品牌推廣在如今的企業(yè)發(fā)展中,是一個非?;鸬拿~。但對于很多初創(chuàng)型公司來說,尤其是小型的創(chuàng)業(yè)公司,
品牌推廣是一件尤其煩心的事,因為這些企業(yè)在人才和資源上基本都處于欠缺狀態(tài)。那么該如何解決這個問題呢?來和小編一起來看一下資深專家總結(jié)的關(guān)于品牌推廣的東西吧!
專家從品牌推廣的行為刺激、場景刺激、語言刺激、形態(tài)刺激、成就感刺激五大步驟上進行了分析:
1、行為刺激
通過某個行為的引導(dǎo)讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生認知,從而刺激用戶記住產(chǎn)品、了解產(chǎn)品。這個行為刺激可以是特定的手勢、特定的顏色、特定的神態(tài)以及特定的姿勢。當(dāng)用戶再看到、經(jīng)歷過這些行為時,會自然而然的聯(lián)想到這些品牌。特別是當(dāng)這些行為具有趣味性時,企業(yè)主動誘導(dǎo)可以直接引發(fā)用戶的自發(fā)擴散傳播。
并不是所有的品牌都可以做行為刺激,這個也要因具體情況而定。相對來說,快消品、娛樂性更強的產(chǎn)品更好做行為刺激。
?案例:
比較有代表性的就是百事可樂的招牌動作,這個橋段在《愛情公寓》里也有展示。還有德芙廣告里的女孩在吃到德芙后,做出品味享受的神態(tài),會有一個巧克力色的絲綢出現(xiàn)在她的周圍,這也是行為刺激一個典型的案例。
?實操:
以二次元音樂網(wǎng)站源音塘為例,它的特色就是二次元、音樂等元素。如果源音塘要做品牌推廣行為刺激的話,最直接最簡潔的方式就是通過二次元的招牌動作、舞蹈等行為進行引導(dǎo)。如果可以搭配漫展等場景做事件營銷,相信至少在圈子內(nèi)會引起共鳴的。
2、場景刺激
場景刺激就是給用戶設(shè)計一個使用產(chǎn)品的具體場景,通過用戶對場景的共鳴來實現(xiàn)品牌概念的傳播及刺激消費的目的。最終在用戶心中達到在某個特定場景就應(yīng)該使用某樣產(chǎn)品的概念。
?案例:
這種方式的應(yīng)用在快消品中是特別常見的,比較經(jīng)典的案例就是加多寶之前在電視投放的廣告:怕上火和王老吉。還有很多場景刺激的廣告,小餓小困喝香飄飄、困了累了喝東鵬特飲。
?實操:
作為區(qū)別于某個特點產(chǎn)品的平臺而言,在場景刺激上需要下更多的工夫。在場景設(shè)計上直擊目標(biāo)用戶心靈,通過引起共鳴和場景設(shè)計來引導(dǎo)用戶注冊、使用平臺。比如一個直播平臺,給主播的廣告就可以是想唱歌想跳舞的時候就來XX直播,對C端的用戶而言,就可以是無聊就來XX直播。對于用戶而言,無聊的情況有很多,當(dāng)你的廣告被用戶看到,其實就已經(jīng)給他一個潛意識里的選擇。當(dāng)他在無聊的時候,就會想起,對了,還有一個XX直播可以消磨無聊。
3、語言刺激
通過語言、聲音甚至擬聲詞來刺激用戶能記得某樣產(chǎn)品,當(dāng)用戶再聽到這句話或者這個聲音時可以直接想起產(chǎn)品。比如“卡茲卡茲”、“此刻盡絲滑”等廣告語。
一些比較經(jīng)典的廣告語還能刺激用戶用戶衍生相應(yīng)詞匯,從而刺激用戶自行轉(zhuǎn)發(fā)。比如:我的地盤聽我的,衍生出了“我的地盤”、“地盤”等詞匯,在即使沒有場景刺激的情況下,也能引發(fā)用戶的自發(fā)討論。
?案例:
會拼會干會享受、為自己代言
?實操:
文娛類型的產(chǎn)品其實在語言刺激上天然占據(jù)優(yōu)勢。以源音塘為例,在突出二次元、音樂等元素的基礎(chǔ)上有很多種方式可以選擇。一段簡短洗腦的二次元音樂、一些二次元的擬聲詞(秋咪、咘咘等等)都是不錯的選擇。
4、形態(tài)刺激
形態(tài)刺激可以理解為將虛擬的產(chǎn)品形象具體化,人格化?,F(xiàn)實做不到的事情,讓虛擬人格去完成。形態(tài)刺激的好處是成本低,產(chǎn)品情緒化、虛擬化也容易引起用戶的共鳴,一旦用戶對虛擬的人格產(chǎn)生認同感,將極大提升產(chǎn)品形象及品牌推廣效果。
?案例:
比如當(dāng)初的大大泡泡糖,直接做了一個大大泡泡糖的超人,和小孩子們一起實現(xiàn)超人夢。
?實操:
想要塑造的產(chǎn)品性格可直接作為虛擬人物的性格來量身定制。本身所在的產(chǎn)業(yè)也決定了可以操作的空間更廣大一些。比如熊貓直播,熊貓在人們心中的第一印象基本離不開可愛、萌、好玩、貪吃的孩子等印象。一個熊貓的形象,直接將直播平臺的趣玩性表達出來。如果熊貓直播可以將平臺的熊貓人格化,相信會給用戶一個很好的體驗。
5、成就感刺激
成就感刺激簡單來說讓用戶在使用產(chǎn)品時,能夠滿足用戶的虛榮心。在潛意識里,人都希望別人發(fā)現(xiàn)自己是最耀眼的那一個。要滿足用戶的成就感,除了產(chǎn)品本身功能的實現(xiàn),還需要有產(chǎn)品性格的塑造等等。
?案例:
比如移動動感地帶電話卡的廣告我的地盤聽我的。動感地帶主打年輕的用戶群體,針對他們的叛逆的性格特點,量身打造了這句廣告語,并選取了在年輕人看來顛覆了傳統(tǒng)流行歌曲的周杰倫作為形象代言。結(jié)果就是,即使很多年過去了,這句廣告語現(xiàn)在還在有人說,動感地帶依舊是很多人的選擇。
還有就是常在ACGM圈子玩的人可能都知道要獲得一個B站的賬號并不容易。當(dāng)用戶一旦擁有一個B站賬號而周圍的人都沒有時,也能產(chǎn)生強烈的滿足感和成就感。很多人可能為了炫耀也會不斷在周圍人那里分享B站的見聞。而且也會讓用戶對B站產(chǎn)生歸屬感,產(chǎn)品黏性會相應(yīng)提高很多。
?實操:
最油爆爆的方式比如“二次元人都在聽源音塘”、“青春不常在,勁酒不常有”、“不是每種牛奶都叫特侖蘇”等等。
當(dāng)然如果能細細雕琢一下,將內(nèi)容和形式做的更有創(chuàng)意,相信會更好一些。
以上就是專家對營銷思路的一點簡短思考,希望能對閱讀的諸位同行有一點幫助。確定營銷思路后,轉(zhuǎn)化為宣傳內(nèi)容和渠道推廣就是另外環(huán)節(jié)了,所需要考慮的事情又不一樣了。事實上,每個環(huán)節(jié)都不容易,所以品牌推廣不是一件簡單的事情。
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