企業(yè)
品牌推廣怎么做？如何提高轉(zhuǎn)化率？相信這一類問題很多企業(yè)都想知道。從消費(fèi)者心理出發(fā) 卻不能對(duì)消費(fèi)者心理完全順從，寫出華美卻無效的文案，是營銷大忌，費(fèi)了最大的功夫卻換來最小的轉(zhuǎn)化率，也是每個(gè)企業(yè)做品牌推廣最不想看到的。所以，做營銷做推廣的時(shí)候，常常強(qiáng)調(diào)“從消費(fèi)者心理出發(fā)”，事實(shí)上除了從消費(fèi)者心理出發(fā)以外，你還需要考慮能否影響消費(fèi)者。即又能順應(yīng)消費(fèi)者心理、又能避開消費(fèi)者心理雷區(qū)。
第一，找到用戶關(guān)注點(diǎn)、興趣，了解用戶欲望與購買點(diǎn)。
標(biāo)題黨、吸睛為什么這么火?因?yàn)榱髁?，決定用戶是否買單的首要因素是能否在眾多商品中關(guān)注到你、并對(duì)你有興趣;第二要點(diǎn)是，產(chǎn)品賣點(diǎn)是否符合用戶欲望、與用戶購買點(diǎn)契合。
怎樣吸引用戶?除了熱點(diǎn)，我們最常用的技巧有反差、自帶吸引力的詞，反差如“東北小伙騎車回家過年，一個(gè)月后發(fā)現(xiàn)騎反了方向”，自帶吸睛能力的詞如“與性相關(guān)”、“與情愛相關(guān)”、“與明星名人相關(guān)”……
產(chǎn)品的賣點(diǎn)與用戶購買欲望，意指用戶對(duì)產(chǎn)品的需求是來自功能或是攀比需求等等，杜蕾斯的賣點(diǎn)除了花式用戶體驗(yàn)、更有各樣刺激用戶感官的營銷。
第二，永遠(yuǎn)不要被用戶放在“老婆跟老媽掉進(jìn)水里，你先救哪個(gè)”的境地。
用戶大多不是意志堅(jiān)定、非此不可的人，順應(yīng)消費(fèi)者心理的同時(shí)，營銷人最不該做的就是，讓消費(fèi)者處于兩難選擇的境地，而應(yīng)該引導(dǎo)用戶走入適合選擇企業(yè)產(chǎn)品的途中。
比如，同一個(gè)沒確定自己喜好風(fēng)格的朋友逛街，不要告訴她這件休閑、那件職業(yè)，而是告訴她你身上穿的更符合你的氣質(zhì)……很多時(shí)候，給用戶更多選擇不如“給用戶一個(gè)可信賴、符合用戶需求的選擇”。
高轉(zhuǎn)化率文案還需要具備以下條件
除了能吸引用戶的標(biāo)題或創(chuàng)意，在熟知消費(fèi)者心理的同時(shí)，能引導(dǎo)用戶做出購物選擇，通常為了確保消費(fèi)者完成購買，還需要一些營銷技巧，比如限時(shí)限額促銷，讓已經(jīng)產(chǎn)生購買欲望的用戶第一時(shí)間購買，因?yàn)殄e(cuò)過轉(zhuǎn)化率最高這波，等到用戶再想到你完成轉(zhuǎn)化就不知道是猴年還是馬月的事了。
所以，做文案的最后一步，是讓用戶在對(duì)你的產(chǎn)品有所了解之后，獲得購買的動(dòng)力、提供現(xiàn)在購買的理由、以及最便捷的購買方式。
標(biāo)簽：林芝
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