)人口流量紅利不再，網(wǎng)民人數(shù)早已飽和，手機(jī)用戶數(shù)則接近飽和，而且一旦投入費(fèi)用支持減少，效果就會立即減弱。

　　非付費(fèi)的方式非常多，其目的是擴(kuò)大信息傳播面，影響力，使目標(biāo)消費(fèi)者能夠更容易的接觸到企業(yè)、產(chǎn)品等信息，實(shí)現(xiàn)最終的銷售。雖然非付費(fèi)的方式能夠很大幅度的節(jié)約營銷成本，且可以長時間的保存，其實(shí)并未有多大的節(jié)省，因?yàn)樾枰罅康娜藛T的時間重復(fù)性工作去操作，而且這種方式的效果難以保證，在新媒體時代，內(nèi)容營銷爆發(fā)的當(dāng)前，利用多種渠道平臺整合，自媒體、優(yōu)質(zhì)的B2B平臺或資訊平臺亦可以構(gòu)建針對自身企業(yè)產(chǎn)品形態(tài)入駐或信息發(fā)布等方式方法還有很多。所以網(wǎng)絡(luò)營銷需要從布局的角度出發(fā)，有針對性的選擇、綜合使用幾種傳播方式，整合利用，以達(dá)到營銷推廣的核心目的。

　　第四步：監(jiān)測

　　合理的ROI（KPI）很重要，在數(shù)據(jù)化運(yùn)營驅(qū)動逐漸被企業(yè)接受和認(rèn)可的趨勢帶動下，企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營銷，通過對ROI（KPI）數(shù)據(jù)的定位和監(jiān)測是非常有必要的，當(dāng)然，這個數(shù)據(jù)要合理，很多企業(yè)在這方面是屬于“拍腦門式”的確定數(shù)據(jù)的，缺乏真正的合理的和科學(xué)的分析和定位。在付費(fèi)方面可以通過在線系統(tǒng)（也可以是第三方數(shù)據(jù)監(jiān)測平臺）的數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計(jì)和反饋，進(jìn)行投入產(chǎn)出比ROI的計(jì)算，實(shí)現(xiàn)效果評估，倒推需要優(yōu)化和改善的環(huán)節(jié)。非付費(fèi)方面主要通過網(wǎng)絡(luò)瀏覽量（PV/UV/IP數(shù)據(jù)）、轉(zhuǎn)發(fā)情況、互動情況等細(xì)分項(xiàng)目進(jìn)行KPI評估，從而實(shí)現(xiàn)效果評估。

　　網(wǎng)絡(luò)營銷區(qū)別于傳統(tǒng)廣告的一大特點(diǎn)就是靈活性，傳統(tǒng)廣告的創(chuàng)意，網(wǎng)絡(luò)營銷也可以，傳統(tǒng)廣告不能實(shí)現(xiàn)的變化，網(wǎng)絡(luò)營銷可以很輕松的實(shí)現(xiàn)，同時網(wǎng)絡(luò)營銷還具有互動性，是傳統(tǒng)廣告很難實(shí)現(xiàn)的。所以企業(yè)要獲得好的營銷效果，不能只依賴單一而費(fèi)用高昂的傳統(tǒng)營銷模式，在互聯(lián)網(wǎng)時代下敢于跨行業(yè)，敢于跨區(qū)域。全網(wǎng)營銷的理念，就是基于快速反應(yīng)、覆蓋面廣而成本低的同時，幫助一個企業(yè)做更貼合它實(shí)際的推廣。步入“互聯(lián)網(wǎng)+”時代，是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇。

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